จะส่งออกไปสิงคโปร์ได้อย่างไร?
ศูนย์กลางการค้าและการเงินของเอเชีย กลยุทธ์การส่งออกไปสิงคโปร์ที่มีกฎระเบียบเข้มงวดและโอกาสในการส่งออกซ้ำ
สรุปประเด็นสำคัญ
สิงคโปร์เป็นประเทศพัฒนาแล้วที่มีรายได้สูงด้วย GDP ประมาณ 400 พันล้านดอลลาร์ และ GDP ต่อหัวประมาณ 80,000 ดอลลาร์ มีประชากรประมาณ 5.9 ล้านคน แม้เป็นตลาดขนาดเล็ก แต่เป็นศูนย์กลางการค้า-การเงิน-โลจิสติกส์ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย ในปี 2023 มูลค่าการค้าเกาหลี-สิงคโปร์อยู่ที่ประมาณ 23 พันล้านดอลลาร์ ได้รับสิทธิประโยชน์จาก FTA เกาหลี-สิงคโปร์ (มีผลบังคับใช้ในปี 2006) และข้อตกลง RCEP สิงคโปร์มีคุณค่าเชิงกลยุทธ์สูงในการเป็นฐานส่งออกซ้ำไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด นอกเหนือจากตลาดบริโภคของตนเอง และสามารถใช้เป็นช่องทางการจัดซื้อของบริษัทข้ามชาติที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของภูมิภาคเอเชีย สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในระดับสูงสุดของโลก (อันดับต้นๆ ของการจัดอันดับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของธนาคารโลก) และระบบหลักกฎหมายโปร่งใสรับประกันการค้าที่มั่นคง
ภาพรวมตลาด
สิงคโปร์เป็นประเทศพัฒนาแล้วที่มีรายได้สูงด้วย GDP ประมาณ 400 พันล้านดอลลาร์ และ GDP ต่อหัวประมาณ 80,000 ดอลลาร์ มีประชากรประมาณ 5.9 ล้านคน แม้เป็นตลาดขนาดเล็ก แต่เป็นศูนย์กลางการค้า-การเงิน-โลจิสติกส์ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย ในปี 2023 มูลค่าการค้าเกาหลี-สิงคโปร์อยู่ที่ประมาณ 23 พันล้านดอลลาร์ ได้รับสิทธิประโยชน์จาก FTA เกาหลี-สิงคโปร์ (มีผลบังคับใช้ในปี 2006) และข้อตกลง RCEP สิงคโปร์มีคุณค่าเชิงกลยุทธ์สูงในการเป็นฐานส่งออกซ้ำไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด นอกเหนือจากตลาดบริโภคของตนเอง และสามารถใช้เป็นช่องทางการจัดซื้อของบริษัทข้ามชาติที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของภูมิภาคเอเชีย สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในระดับสูงสุดของโลก (อันดับต้นๆ ของการจัดอันดับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของธนาคารโลก) และระบบหลักกฎหมายโปร่งใสรับประกันการค้าที่มั่นคง
ลักษณะตลาด
สิงคโปร์เป็นตลาดในประเทศขนาดเล็กที่มีประชากร 5.9 ล้านคน แต่กำลังซื้อต่อหัวสูงและความต้องการผลิตภัณฑ์พรีเมียมแข็งแกร่ง สังคมพหุชาติพันธุ์ (จีน 74% มาเลย์ 13% อินเดีย 9%) ทำให้รสนิยมการบริโภคที่หลากหลายอยู่ร่วมกัน และภาษาอังกฤษเป็นภาษาธุรกิจร่วม มีบริษัทระดับโลกมากกว่า 7,000 แห่งที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกในสิงคโปร์ มีโอกาสสัญญาจัดหาทั่วเอเชียผ่านพวกเขา ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับคุณภาพ แบรนด์ ความยั่งยืน การวางตำแหน่งพรีเมียมของผลิตภัณฑ์เกาหลีมูลค่าสูงเป็นไปได้
กฎระเบียบและการรับรอง
สิงคโปร์มีระบบกฎระเบียบที่โปร่งใสและเข้มงวดที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อาหารต้องได้รับใบอนุญาตจากสำนักงานอาหารสิงคโปร์ (SFA) สำหรับส่วนผสมอาหารใหม่ (Novel Food) มีขั้นตอนการอนุมัติล่วงหน้า อาหารเสริมเพื่อสุขภาพและยาต้องลงทะเบียนกับ HSA (สำนักงานวิทยาศาสตร์สุขภาพ) เครื่องมือแพทย์ลงทะเบียนผ่านระบบการลงทะเบียน MEDIS ของ HSA ผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า-อิเล็กทรอนิกส์ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของ IMDA (สำนักงานพัฒนาสื่อและการสื่อสารข้อมูล) หรือ ESG (สำนักงานสนับสนุนวิสาหกิจ) โดยเฉพาะเครื่องใช้ในบ้านมีหน้าที่ติดเครื่องหมายการรับรองความปลอดภัย (SAC) กฎระเบียบสิ่งแวดล้อมก็เข้มงวดด้วย ต้องเป็นไปตามความสามารถในการรีไซเคิลของบรรจุภัณฑ์และข้อจำกัดของสารเคมีเฉพาะ
วัฒนธรรมทางธุรกิจ
วัฒนธรรมธุรกิจของสิงคโปร์ใช้แนวปฏิบัติทางธุรกิจของอังกฤษ-อเมริกันเป็นพื้นฐาน ให้ความสำคัญกับสัญญา การปฏิบัติตามกฎหมาย และประสิทธิภาพ เนื่องจากภูมิหลังวัฒนธรรมพหุชาติพันธุ์ การสื่อสารที่คำนึงถึงภูมิหลังทางวัฒนธรรมของคู่ค้าทางธุรกิจสำคัญ การตัดสินใจรวดเร็วและมีเหตุผล มีแนวโน้มให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความน่าเชื่อถือ การปฏิบัติตามกำหนดส่งมอบมากกว่าราคา วัฒนธรรมการปฏิบัติการค้าที่ยุติธรรมและการปฏิบัติตามสัญญาแข็งแกร่ง เมื่อทำสัญญาแล้วจะดำเนินการโดยไม่เปลี่ยนแปลงเงื่อนไข ความน่าเชื่อถือทางธุรกิจสูง
วิธีการค้นหาผู้ซื้อ
ช่องทางที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้ซื้อสิงคโปร์คือการเข้าร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติระดับโลก งานแสดงสินค้าอาหาร-เครื่องดื่มสิงคโปร์ (Food & Hotel Asia) Singapore Airshow งานแสดงสินค้าอุปโภคบริโภคเอเชีย (Consumer Asia) ฯลฯ มีประสิทธิภาพ ใช้บริการจับคู่ธุรกิจของ Enterprise Singapore (สำนักงานวิสาหกิจระหว่างประเทศสิงคโปร์) และการสนับสนุนของสำนักงานการค้า KOTRA สิงคโปร์ การเข้าหาฝ่ายจัดซื้อของบริษัทข้ามชาติที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกก็มีประสิทธิภาพมาก โดยเฉพาะการสร้างเครือข่ายกับผู้รับผิดชอบการจัดซื้อของเอเชียของบริษัทอุปโภคบริโภคระดับโลกสำคัญ การสร้างเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญผ่าน LinkedIn และเครือข่ายหอการค้าและอุตสาหกรรมเกาหลีในสิงคโปร์ (KOCHAM) ก็ช่วยในการเข้าตลาดเริ่มต้น
พิธีการศุลกากรและโลจิสติกส์
สิงคโปร์มีท่าเรือคอนเทนเนอร์อันดับ 2 ของโลก (PSA Tanjong Pagar, Pasir Panjang Terminal) ขั้นตอนพิธีการศุลกากรเป็นอิเล็กทรอนิกส์ โดยทั่วไปพิธีการศุลกากรเสร็จสิ้นภายใน 1-2 วัน พิธีการศุลกากรอิเล็กทรอนิกส์ผ่านระบบ TradeNet เป็นไปได้ ภูมิใจในประสิทธิภาพการผ่านพิธีการศุลกากรระดับสูงสุดของโลก ระยะเวลาขนส่งทางทะเลปูซาน-สิงคโปร์ประมาณ 7-9 วัน ค่าระวางตู้คอนเทนเนอร์ 20 ฟุตประมาณ 900-1,500 ดอลลาร์ การสร้างเครือข่ายการจัดส่งทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มีฐานที่สิงคโปร์ทำให้การส่งออกซ้ำไปยังอินโดนีเซีย มาเลเซีย เวียดนาม ไทย มีประสิทธิภาพ การใช้เขตการค้าเสรี (FTZ) สามารถถ่ายโอนและประมวลผลใหม่ในระหว่างการเก็บในคลังศุลกากรโดยไม่ต้องเสียภาษี
ราคาและการชำระเงิน
สิงคโปร์มีความน่าเชื่อถือสูงและแนวปฏิบัติการชำระเงินโปร่งใส T/T และ L/C ทั้งคู่ดำเนินการได้อย่างมั่นคง ในฐานะตลาดรายได้สูง ให้ความสำคัญกับคุณภาพและคุณค่าแบรนด์มากกว่าราคา การวางตำแหน่งพรีเมียมเป็นประโยชน์มากกว่ากลยุทธ์การแข่งขันด้านราคาที่มากเกินไป ดอลลาร์สิงคโปร์ (SGD) เป็นสกุลเงินที่มั่นคง แต่การค้า B2B ส่วนใหญ่ทำในรูป USD เงื่อนไขการชำระเงินโดยทั่วไปกำหนดภายใน 30-60 วัน บางผู้ซื้อรายใหญ่ขอเงื่อนไข 90 วัน โครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินอิเล็กทรอนิกส์พัฒนามาก PayPal, Stripe, SWIFT ทั้งหมดดำเนินการได้ราบรื่น
การตลาดและการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
สิงคโปร์ใช้การตลาดภาษาอังกฤษเป็นมาตรฐาน สำหรับผู้บริโภคจีน หากใช้ข้อมูลภาษาจีนตัวย่อควบคู่กันก็มีประสิทธิภาพ ความสนใจของผู้บริโภคในความยั่งยืนสูง การสะท้อนเรื่องราวการบริโภคที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม-จริยธรรมในการตลาดเป็นแนวโน้ม การตลาดดิจิทัลผ่าน Instagram, LinkedIn, YouTube ร่วมกับการดำเนินการ Pop-up Store ในย่านช้อปปิ้งหลัก เช่น Orchard Road มีประสิทธิภาพในการเปิดเผยแบรนด์ การใช้สิงคโปร์เป็นฐานเปิดตัวเอเชีย-แปซิฟิก จะช่วยให้ขยายแบรนด์ไปยังประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใกล้เคียงได้ง่ายขึ้นหลังจากได้รับตำแหน่งคุณภาพสูงเริ่มต้น
FTA และภาษี
สิงคโปร์ใช้ภาษีเป็นศูนย์เกือบทุกรายการกับผลิตภัณฑ์เกาหลีผ่าน FTA เกาหลี-สิงคโปร์ (มีผลบังคับใช้ในปี 2006) และ RCEP (มีผลบังคับใช้ในปี 2022) สิงคโปร์เองใช้ภาษีพื้นฐาน 0% กับรายการส่วนใหญ่ ดังนั้นภาระภาษีจึงน้อยมากไม่ว่าจะมี FTA หรือไม่ อย่างไรก็ตาม สุราจะมีภาษีบริโภค (Excise Duty) อัตราสูงของสิงคโปร์ และบุหรี่ก็เสียภาษีอัตราสูง GST (ภาษีสินค้าและบริการ) คือ 9% (ณ ปี 2024) แต่จะเก็บเมื่อขายในประเทศ และคืนภาษีสำหรับสินค้าส่งออก ในการส่งออกซ้ำผ่านสิงคโปร์ไปยังประเทศที่สาม ต้องตรวจสอบกฎถิ่นกำเนิดของ FTA กับประเทศนั้น และยากที่จะยอมรับสถานะถิ่นกำเนิดหากไม่มีการแปรรูปเพียงพอ (การเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง) ในสิงคโปร์
วัฒนธรรมทางธุรกิจ
ประเภทผู้ซื้อ
ฝ่ายจัดซื้อเอเชียของบริษัทข้ามชาติ
ฝ่ายจัดซื้อของบริษัทระดับโลกที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกในสิงคโปร์ ทำสัญญาจัดหาทั่วเอเชีย ต้องการการตรวจสอบซัพพลายเออร์ที่เข้มงวดและการปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพระดับโลก ต้องส่งใบรับรอง ISO และรายงานความยั่งยืน เมื่อลงทะเบียนเป็นซัพพลายเออร์แล้ว เป็นผู้ซื้อมูลค่าสูงที่รับประกันการค้าระยะยาวขนาดใหญ่ที่มั่นคง
เครือร้านค้าปลีกพรีเมียม
ช่องทางการจัดจำหน่ายพรีเมียม เช่น Isetan, Tangs, Robinsons, Cold Storage มีความต้องการอาหารและผลิตภัณฑ์ความงามเกาหลีคุณภาพสูง ให้ความสำคัญกับเรื่องราวแบรนด์และความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ชอบซัพพลายเออร์ที่มุ่งเน้นการส่งมอบคุณค่ามากกว่าการแข่งขันด้านราคา ให้โอกาสในการจัดวางลำดับแรกแก่แบรนด์ที่ลงทุนในโอกาสการสัมผัสในร้านและกิจกรรมโปรโมชั่นอย่างกระตือรือร้น
นักการค้าส่งออกซ้ำ
นักการค้าเฉพาะทางที่ใช้สิงคโปร์เป็นฐานส่งออกซ้ำไปยังประเทศอาเซียนใกล้เคียง เช่น อินโดนีเซีย มาเลเซีย เวียดนาม มีความสามารถในการตอบสนองด้านโลจิสติกส์และกฎระเบียบในท้องถิ่น จัดการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในปริมาณน้อย แต่มีกฎระเบียบของแต่ละประเทศอาเซียนและเครือข่ายผู้ซื้อ การค้าผ่านบริษัทสิงคโปร์มีเสถียรภาพการชำระเงินสูง รับบทบาทประตูในการขยายตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
แพลตฟอร์มการจัดจำหน่าย B2B
ผู้ประกอบการ SME ที่ซื้อผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล เช่น Lazada B2B, Carousell Business ชอบการค้าปริมาณน้อยหลายรายการ ต้องการการหมุนเวียนสต๊อกเร็วและกำหนดส่งมอบที่ยืดหยุ่น สำรวจผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างกระตือรือร้นทางออนไลน์ ระดับความสมบูรณ์ของตลาดอีคอมเมิร์ซของสิงคโปร์สูง การลงร้านบนแพลตฟอร์มเองให้โอกาสในการเปิดเผยต่อผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยตรง
ข้อมูลโลจิสติกส์
ระยะเวลาที่ใช้
ทางทะเล 7-9 วัน (ปูซาน-สิงคโปร์), ทางอากาศ 1-2 วัน
ค่าขนส่งโดยประมาณ
ทางทะเล $900-1,500/20ft, ทางอากาศ $3-6/kg
วิธีการชำระเงิน
FTA / ข้อตกลงการค้า
คำถามที่พบบ่อย
A. สิงคโปร์มีโครงสร้างพื้นฐานท่าเรือระดับสูงสุดของโลก (Tanjong Pagar, Pasir Panjang) และระบบศุลกากรที่โปร่งใส ทำให้การถ่ายโอนและการส่งออกซ้ำมีประสิทธิภาพมาก ภายในเขตการค้าเสรี (FTZ) สามารถเก็บ ประมวลผล บรรจุใหม่ในสถานะคลังศุลกากร และสามารถจัดจำหน่ายไปยังแต่ละประเทศอาเซียนโดยไม่มีภาระภาษี สิงคโปร์ลงนาม FTA กับประเทศหลักในอาเซียน หากเป็นไปตามกฎถิ่นกำเนิด การส่งออกซ้ำด้วยภาษีต่ำเป็นไปได้ โครงสร้างพื้นฐานบริการโลจิสติกส์ การเงิน กฎหมายรวมศูนย์ ประสิทธิภาพการดำเนินการโลจิสติกส์ฐานเอเชียถูกขยายสูงสุด
ค้นหาผู้ซื้อใน สิงคโปร์ ได้ที่ Rinda
AI วิเคราะห์ลักษณะตลาด สิงคโปร์ และแนะนำผู้ซื้อที่เหมาะสมที่สุดให้อัตโนมัติ สามารถใช้งานผ่าน Export Voucher ได้เช่นกัน
รับคำแนะนำผู้ซื้อเลย (ฟรี)