ส่งออกผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงได้อย่างไร?
พร้อมกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงทั่วโลก ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงพรีเมียมของเกาหลีกำลังได้รับความสนใจในตลาดโลก อาหาร ขนม ของใช้ เสื้อผ้าคุณภาพสูงที่นำเทรนด์ K-Pet แสดงความสามารถในการแข่งขันที่แข็งแกร่งในตลาดสหรัฐฯ ยุโรป เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และความรู้สึกการออกแบบเฉพาะของเกาหลีและมาตรฐานคุณภาพทำงานเป็นประโยชน์ในการวางตำแหน่งพรีเมียม
common.keySummary
ตลาดสัตว์เลี้ยงทั่วโลกในปี 2023 มีขนาดประมาณ 2.46 แสนล้านดอลลาร์ เติบโตเฉลี่ย 6.4% ต่อปี คาดว่าจะถึง 3.35 แสนล้านดอลลาร์ในปี 2028 โดยเฉพาะตลาดอาหารและขนมสัตว์เลี้ยงคิดเป็นประมาณ 45% ของทั้งหมด มีสัดส่วนใหญ่ที่สุด ด้านการดูแลทางการแพทย์/Healthcare สัตว์เลี้ยงเติบโตสูงเฉลี่ยมากกว่า 8% ต่อปี มูลค่าการส่งออกผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของเกาหลีในปี 2023 อยู่ที่ประมาณ 210 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 18% เทียบกับปีก่อนหน้า ประเทศส่งออกหลักเรียงตามลำดับ ได้แก่ สหรัฐฯ (28%), ญี่ปุ่น (22%), จีน (18%), เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (15%) สัดส่วนครอบครัวที่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงในประเทศเกิน 28% เป็นโครงสร้างวงจรเชิงบวกที่การเติบโตของตลาดในประเทศและความสามารถในการแข่งขันในการส่งออกเสริมกัน ความต้องการอาหารธรรมชาติพรีเมียม ขนมฟังก์ชั่น และอุปกรณ์ Smart ทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตามเทรนด์ 'การกลายเป็นครอบครัว' ของสัตว์เลี้ยง สภาพแวดล้อมตลาดเป็นที่ได้เปรียบสำหรับบริษัทเกาหลี
ภาพรวมตลาด
ตลาดสัตว์เลี้ยงทั่วโลกในปี 2023 มีขนาดประมาณ 2.46 แสนล้านดอลลาร์ เติบโตเฉลี่ย 6.4% ต่อปี คาดว่าจะถึง 3.35 แสนล้านดอลลาร์ในปี 2028 โดยเฉพาะตลาดอาหารและขนมสัตว์เลี้ยงคิดเป็นประมาณ 45% ของทั้งหมด มีสัดส่วนใหญ่ที่สุด ด้านการดูแลทางการแพทย์/Healthcare สัตว์เลี้ยงเติบโตสูงเฉลี่ยมากกว่า 8% ต่อปี มูลค่าการส่งออกผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของเกาหลีในปี 2023 อยู่ที่ประมาณ 210 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 18% เทียบกับปีก่อนหน้า ประเทศส่งออกหลักเรียงตามลำดับ ได้แก่ สหรัฐฯ (28%), ญี่ปุ่น (22%), จีน (18%), เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (15%) สัดส่วนครอบครัวที่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงในประเทศเกิน 28% เป็นโครงสร้างวงจรเชิงบวกที่การเติบโตของตลาดในประเทศและความสามารถในการแข่งขันในการส่งออกเสริมกัน ความต้องการอาหารธรรมชาติพรีเมียม ขนมฟังก์ชั่น และอุปกรณ์ Smart ทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตามเทรนด์ 'การกลายเป็นครอบครัว' ของสัตว์เลี้ยง สภาพแวดล้อมตลาดเป็นที่ได้เปรียบสำหรับบริษัทเกาหลี
ตลาดส่งออกหลักและลักษณะของแต่ละประเทศ
สหรัฐฯ เป็นตลาดสัตว์เลี้ยงที่ใหญ่ที่สุดในโลก คิดเป็นประมาณ 40% ของตลาดทั้งหมด ความชอบผลิตภัณฑ์พรีเมียม/ส่วนผสมธรรมชาติ/ฟังก์ชั่นของผู้บริโภคสูงมาก อาหารสัตว์เลี้ยงที่ตรงตามมาตรฐาน AAFCO (สมาคมจัดการอาหารสัตว์อเมริกัน) สามารถได้ความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมากในการส่งออกสหรัฐฯ ญี่ปุ่นมีสัดส่วนสัตว์เลี้ยงขนาดเล็ก/อายุมากสูง ความต้องการอาหารฟังก์ชั่นสำหรับสัตว์เลี้ยงสูงอายุ เสื้อผ้า รถเข็น และของใช้พิเศษใหญ่ มาตรฐานการออกแบบบรรจุภัณฑ์และความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เข้มงวดมาก จีนเป็นตลาดที่ครอบครัวเลี้ยงสัตว์เพิ่มขึ้นมากกว่า 10% ต่อปี เติบโตเร็วที่สุดในโลก แพลตฟอร์ม e-commerce เช่น Taobao, JD และเชนร้านสัตว์เลี้ยงเฉพาะทางในท้องถิ่นเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก ตลาดเกิดใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (ไทย เวียดนาม อินโดนีเซีย) วัฒนธรรมสัตว์เลี้ยงแพร่กระจายอย่างรวดเร็วพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของชนชั้นกลางในเมือง กลยุทธ์การเข้าตลาดล่วงหน้ามีประสิทธิภาพ
การรับรองและข้อกำหนดข้อบังคับที่จำเป็น
การรับรองที่สำคัญที่สุดเมื่อส่งออกอาหารและขนมสัตว์เลี้ยงคือการปฏิบัติตามกฎหมายการจัดการอาหารสัตว์ในประเทศของกระทรวงเกษตร อาหารและกิจการชนบทและการลงทะเบียนส่วนผสมอาหารสัตว์ในแต่ละประเทศปลายทาง การส่งออกสหรัฐฯ ต้องระบุการเป็นไปตามมาตรฐานโภชนาการ AAFCO บนฉลากอาหารสัตว์ และต้องมีการลงทะเบียนสถานประกอบการอาหาร (Food Facility Registration) กับ FDA การส่งออกยุโรป (EU) ตามระเบียบอาหารสัตว์เลี้ยง EU (EC No 767/2009) ต้องส่งการติดฉลากส่วนผสมและข้อมูลการวิเคราะห์โภชนาการ บางส่วนผสมใช้ได้เฉพาะที่อยู่ในรายการที่ EU อนุญาต สำหรับเสื้อผ้าและของใช้สัตว์เลี้ยงต้องตรวจสอบมาตรฐานความปลอดภัย CPSC สหรัฐฯ เครื่องหมาย CE EU (สำหรับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์) การทดสอบความปลอดภัยของวัสดุ (ระเบียบ REACH) ล่วงหน้า อาหารที่มีวัตถุดิบจากสัตว์ส่วนใหญ่ต้องการ Import Permit และใบรับรองสุขอนามัยอย่างเป็นทางการของประเทศส่งออก (Veterinary Health Certificate) ในประเทศส่วนใหญ่ ต้องเสร็จสิ้นขั้นตอนใบรับรองการกักกันของ Animal and Plant Quarantine Agency ก่อนการส่งออก
ขั้นตอนการส่งออกและการปฏิบัติพิธีการศุลกากร
อาหารและขนมสัตว์เลี้ยงอยู่ในรหัส HS 23 (อาหารสัตว์) อาหารสมบูรณ์สำหรับสุนัข/แมวอยู่ที่ 2309.10 อาหารปรุงแต่งอื่นๆ ที่ 2309.90 เอกสารที่จำเป็นในการแจ้งส่งออก ได้แก่ Commercial Invoice, Packing List, Certificate of Origin, ใบรับรองสุขอนามัยส่งออก (เมื่อมีวัตถุดิบจากสัตว์), Nutritional Analysis การส่งออกสหรัฐฯ ต้องการการแจ้ง FDA Prior Notice เพิ่มเติม เสื้อผ้า ของเล่น และอุปกรณ์เสริมสัตว์เลี้ยงมีรหัส HS หลากหลายตามสินค้า ต้องปรึกษากับ Customs Broker ล่วงหน้าเพื่อจัดประเภทที่ถูกต้อง อาหารที่มีวัตถุดิบจากสัตว์ (เนื้อสัตว์ป่น ปลาป่น ฯลฯ) เป็นวัตถุการกักกัน ต้องออกใบรับรองการกักกันส่งออก (Veterinary Certificate) ของ Animal and Plant Quarantine Agency สามารถใช้บริการเตรียมเอกสารและเชื่อมต่อผู้ซื้อผ่านโครงการสนับสนุนการส่งออกอาหารสัตว์เลี้ยงของ Korea Agro-Fisheries & Food Trade Corporation (aT) และกระทรวงเกษตรอย่างมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์การค้นหาผู้ซื้อ
เพื่อค้นหาผู้ซื้อจัดจำหน่ายสัตว์เลี้ยงเฉพาะทางในสหรัฐฯ และยุโรป การเข้าร่วมงานแสดงสัตว์เลี้ยงระหว่างประเทศ เช่น Global Pet Expo (สหรัฐฯ), Interzoo (เยอรมนี) มีประสิทธิภาพที่สุด การลงทะเบียนผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์ม B2B เฉพาะทางการจัดจำหน่ายสัตว์เลี้ยง เช่น Faire, RangeMe สามารถเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ซื้อค้าปลีกในสหรัฐฯ และยุโรป การเข้าตรงในแพลตฟอร์ม e-commerce เฉพาะทาง เช่น Amazon Pet Category, Chewy, Petco Online เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการสร้างการรับรู้แบรนด์และทดสอบปฏิกิริยาของตลาด การใช้ฐานข้อมูลผู้ซื้ออุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงของสำนักงานการค้าต่างประเทศ KOTRA และบริการจับคู่ผู้ซื้อผ่านเครือข่ายบริษัทย่อยต่างประเทศของ aT อย่างจริงจัง และสร้างการรับรู้แบรนด์ล่วงหน้าผ่านการตลาดผู้บริโภคโดยตรงผ่าน Pet Influencer ของ SNS (Instagram, TikTok) สามารถได้ตำแหน่งที่ได้เปรียบในการเจรจาผู้ซื้อ
กลยุทธ์ราคาและเงื่อนไขการชำระเงิน
ตลาดอาหาร/ขนมสัตว์เลี้ยงแบ่งชัดเจนระหว่าง Premium Segment และ Mass Segment ผลิตภัณฑ์เกาหลีกลยุทธ์การวางตำแหน่งพรีเมียมที่ใช้วัตถุดิบคุณภาพสูงและภาพ K-Wellness มีประสิทธิภาพที่สุด เมื่อคำนวณราคาส่งออก ใช้การคำนวณย้อนกลับโดยรวมค่ารับรอง ค่าโลจิสติกส์ มาร์จิ้นการจัดจำหน่ายในท้องถิ่น (ขายส่ง 25-40%, ขายปลีก 40-80%) ในต้นทุนการผลิต การทำธุรกรรมครั้งแรกการตั้งปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ในระดับที่สมเหตุสมผล (เช่น 500-1,000 ชิ้น) เพื่อลดภาระของผู้ซื้อสำคัญ ในธุรกรรมเริ่มต้นใช้วิธี T/T ล่วงหน้าหรือ L/C (เลตเตอร์ออฟเครดิต) หลังจากธุรกรรม 3 ครั้งขึ้นไปดำเนินไปอย่างมั่นคง เปลี่ยนเป็นเงื่อนไข Net 30-60 วัน O/A เพื่อเสริมพันธมิตรระยะยาว เพื่อจัดการความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน แนะนำสัญญาเงิน USD หรือ EUR เมื่อทำสัญญาส่งออกและสมัครประกันการส่งออกระยะสั้นของ Korea Trade Insurance Corporation (K-SURE)
การตลาดและการสร้างแบรนด์ทั่วโลก
การสร้างแบรนด์ K-Pet เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ทรงพลังในการถ่ายทอดภาพคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงเกาหลีอย่างมีประสิทธิภาพ ที่เชื่อมโยงกับกระแส K-Beauty/K-Food การตลาด Pet Influencer (Petfluencer) ของ Instagram, YouTube, TikTok เป็นช่องทางการตลาดดิจิทัลหลักที่ดึงดูดการรับรู้แบรนด์สูงและอัตราการเปลี่ยนการซื้อในสหรัฐฯ ยุโรป เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การใช้รสชาติ ขนาดบรรจุภัณฑ์ การออกแบบที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นโดยสะท้อนความชอบของผู้บริโภคในท้องถิ่นตั้งแต่ขั้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ จะเพิ่มอัตราความสำเร็จในการเข้าตลาด การตลาดคอนเทนต์ที่ใช้คำหลัก เช่น 'วัตถุดิบบริสุทธิ์ของเกาหลี' 'แนะนำโดยสัตวแพทย์' 'ส่วนผสมธรรมชาติ' มีประสิทธิภาพในการเพิ่มความน่าเชื่อถือของผู้บริโภค ขอแนะนำให้ดำเนินงานแคมเปญแบรนด์การเล่าเรื่องที่เน้นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นภาษาอังกฤษและภาษาท้องถิ่น
กลยุทธ์โลจิสติกส์และบรรจุภัณฑ์
อาหารสัตว์เลี้ยงการจัดการความสด/อายุการเก็บรักษาเป็นหัวใจ ผลิตภัณฑ์ที่อ่อนแอต่อสภาพแวดล้อมความชื้นสูง/อุณหภูมิสูงต้องใช้บรรจุภัณฑ์เติมไนโตรเจนหรือบรรจุภัณฑ์สูญญากาศอย่างเด็ดขาด ขนมขนาดเล็กและอาหารแห้งคุ้มค่ากับการขนส่งทางทะเล (FCL/LCL) อาหารดิบที่ต้องการแช่เย็น/แช่แข็งหรือผลิตภัณฑ์ Freeze-Dried ต้องเลือกตู้คอนเทนเนอร์แช่เย็น (Reefer) หรือการขนส่งทางอากาศ ฉลากบรรจุภัณฑ์ต้องระบุรายการส่วนผสม แหล่งกำเนิด อายุการเก็บรักษา วิธีการให้อาหาร เงื่อนไขการเก็บอย่างชัดเจนในภาษาประเทศปลายทาง สหรัฐฯ ใช้หน่วย oz/lb ยุโรปใช้หน่วย g/kg สำหรับเสื้อผ้าและของใช้สัตว์เลี้ยง การจัดส่งรวดเร็วผ่านการขนส่งทางอากาศมีประสิทธิภาพในการลดความเสี่ยงสต็อกของผลิตภัณฑ์ราคาแพง ตามลักษณะเสื้อผ้าสัตว์เลี้ยงที่เทรนด์เปลี่ยนแปลงเร็ว สำคัญที่ต้องลดภาระสต็อกด้วยกลยุทธ์สินค้าหลากหลายปริมาณน้อย
งานแสดงสินค้าหลักและการสร้างเครือข่าย
งานแสดงสินค้าทั่วโลกของอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้ซื้อ เข้าใจแนวโน้มตลาด วิเคราะห์คู่แข่งพร้อมกัน aT และ KOTRA ดำเนินงานพาวิลเลียนเกาหลีในงานแสดงสัตว์เลี้ยงระหว่างประเทศหลักทุกปี สนับสนุนค่าเข้าร่วม การติดตั้งบูธ บริการแปลของ SMEs ก่อนเข้าร่วมงานแสดงสินค้าต้องรับรายชื่อผู้ซื้อที่เข้าร่วมล่วงหน้าและนัดหมายกับผู้ซื้อหลักล่วงหน้าจึงจะเพิ่มผลของงานแสดงสินค้าสูงสุดได้ นอกจากงานแสดงสินค้า การสร้างเครือข่ายอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงทั่วโลกผ่าน LinkedIn และการเข้าร่วมสมาคมอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงของแต่ละประเทศเพื่อค้นหาโอกาสในการแบ่งปันข้อมูลและความร่วมมือก็เป็นกลยุทธ์การส่งออกที่สำคัญ
ประเภทผู้ซื้อ
เชนการจัดจำหน่ายสัตว์เลี้ยงเฉพาะทาง
เชนการจัดจำหน่ายสัตว์เลี้ยงเฉพาะทาง เช่น Petco, PetSmart (สหรัฐฯ), Pets at Home (อังกฤษ), Fressnapf (เยอรมนี) ชอบซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพที่ผ่านการตรวจสอบและความสามารถในการจัดส่งที่มั่นคง เมื่อเข้าช่องนี้ ต้องเตรียมข้อเสนอธุรกิจครอบคลุมที่รวมการประชุมโดยตรงกับผู้ซื้อหมวด การขายทดลอง (Trial Order) แผนความร่วมมือทางการตลาด
ห้างออนไลน์สัตว์เลี้ยงเฉพาะทาง
ห้างออนไลน์สัตว์เลี้ยงเฉพาะทาง เช่น Chewy (สหรัฐฯ ยอดขายประมาณ 11 พันล้านดอลลาร์ต่อปี), Zooplus (ยุโรป), Petbarn (ออสเตรเลีย) แข็งขันในการขยายหมวดสินค้าใหม่ ให้ความสำคัญกับการเลือกสรรสินค้าที่อิงข้อมูลรีวิวผู้บริโภค ในช่องนี้ราคาที่แข่งขันได้ ภาพ/คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีเยี่ยม ความสามารถในการเติมสต็อกอย่างรวดเร็วเป็นเกณฑ์การเลือกหลัก
ร้านสัตว์เลี้ยงพรีเมียมและการจัดจำหน่ายโรงพยาบาลสัตว์
ร้านสัตว์เลี้ยงพรีเมียมอิสระและช่องทางการจัดจำหน่ายโรงพยาบาลสัตว์ในสหรัฐฯ ญี่ปุ่น และยุโรป เป็นแหล่งขายหลักของผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่มสูง เช่น ผลิตภัณฑ์ฟังก์ชั่นที่สัตวแพทย์แนะนำ อาหารใบสั่งยา เมื่อเข้าช่องนี้ การเตรียมข้อมูลพื้นฐานทางโภชนาการสัตวแพทย์ ข้อมูลการทดลองคลินิก สื่อการศึกษาสำหรับสัตวแพทย์ จะเพิ่มอัตราการนำผลิตภัณฑ์มาใช้อย่างมาก
ผู้ขายแพลตฟอร์ม E-commerce จีน/เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ผู้ขายขนาดใหญ่ในหมวดสัตว์เลี้ยงของ Taobao, JD, Pinduoduo ของจีน และ Shopee, Lazada ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีความสนใจสูงต่ออาหารและขนมพรีเมียมเกาหลี เมื่อทำธุรกิจกับพวกเขา โลจิสติกส์ Cross-border e-commerce (วิธี Direct Purchase ต่างประเทศ) และกลยุทธ์การจัดส่งรวดเร็วโดยใช้คลังในท้องถิ่นเป็นองค์ประกอบหลักที่กำหนดอัตราการเปลี่ยนการซื้อ
ผู้นำเข้า/ผู้จัดจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยง
ผู้นำเข้าอาหารสัตว์เลี้ยงเฉพาะทางและผู้ขายส่งในแต่ละประเทศเป็นแหล่งจัดซื้อจำนวนมากที่มั่นคง มักทำสัญญาจัดส่งระยะยาวภายใต้เงื่อนไขสัญญาการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวหรือการให้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในภูมิภาค เมื่อทำสัญญาต้องระบุปริมาณการซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ระยะเวลาแต่เพียงผู้เดียว เป้าหมายการขาย เงื่อนไขสนับสนุนการตลาด ฯลฯ ในสัญญาให้ชัดเจนและผ่านการตรวจสอบทางกฎหมาย
การรับรองที่จำเป็น
งานแสดงสินค้าหลัก
| ชื่องานแสดงสินค้า | สถานที่จัด | ช่วงเวลาจัด |
|---|---|---|
| Global Pet Expo | Orlando สหรัฐฯ | เดือนกุมภาพันธ์-มีนาคมทุกปี |
| Interzoo | Nuremberg เยอรมนี | เดือนพฤษภาคม-มิถุนายน สองปีครั้ง (ปีคู่) |
| Pet Fair Asia | เซี่ยงไฮ้ จีน | เดือนสิงหาคมทุกปี |
| K-Pet Fair | COEX โซล เกาหลี | เดือนมีนาคม กันยายนทุกปี (ปีละ 2 ครั้ง) |
คำถามที่พบบ่อย
A. ในการส่งออกอาหารสัตว์เลี้ยงที่มีวัตถุดิบจากสัตว์ (เนื้อสัตว์ป่น ปลาป่น กระดูกป่น ฯลฯ) ใบรับรองสุขอนามัยส่งออกอย่างเป็นทางการ (Veterinary Health Certificate) ที่ออกโดย Animal and Plant Quarantine Agency (QBLA) จำเป็น เพื่อออกใบรับรอง ต้องส่งการตรวจสอบสถานที่ผลิตและข้อมูลการวิเคราะห์ส่วนผสมผลิตภัณฑ์ให้ Quarantine Agency ระยะเวลาดำเนินการปกติ 3-5 วันทำการ รูปแบบใบรับรองสุขอนามัยที่ต้องการแตกต่างกันในแต่ละประเทศนำเข้า ต้องตรวจสอบรูปแบบล่าสุดกับสำนักงานการค้าต่างประเทศ KOTRA ของประเทศหรือหน่วยงานกักกันของประเทศนำเข้าก่อนส่งออก ขนมหรือของใช้สัตว์เลี้ยงที่มีพื้นฐานจากพืชโดยไม่มีวัตถุดิบจากสัตว์เลย ปฏิบัติตามขั้นตอนการส่งออกอาหารทั่วไป ค่อนข้างง่าย หัวใจในการป้องกันความล่าช้าในการผ่านพิธีการคือเข้าใจขั้นตอนการกักกันล่วงหน้าและให้ระยะเวลาที่เพียงพอในตารางการส่งออก
ค้นหาผู้ซื้อ ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง ใน Rinda
AI วิเคราะห์ลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง และแนะนำผู้ซื้อต่างประเทศที่ดีที่สุด สามารถใช้ผ่าน Export Voucher ได้
รับคำแนะนำผู้ซื้อทันที (ฟรี)