ขั้นตอนการส่งออกและการรับรองหลักของผลิตภัณฑ์เครื่องจักรเกาหลีคืออะไร?
คู่มือครอบคลุมสำหรับการส่งออกอุตสาหกรรมเครื่องจักรเกาหลี (รหัส HS 84) จัดเรียงเชิงปฏิบัติตั้งแต่ข้อกำหนดการรับรองในแต่ละตลาดส่งออกหลัก ขั้นตอนพิธีการศุลกากร กลยุทธ์การค้นหาผู้ซื้อ ไปจนถึงวิธีการขนส่งโลจิสติกส์ ให้ข้อมูลหลักเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในการส่งออกเครื่องจักรเกาหลีที่มีมูลค่าประมาณ 5.5 หมื่นล้านดอลลาร์ต่อปี
common.keySummary
ตลาดเครื่องจักรทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 6 แสนล้านดอลลาร์ต่อปี เกาหลีส่งออกประมาณ 5.5 หมื่นล้านดอลลาร์ในจำนวนนั้น รักษาสถานะประเทศผู้ส่งออกเครื่องจักรอันดับ 7 ของโลก สินค้าส่งออกหลักของเกาหลี ได้แก่ อุปกรณ์ผลิตเซมิคอนดักเตอร์ เครื่องมือกล เครื่องจักรก่อสร้างขนาดใหญ่ เครื่องจักรการเกษตร และปั๊ม/วาล์วอุตสาหกรรม ประเทศปลายทางส่งออกที่ใหญ่ที่สุดเรียงตามลำดับ ได้แก่ จีน สหรัฐฯ เวียดนาม อินเดีย โดยเฉพาะการเติบโตในตลาดอาเซียนโดดเด่น ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรเกาหลีได้รับการประเมินว่ามีความสมดุลระหว่างความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและเทคโนโลยีเมื่อเทียบกับสินค้าจากเยอรมนีและญี่ปุ่น มูลค่าการส่งออกเครื่องจักรเกาหลีในปี 2023 เพิ่มขึ้นประมาณ 3.2% เทียบกับปีก่อนหน้า การขยายตัวของความต้องการในด้านเครื่องจักรเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและระบบอัตโนมัติเป็นแรงผลักดันการเติบโต
ภาพรวมตลาด
ตลาดเครื่องจักรทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 6 แสนล้านดอลลาร์ต่อปี เกาหลีส่งออกประมาณ 5.5 หมื่นล้านดอลลาร์ในจำนวนนั้น รักษาสถานะประเทศผู้ส่งออกเครื่องจักรอันดับ 7 ของโลก สินค้าส่งออกหลักของเกาหลี ได้แก่ อุปกรณ์ผลิตเซมิคอนดักเตอร์ เครื่องมือกล เครื่องจักรก่อสร้างขนาดใหญ่ เครื่องจักรการเกษตร และปั๊ม/วาล์วอุตสาหกรรม ประเทศปลายทางส่งออกที่ใหญ่ที่สุดเรียงตามลำดับ ได้แก่ จีน สหรัฐฯ เวียดนาม อินเดีย โดยเฉพาะการเติบโตในตลาดอาเซียนโดดเด่น ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรเกาหลีได้รับการประเมินว่ามีความสมดุลระหว่างความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและเทคโนโลยีเมื่อเทียบกับสินค้าจากเยอรมนีและญี่ปุ่น มูลค่าการส่งออกเครื่องจักรเกาหลีในปี 2023 เพิ่มขึ้นประมาณ 3.2% เทียบกับปีก่อนหน้า การขยายตัวของความต้องการในด้านเครื่องจักรเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและระบบอัตโนมัติเป็นแรงผลักดันการเติบโต
การวิเคราะห์ตลาดส่งออกหลัก
ตลาดสหรัฐฯ มีสัดส่วนประมาณ 15% ของการส่งออกเครื่องจักรเกาหลี ความต้องการเครื่องจักรอัตโนมัติสำหรับอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตามนโยบาย Reshoring ของอุตสาหกรรมการผลิต จีนยังคงเป็นประเทศส่งออกที่ใหญ่ที่สุด แต่ด้วยการเติบโตของคู่แข่งในท้องถิ่นจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ให้เน้นเครื่องจักรพิเศษมูลค่าเพิ่มสูง ประเทศอาเซียน เช่น เวียดนาม อินโดนีเซีย ไทย มีการนำเข้าอุปกรณ์ระบบอัตโนมัติของโรงงานและเครื่องจักรการผลิตเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตามความต้องการย้ายฐานการผลิต อินเดียด้วยนโยบาย Make in India ความต้องการเครื่องจักรสิ่งทอ เครื่องจักรแปรรูปอาหาร และเครื่องจักรก่อสร้างขยายตัว เป็นตลาดที่มีแนวโน้มดีในระยะกลางถึงระยะยาว
การรับรองที่จำเป็น: CE, UL, CCC
การส่งออกไปสหภาพยุโรป (EU) จำเป็นต้องมีเครื่องหมาย CE และการปฏิบัติตามคำสั่งเครื่องจักร (Machinery Directive 2006/42/EC) และต้องจัดทำการประเมินความเสี่ยงและเอกสารทางเทคนิค (Technical File) การส่งออกไปสหรัฐฯ ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ ต้องมีการรับรอง UL (Underwriters Laboratories) หรือการปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องกับ OSHA และเครื่องจักรที่มีส่วนขับเคลื่อนด้วยไฟฟ้าต้องได้รับการรับรอง NRTL การส่งออกไปจีนต้องตรวจสอบก่อนว่าสินค้าอยู่ในรายการระบบรับรองบังคับ CCC (China Compulsory Certification) หรือไม่ หากใช่ ต้องลงทะเบียนกับคณะกรรมการบริหารการรับรองและกำกับดูแลแห่งชาติของจีน (CNCA) ก่อน การได้รับการรับรองโดยทั่วไปใช้เวลา 3-6 เดือน จึงจำเป็นต้องเตรียมการล่วงหน้าตามแผนการส่งออก การใช้สถาบันทดสอบที่ได้รับการรับรองในประเทศ เช่น Korea Testing Certification (KTC), Korea Testing Laboratory (KTL) จะช่วยลดค่าใช้จ่ายและระยะเวลาในการทดสอบ
ขั้นตอนการส่งออกและพิธีการศุลกากร
เอกสารพื้นฐานสำหรับการส่งออกเครื่องจักร ได้แก่ ใบขนส่งออก ใบกำกับการค้า (Commercial Invoice) ใบกำกับการบรรจุภัณฑ์ (Packing List) หนังสือรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า (C/O) และข้อกำหนดทางเทคนิค (Technical Specification) การใช้ข้อตกลงการค้าเสรีที่มีผลบังคับใช้ เช่น FTA เกาหลี-EU, FTA เกาหลี-สหรัฐฯ, RCEP จะช่วยลดภาษีศุลกากรอย่างมาก จำเป็นต้องตรวจสอบล่วงหน้าว่าตรงตามเกณฑ์แหล่งกำเนิดสินค้าหรือไม่ สำหรับเครื่องจักรขนาดใหญ่หรืออุปกรณ์หนักจำเป็นต้องพิจารณาการขออนุญาตส่งออก (รวมถึงการพิจารณาว่าเป็นวัสดุยุทธศาสตร์หรือไม่) สินค้าที่มีการใช้คู่ต้องได้รับการตัดสินจากกระทรวงการค้าอุตสาหกรรมและพลังงานเกี่ยวกับการเป็นวัสดุยุทธศาสตร์ การเตรียมหนังสือรับรองความสอดคล้อง (DoC) หรือรายงานการทดสอบที่ศุลกากรประเทศนำเข้าต้องการล่วงหน้าจะช่วยป้องกันความล่าช้าในการผ่านพิธีการศุลกากร
กลยุทธ์การค้นหาผู้ซื้อ
การใช้บริการสนับสนุนการค้นหาผู้ซื้อในท้องถิ่นผ่านเครือข่ายสำนักงานการค้าต่างประเทศของ KOTRA เป็นวิธีเข้าถึงเบื้องต้นที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด การลงทะเบียนผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์ม B2B ระดับโลก เช่น Alibaba, Global Sources, Thomasnet (สหรัฐฯ), Europages (ยุโรป) จะช่วยกระตุ้นการสอบถามขาเข้า การเข้าร่วมงานแสดงเครื่องจักรระดับนานาชาติเป็นวิธีตรงที่สุดในการพบผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากในระยะเวลาสั้น โดยเฉพาะ HANNOVER MESSE ของเยอรมนีและ EMO เป็นจุดรวมพลของผู้ซื้อทั่วโลก การสร้างเครือข่ายตัวแทนหรือดีลเลอร์ในท้องถิ่นมีข้อดีในการลดต้นทุนการเข้าสู่ตลาดเริ่มต้นและสร้างระบบสนับสนุน A/S พร้อมกัน
การกำหนดราคาและเงื่อนไขการชำระเงิน
ในการซื้อขายเครื่องจักรส่งออก เลตเตอร์ออฟเครดิต (L/C, Letter of Credit) ยังคงเป็นวิธีการชำระเงินที่พบบ่อยที่สุด โดยเฉพาะแนะนำในแง่การจัดการความเสี่ยงเมื่อทำธุรกิจกับผู้ซื้อใหม่ในตะวันออกกลาง แอฟริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในการกำหนดราคาต้องระบุเงื่อนไข Incoterms FOB (ส่งมอบบนเรือ), CIF (รวมค่าระวางและประกัน), DDP (ส่งมอบพร้อมชำระภาษี) ให้ชัดเจน และต้องคำนวณราคาบนพื้นฐานต้นทุนรวมที่รวมค่ารับรอง ค่าบรรจุภัณฑ์ และค่าติดตั้ง/ทดลองเดินเครื่อง สำหรับเครื่องจักรราคาแพง โครงสร้างการชำระเงินแบบแบ่งจ่ายเป็นเรื่องปกติ คือ เงินมัดจำ 30% ก่อนจัดส่ง 40% และยอดคงเหลือ 30% หลังการรับมอบ พิจารณาการใช้สัญญา Forward Contract เพื่อจัดการความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน และสามารถ Hedging ความเสี่ยงในการเก็บเงินไม่ได้ด้วยการทำประกันการส่งออกระยะสั้นของ Korea Trade Insurance Corporation (K-SURE)
การตลาดและการส่งเสริมดิจิทัล
แคตตาล็อกทางเทคนิคภาษาอังกฤษ คอนเทนต์วิดีโอเดโม และเอกสารสเปค (Datasheet) เป็นสินทรัพย์ทางการตลาดที่จำเป็นในการดึงดูดความสนใจเบื้องต้นของผู้ซื้อต่างประเทศ การโฆษณาเป้าหมายและการเข้าร่วมกลุ่มอุตสาหกรรมผ่าน LinkedIn เป็นช่องทางการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพสูงในวงการเครื่องจักร B2B การแปลกรณีศึกษาการใช้ผลิตภัณฑ์ (Case Study) และคำแนะนำจากลูกค้า (Testimonial) เป็นภาษาท้องถิ่นจะมีประสิทธิภาพในการเพิ่มความน่าเชื่อถือ การใช้กลยุทธ์โฆษณาผ่าน Google Ads ที่กำหนดเป้าหมายคำหลักอุตสาหกรรมเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพในประเทศปลายทางส่งออกผ่านออนไลน์ก็จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการตลาด
โลจิสติกส์และการขนส่งสินค้าหนัก
เครื่องจักรต่างจากสินค้าทั่วไป มักเข้าข่ายสินค้าน้ำหนักเกิน (Heavy Cargo) หรือสินค้าขนาดใหญ่ (OOG, Out of Gauge) จึงสำคัญที่ต้องเลือกผู้รับจัดการขนส่งสินค้าหนักเฉพาะทาง การขนส่งทางทะเลใช้ตู้คอนเทนเนอร์ FCL (Full Container Load) หรือ Flat Rack, Open Top การ Lashing และการ Desiccant เป็นสิ่งจำเป็น ในการบรรจุภัณฑ์ส่งออกการยึดส่วนที่เคลื่อนไหวของเครื่องจักร การใช้แผ่นกันสั่นสะเทือน การป้องกันสนิม (สารป้องกันสนิม/ฟิล์ม VCI) จะช่วยป้องกันความเสียหายระหว่างขนส่ง การระบุการให้บริการติดตั้ง/ทดลองเดินเครื่อง (Installation & Commissioning) ในประเทศปลายทางในสัญญา และการรวมค่าส่งช่างเทคนิคในใบเสนอราคาจะช่วยป้องกันข้อพิพาท
งานแสดงสินค้าระหว่างประเทศหลัก
HANNOVER MESSE (ฮันโนเวอร์ เยอรมนี), EMO (งานแสดงเครื่องมือกล สลับในยุโรป), JIMTOF (งานแสดงเครื่องมือกลของญี่ปุ่น), China International Industry Fair (CIIF, เซี่ยงไฮ้) ได้รับการยกย่องว่าเป็น 4 งานแสดงสินค้าระดับโลกในด้านเครื่องจักร ในประเทศ Seoul International Manufacturing Technology Show (SIMTOS) เป็นงานแสดงเครื่องจักรระดับสูงสุดในเอเชีย ทำหน้าที่เป็นช่องทางในการดึงดูดผู้ซื้อต่างประเทศ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าสามารถขอรับการสนับสนุนค่าบูธ ค่าโลจิสติกส์ และค่าล่ามผ่านโครงการสนับสนุนการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างประเทศของ KOTRA การจัดตั้งระบบจัดการผู้ซื้อหลังงานแสดง (Follow-up CRM) ล่วงหน้าและติดตามจัดการเนื้อหาการเจรจาในสถานที่อย่างเป็นระบบเป็นหัวใจสำคัญในการเพิ่มอัตราการทำสัญญา
ประเภทผู้ซื้อ
ผู้ผสานระบบอัตโนมัติสำหรับอุตสาหกรรม (System Integrator)
ผู้ผสานระบบขนาดใหญ่ในสหรัฐฯ ยุโรป และญี่ปุ่นทำการจัดหาสายพานลำเลียง อุปกรณ์รอบหุ่นยนต์ และเครื่องจักรพิเศษเพื่อระบบอัตโนมัติของสายการผลิตอย่างต่อเนื่อง พวกเขาให้ความสำคัญสูงสุดกับการตรงตามสเปคทางเทคนิคและการปฏิบัติตามกำหนดส่งมอบเป็นเกณฑ์การซื้อ และชอบสัญญาจัดส่งระยะยาว (LTA, Long-Term Agreement) รูปแบบที่พบบ่อยในการทำธุรกรรมเริ่มต้นคือ สั่งซื้อตัวอย่างจำนวนน้อยก่อน ผ่านการตรวจสอบคุณภาพ แล้วขยายเป็นการซื้อจำนวนมาก
ผู้ออกเงินทุนโครงการก่อสร้าง/โครงสร้างพื้นฐานและบริษัท EPC
ในโครงการโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ในตะวันออกกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และแอฟริกา ความต้องการเครื่องจักรก่อสร้างและอุปกรณ์โยธาเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง สามารถใช้ทั้งวิธีการจัดส่งแพ็คเกจผ่านโครงการต่างประเทศของบริษัท EPC เกาหลี เช่น Samsung C&T, Hyundai Engineering & Construction และวิธีการจัดส่งโดยตรงให้กับบริษัท EPC ต่างประเทศ ผู้ซื้อประเภทนี้ให้ความสำคัญกับกำหนดส่งมอบ ความสามารถในการสนับสนุนการบริการในท้องถิ่น และเงื่อนไขทางการเงิน (การเงินส่งออก)
ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรการเกษตร
ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรการเกษตรในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ที่มีสัดส่วนการเกษตรสูง เช่น อินเดีย เวียดนาม อินโดนีเซีย บังคลาเทศ จัดหารถแทรกเตอร์ เครื่องดำนา รถเกี่ยวข้าว และเครื่องจักรแปรรูปสินค้าเกษตร เครื่องจักรการเกษตรเกาหลีมีความสามารถในการแข่งขันด้านราคาเมื่อเทียบกับสินค้าจากญี่ปุ่นในขนาดเล็ก/กลาง ความสามารถในการสนับสนุนเครือข่าย A/S ในท้องถิ่นเป็นเกณฑ์หลักในการเลือกผู้จัดจำหน่าย มีความต้องการการจัดซื้อที่เชื่อมโยงกับโครงการเงินอุดหนุนของกระทรวงเกษตรของแต่ละประเทศ จึงต้องโจมตีช่องทางการจัดซื้อของรัฐบาลควบคู่ไปด้วย
โรงงานแปรรูปอาหาร/เครื่องดื่ม
ผู้ผลิตอาหารทั่วโลกและผู้ผลิต OEM นำเข้าเครื่องจักรแปรรูปอาหาร เครื่องจักรบรรจุภัณฑ์ และเครื่องจักรบรรจุที่ตรงตามมาตรฐานสุขอนามัยอย่างต่อเนื่อง พวกเขาต้องการการปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยอาหารของ FDA (สหรัฐฯ) และ EU การใช้วัสดุสแตนเลส และฟังก์ชั่น CIP (Cleaning in Place) เป็นสเปคหลัก บริษัทเครื่องจักรแปรรูปอาหารเกาหลีใช้กลยุทธ์การขายโดยใช้ Reference จากความต้องการสร้างสายการผลิตต่างประเทศตามการกลายเป็นโลกของ K-Food เช่น กิมจิ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป อาหารพร้อมรับประทาน อย่างมีประสิทธิภาพ
ผู้รับผิดชอบการจัดซื้ออุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์/ดิสเพลย์
ฝ่ายจัดซื้ออุปกรณ์ของผู้ผลิตเซมิคอนดักเตอร์/ดิสเพลย์ เช่น TSMC, Samsung, SK hynix, BOE, LG Display สั่งซื้อเครื่องจักรความแม่นยำสูงและอุปกรณ์ Cleanroom เป็นประจำ ในด้านนี้มีอุปสรรคทางเทคโนโลยีสูงและขั้นตอนการรับรองผู้จัดจำหน่าย (Vendor Qualification) เข้มงวด แต่เมื่อลงทะเบียนแล้วจะมีการสั่งซื้อซ้ำที่มั่นคง บริษัทเครื่องจักรเกาหลีใช้กลยุทธ์เข้าสู่ตลาดอุปกรณ์ Fab ต่างประเทศโดยอาศัย Reference ความร่วมมือกับอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์/ดิสเพลย์ในประเทศ
การรับรองที่จำเป็น
งานแสดงสินค้าหลัก
| ชื่องานแสดงสินค้า | สถานที่จัด | ช่วงเวลาจัด |
|---|---|---|
| HANNOVER MESSE | ฮันโนเวอร์ เยอรมนี | เดือนเมษายนทุกปี |
| Seoul International Manufacturing Technology Show (SIMTOS) | KINTEX โกยาง สาธารณรัฐเกาหลี | เดือนเมษายน สองปีครั้ง (ปีคู่) |
| EMO (งานแสดงการขึ้นรูปโลหะระหว่างประเทศ) | ฮันโนเวอร์ เยอรมนี / มิลาน อิตาลี (สลับสองปี) | เดือนกันยายนทุกปี |
| China International Industry Fair (CIIF) | ศูนย์การประชุมแห่งชาติเซี่ยงไฮ้ จีน | เดือนพฤศจิกายนทุกปี |
คำถามที่พบบ่อย
A. ระยะเวลาการได้รับเครื่องหมาย CE ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์และตารางการตรวจสอบของหน่วยงานรับรอง (Notified Body) โดยทั่วไปใช้เวลา 3 ถึง 6 เดือน ค่าใช้จ่ายแตกต่างตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และรายการทดสอบ แต่สำหรับเครื่องจักรอุตสาหกรรมทั่วไป ค่าทดสอบ/รับรองเพียงอย่างเดียวอยู่ที่ระดับ 15 ถึง 50 ล้านวอน หัวใจของเครื่องหมาย CE คือการจัดทำรายงานการประเมินความเสี่ยง (Risk Assessment) และเอกสารทางเทคนิค (Technical File) มีกรณีที่ผู้ผลิตสามารถออกใบรับรองความสอดคล้อง (Declaration of Conformity) เองได้ อย่างไรก็ตาม เครื่องจักรเสี่ยงสูง เช่น เครื่องอัด เครน อุปกรณ์ป้องกันการระเบิด จำเป็นต้องได้รับการรับรองจากบุคคลที่สามของ Notified Body หากทำการทดสอบล่วงหน้าในประเทศผ่าน KTL (Korea Testing Laboratory) หรือ KTC (Korea Testing Certification) แล้วส่งให้หน่วยงานในยุโรป จะสามารถลดระยะเวลาทั้งหมดได้
ค้นหาผู้ซื้อ คู่มือการส่งออกอุตสาหกรรมเครื่องจักร ใน Rinda
AI วิเคราะห์ลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรม คู่มือการส่งออกอุตสาหกรรมเครื่องจักร และแนะนำผู้ซื้อต่างประเทศที่ดีที่สุด สามารถใช้ผ่าน Export Voucher ได้
รับคำแนะนำผู้ซื้อทันที (ฟรี)