Incoterms คืออะไร?
Incoterms คือกฎการทำธุรกรรมการค้าที่จัดทำโดย International Chamber of Commerce (ICC) กำหนดว่าค่าใช้จ่าย ความเสี่ยง และความรับผิดชอบในกระบวนการขนส่ง ถ่ายโอนจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อเมื่อใด การทำให้เงื่อนไขชัดเจนจะสามารถตกลงการแบ่งค่าใช้จ่ายในการขนส่ง·ประกัน·พิธีการศุลกากร และขอบเขตความรับผิดชอบเมื่อเกิดอุบัติเหตุล่วงหน้า สำคัญที่จะตรวจสอบว่าใช้เวอร์ชันล่าสุด (Incoterms 2020) หรือไม่
นิยามของ Incoterms
Incoterms คือกฎการทำธุรกรรมการค้าที่จัดทำโดย International Chamber of Commerce (ICC) กำหนดว่าค่าใช้จ่าย ความเสี่ยง และความรับผิดชอบในกระบวนการขนส่ง ถ่ายโอนจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อเมื่อใด การทำให้เงื่อนไขชัดเจนจะสามารถตกลงการแบ่งค่าใช้จ่ายในการขนส่ง·ประกัน·พิธีการศุลกากร และขอบเขตความรับผิดชอบเมื่อเกิดอุบัติเหตุล่วงหน้า สำคัญที่จะตรวจสอบว่าใช้เวอร์ชันล่าสุด (Incoterms 2020) หรือไม่
Incoterms หลัก
EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP ฯลฯ เป็นตัวแทน เงื่อนไขเฉพาะทางทะเล (FOB, CFR, CIF) และเงื่อนไขที่ใช้ได้กับวิธีการขนส่งทุกประเภท (FCA, CPT ฯลฯ) แยกกัน จึงต้องเลือกให้เหมาะกับรูปแบบการขนส่ง จุดถ่ายโอนค่าใช้จ่าย·ความเสี่ยงและความรับผิดชอบในเอกสารของแต่ละเงื่อนไขต่างกัน ระบุในสัญญาอย่างแม่นยำ
ความแตกต่างหลักในแต่ละเงื่อนไข
FOB ผู้ขายรับผิดชอบจนถึงการบรรทุกบนเรือ และความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายหลังจากนั้นผู้ซื้อรับผิดชอบ CIF ผู้ขายรับผิดชอบประกันทางทะเลและค่าขนส่ง แต่ความเสี่ยงถ่ายโอนเมื่อบรรทุกบนเรือ DDP ผู้ขายรับผิดชอบทั้งหมดรวมถึงภาษีศุลกากร·ภาษี·พิธีการศุลกากร เป็นเงื่อนไขที่ภาระของผู้ขายใหญ่ที่สุด และ EXW ผู้ซื้อรับผิดชอบค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงทั้งหมดหลังการส่งมอบจากโรงงาน
เอกสารและความรับผิดชอบในพิธีการศุลกากร
ความรับผิดชอบในพิธีการศุลกากรการส่งออก·การนำเข้าต่างกันไปตามเงื่อนไข EXW ผู้ซื้อต้องดำเนินการพิธีการศุลกากรการส่งออก ซึ่งอาจเป็นปัญหาหากขาดประสบการณ์ ตั้งแต่ FCA ขึ้นไป ผู้ขายรับผิดชอบพิธีการศุลกากรการส่งออก และ DAP/DDP ภาระพิธีการศุลกากรการนำเข้าและภาษีศุลกากร ตกอยู่กับผู้ซื้อหรือผู้ขายตามลำดับ ทำให้ความรับผิดชอบในการเตรียมเอกสารพิธีการศุลกากรและใบรับรองชัดเจน จะลดการล่าช้า
การใช้งานในใบเสนอราคาและการเจรจา
เนื่องจากขอบเขตการรวมค่าขนส่ง·ประกัน·ภาษีต่างกันไปตาม Incoterms ต้องระบุเงื่อนไขอย่างชัดเจนเมื่อทำใบเสนอราคา แม้สินค้าเดียวกัน ยอดรวม FOB และ CIF ต่างกันมาก จึงต้องจับคู่เกณฑ์เมื่อเปรียบเทียบ การนำเสนอเงื่อนไขโดยคำนึงถึงความสามารถโลจิสติกส์ของผู้ซื้อ กฎระเบียบท้องถิ่น Lead Time และความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน·ค่าขนส่ง จะเพิ่มพลังการเจรจา
Checkpoint ในการปฏิบัติงาน
ระบุเงื่อนไขและสถานที่ Incoterms เดียวกัน (เช่น FOB Shanghai, DAP New York) ในสัญญา Commercial Invoice และเอกสารการขนส่งทั้งหมด เพื่อตัดสินความรับผิดชอบเมื่อเกิดอุบัติเหตุหรือล่าช้าระหว่างขนส่ง การตีความเงื่อนไขต้องชัดเจน ระบุการใช้เวอร์ชันล่าสุด และตรวจสอบความแตกต่างของแนวปฏิบัติในแต่ละประเทศ (จุดเวลา FOB ขอบเขตการส่งมอบที่ท่าเรือ ฯลฯ) กับ Forwarder จะป้องกันข้อพิพาท
Incoterms을 활용한 해외영업, 린다로 시작해보세요
린다 AI는 Incoterms 같은 개념을 활용해 우리 회사에 딱 맞는 글로벌 바이어를 자동으로 발굴하고 영업합니다.