จะส่งออกไปจีนได้อย่างไร?
จีนเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่อยู่ใกล้ไทยและเป็นคู่ค้ารายสำคัญของไทยมายาวนาน ผู้ส่งออกไทยสามารถใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีจาก ACFTA และ RCEP ได้ คู่มือนี้สรุปตั้งแต่การขึ้นทะเบียน GACC ไปจนถึงช่องทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน
สรุปประเด็นสำคัญ
จีนเป็นหนึ่งในตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในโลกและเป็นคู่ค้ารายใหญ่ของไทย สินค้าไทยที่เป็นที่ต้องการในจีนมีหลากหลาย โดยเฉพาะผลไม้ไทยอย่างทุเรียนและมังคุดซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ผู้บริโภคจีน รวมถึงข้าว ยางพารา มันสำปะหลัง อาหารแปรรูป เครื่องสำอาง และสินค้าเกษตรแปรรูปอื่น ๆ ไทยมีความได้เปรียบด้านภาษีจากความตกลงการค้าเสรีอาเซียน-จีน (ACFTA) และ RCEP ซึ่งทำให้สินค้าไทยส่วนใหญ่ได้รับอัตราภาษีนำเข้าที่ลดลงหรือเป็นศูนย์เมื่อใช้หนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้าอย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตามตลาดจีนมีการแข่งขันสูงและกฎระเบียบนำเข้าเปลี่ยนแปลงเร็ว โดยเฉพาะสินค้าอาหารที่ต้องขึ้นทะเบียนผู้ผลิตกับศุลกากรจีน (GACC) ผู้ส่งออกจึงควรติดตามประกาศล่าสุดอย่างใกล้ชิดและตรวจสอบอัตราภาษีล่าสุดเสมอ
ภาพรวมตลาด
จีนเป็นหนึ่งในตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในโลกและเป็นคู่ค้ารายใหญ่ของไทย สินค้าไทยที่เป็นที่ต้องการในจีนมีหลากหลาย โดยเฉพาะผลไม้ไทยอย่างทุเรียนและมังคุดซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ผู้บริโภคจีน รวมถึงข้าว ยางพารา มันสำปะหลัง อาหารแปรรูป เครื่องสำอาง และสินค้าเกษตรแปรรูปอื่น ๆ ไทยมีความได้เปรียบด้านภาษีจากความตกลงการค้าเสรีอาเซียน-จีน (ACFTA) และ RCEP ซึ่งทำให้สินค้าไทยส่วนใหญ่ได้รับอัตราภาษีนำเข้าที่ลดลงหรือเป็นศูนย์เมื่อใช้หนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้าอย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตามตลาดจีนมีการแข่งขันสูงและกฎระเบียบนำเข้าเปลี่ยนแปลงเร็ว โดยเฉพาะสินค้าอาหารที่ต้องขึ้นทะเบียนผู้ผลิตกับศุลกากรจีน (GACC) ผู้ส่งออกจึงควรติดตามประกาศล่าสุดอย่างใกล้ชิดและตรวจสอบอัตราภาษีล่าสุดเสมอ
ลักษณะตลาดและแนวโน้ม
ตลาดจีนมีขนาดใหญ่และแตกต่างกันมากตามภูมิภาคและระดับเมือง เมืองระดับหนึ่งอย่างเซี่ยงไฮ้และปักกิ่งมีกำลังซื้อสูงและเปิดรับสินค้านำเข้าพรีเมียม ขณะที่เมืองระดับรองเป็นตลาดที่กำลังขยายตัวและอ่อนไหวต่อราคามากกว่า ผู้บริโภคจีนคุ้นเคยกับสินค้าไทยผ่านการท่องเที่ยวและกระแสความนิยมอาหารไทย ผลไม้ไทยโดยเฉพาะทุเรียนเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงต่อเนื่อง การซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์และไลฟ์คอมเมิร์ซเป็นพฤติกรรมหลักของผู้บริโภคจีน แพลตฟอร์มอย่าง Tmall Global, JD และ Douyin จึงเป็นช่องทางสำคัญที่ผู้ส่งออกไทยควรทำความเข้าใจ
กฎระเบียบและการรับรองหลัก
สินค้าอาหารที่ส่งออกไปจีนต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของศุลกากรจีน (GACC) โดยผู้ผลิตอาหารต่างประเทศต้องขึ้นทะเบียนกับ GACC ก่อนส่งออก ซึ่งบางประเภทสินค้าต้องยื่นผ่านหน่วยงานผู้มีอำนาจของไทย ผลไม้สดต้องมาจากสวนและโรงคัดบรรจุที่ขึ้นทะเบียนตามพิธีสารระหว่างไทยกับจีน เครื่องสำอางต้องยื่นจดแจ้งหรือขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานกำกับดูแลผลิตภัณฑ์ยาของจีน (NMPA) ส่วนสินค้าอุตสาหกรรมบางประเภทต้องได้รับการรับรอง CCC ฉลากสินค้าต้องเป็นภาษาจีนตามมาตรฐานที่กำหนด กฎระเบียบเหล่านี้มีการปรับปรุงบ่อย ควรตรวจสอบประกาศล่าสุดหรือปรึกษาผู้นำเข้าและที่ปรึกษาก่อนส่งออกทุกครั้ง
วัฒนธรรมและธรรมเนียมทางธุรกิจ
การทำธุรกิจกับจีนให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ส่วนตัว (กวนซี) การพบปะกันหลายครั้งและการรับประทานอาหารร่วมกันเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างความไว้วางใจ การเจรจามักใช้เวลานานและมีการต่อรองราคาหลายรอบ ผู้ส่งออกไทยควรเตรียมช่วงราคาที่ยืดหยุ่นไว้ล่วงหน้า การสื่อสารผ่าน WeChat เป็นเรื่องปกติในการติดต่อธุรกิจประจำวัน ควรระวังเรื่องการตรวจสอบตัวตนของคู่ค้า โดยขอเอกสารจดทะเบียนบริษัทและตรวจสอบประวัติก่อนทำสัญญา และควรจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าในจีนตั้งแต่เนิ่น ๆ เพราะจีนใช้ระบบผู้ยื่นก่อนได้สิทธิ์ก่อน
กลยุทธ์การค้นหาผู้ซื้อ
งานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ในจีน เช่น งานแสดงสินค้านำเข้านานาชาติที่เซี่ยงไฮ้ (CIIE) และงานแคนตันแฟร์ที่กว่างโจว เป็นเวทีสำคัญในการพบผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายจีน กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP) มีสำนักงานในหลายเมืองของจีนที่ช่วยจับคู่ธุรกิจและคัดกรองคู่ค้า สำหรับสินค้าผู้บริโภค การทำงานกับตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่นหรือผู้ให้บริการ TP (Tmall Partner) ที่ดูแลร้านค้าออนไลน์ให้ เป็นแนวทางที่นิยมสำหรับผู้ส่งออกที่ยังไม่มีทีมงานในจีน การเข้าร่วมกิจกรรมจับคู่ธุรกิจไทย-จีนที่จัดโดยหน่วยงานภาครัฐและหอการค้าก็เป็นช่องทางที่ปลอดภัยกว่าการติดต่อคู่ค้าที่ไม่รู้จักโดยตรง
ขั้นตอนพิธีการศุลกากรและโลจิสติกส์
การขนส่งทางทะเลจากแหลมฉบังไปท่าเรือหลักของจีนใช้เวลาโดยประมาณตั้งแต่ไม่กี่วันสำหรับท่าเรือตอนใต้ ไปจนถึงประมาณสองสัปดาห์สำหรับท่าเรือตอนเหนือ ขึ้นอยู่กับเส้นทางและสายเรือ นอกจากนี้ยังมีทางเลือกการขนส่งทางบกผ่านเส้นทาง R3A และรถไฟจีน-ลาวสำหรับสินค้าบางประเภทโดยเฉพาะผลไม้ ซึ่งช่วยย่นระยะเวลาได้ในบางกรณี พิธีการนำเข้าฝั่งจีนต้องใช้เอกสารครบถ้วน ทั้งใบกำกับสินค้า รายการบรรจุหีบห่อ หนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า (Form E สำหรับ ACFTA) และใบรับรองสุขอนามัยสำหรับสินค้าอาหาร ผลไม้สดควรวางแผนโซ่ความเย็นตลอดเส้นทางและเผื่อเวลาการตรวจกักกันที่ด่าน
กลยุทธ์ราคาและเงื่อนไขการชำระเงิน
การใช้สิทธิ ACFTA หรือ RCEP ช่วยลดต้นทุนภาษีนำเข้าได้อย่างมีนัยสำคัญ จึงควรคำนวณราคาโดยรวมสิทธิประโยชน์นี้และแจ้งผู้ซื้อให้ใช้หนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้าอย่างถูกต้อง เงื่อนไขการชำระเงินที่แนะนำสำหรับคู่ค้าใหม่คือ T/T แบบมีเงินมัดจำก่อนผลิตและชำระยอดคงเหลือก่อนส่งมอบเอกสาร ควรระมัดระวังการให้เครดิตเทอมกับคู่ค้าที่ยังไม่มีประวัติการค้า L/C ใช้ได้กับคำสั่งซื้อมูลค่าสูงแต่ควรตรวจสอบเงื่อนไขอย่างละเอียด และอาจใช้ประกันการส่งออกของ EXIM Bank ของไทยเสริมความมั่นใจ การตกลงสกุลเงินให้ชัดเจนตั้งแต่ต้นก็ช่วยลดความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน
กลยุทธ์การตลาดและการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
ฉลากและเนื้อหาการตลาดต้องเป็นภาษาจีน และควรปรับชื่อแบรนด์ให้มีเวอร์ชันภาษาจีนที่ออกเสียงง่ายและความหมายดี ภาพลักษณ์ความเป็นไทยเป็นจุดขายที่ใช้ได้ผลกับสินค้าอาหาร ผลไม้ และสปา เพราะผู้บริโภคจีนจำนวนมากคุ้นเคยกับประเทศไทยจากการท่องเที่ยว การตลาดผ่าน KOL และไลฟ์คอมเมิร์ซบนแพลตฟอร์มอย่าง Douyin และ Xiaohongshu มีอิทธิพลสูงต่อยอดขายสินค้าผู้บริโภค การเริ่มต้นด้วยอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน (Cross-border E-commerce) เป็นวิธีทดสอบตลาดที่ใช้เงินลงทุนต่ำกว่าการนำเข้าแบบการค้าทั่วไป เพราะข้อกำหนดด้านฉลากและการขึ้นทะเบียนบางส่วนผ่อนปรนกว่า
การใช้ประโยชน์จาก FTA และภาษี
ผู้ส่งออกไทยสามารถใช้สิทธิประโยชน์จากความตกลงการค้าเสรีอาเซียน-จีน (ACFTA) โดยขอหนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า Form E จากกรมการค้าต่างประเทศ ซึ่งทำให้สินค้าไทยส่วนใหญ่ได้รับอัตราภาษีนำเข้าที่ลดลงหรือเป็นศูนย์ นอกจากนี้ยังมี RCEP เป็นอีกทางเลือกหนึ่งซึ่งอาจให้เงื่อนไขกฎถิ่นกำเนิดที่ยืดหยุ่นกว่าในบางรายการสินค้า ควรเปรียบเทียบสิทธิประโยชน์ของทั้งสองความตกลงตามพิกัดสินค้าของตนและเลือกใช้ความตกลงที่ได้ประโยชน์สูงสุด ทั้งนี้อัตราภาษีและเงื่อนไขกฎถิ่นกำเนิดมีรายละเอียดแตกต่างกันตามรายการสินค้า ควรตรวจสอบอัตราภาษีล่าสุดกับกรมการค้าต่างประเทศหรือกรมเจรจาการค้าระหว่างประเทศเสมอ
วัฒนธรรมทางธุรกิจ
ประเภทผู้ซื้อ
ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน
นำเข้าสินค้าผู้บริโภคผ่านช่องทาง Cross-border E-commerce ซึ่งข้อกำหนดบางส่วนผ่อนปรนกว่าการค้าทั่วไป เหมาะกับการทดสอบตลาดสินค้าใหม่ สั่งซื้อล็อตเล็กแต่ต่อเนื่อง
ผู้นำเข้าที่มีใบอนุญาตการค้าทั่วไป
นำเข้าแบบการค้าทั่วไปเพื่อกระจายเข้าช่องทางค้าปลีกออฟไลน์ทั่วประเทศ ต้องการเอกสารครบถ้วนทั้งการขึ้นทะเบียน GACC ฉลากภาษาจีน และหนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า
เอเจนซี่ KOL และไลฟ์คอมเมิร์ซ
ขับเคลื่อนยอดขายผ่านการไลฟ์ขายสินค้าและรีวิวบนแพลตฟอร์มโซเชียล มีพลังผลักดันยอดขายสูงแต่ค่าคอมมิชชันและเงื่อนไขราคาค่อนข้างเข้มข้น เหมาะกับสินค้าที่มีจุดขายชัดเจน
เครือค้าปลีกและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่
กระจายสินค้าเข้าห้างและซูเปอร์มาร์เก็ตในเมืองใหญ่ ต้องการซัพพลายที่สม่ำเสมอ มาตรฐานคุณภาพคงที่ และมักมีเงื่อนไขค่าธรรมเนียมแรกเข้าและการส่งเสริมการขาย
ผู้จัดซื้อวัตถุดิบและสินค้าอุตสาหกรรม B2B
จัดซื้อวัตถุดิบเกษตรและอุตสาหกรรมจากไทย เช่น ยางพารา มันสำปะหลัง และเคมีภัณฑ์ ตัดสินใจจากราคา คุณภาพสม่ำเสมอ และความน่าเชื่อถือในการส่งมอบระยะยาว
ข้อมูลโลจิสติกส์
ระยะเวลาที่ใช้
ทางทะเลจากแหลมฉบังโดยประมาณไม่กี่วันถึง 2 สัปดาห์ตามท่าเรือปลายทาง ทางบกผ่านลาว-จีนเป็นทางเลือกสำหรับผลไม้ ทางอากาศโดยประมาณ 1-2 วัน
ค่าขนส่งโดยประมาณ
ค่าระวางเส้นทางไทย-จีนถือว่าไม่สูงเมื่อเทียบกับเส้นทางไกล แต่ผันผวนตามฤดูกาลโดยเฉพาะช่วงผลไม้ออกตลาด ควรเปรียบเทียบราคาหลายช่องทางรวมถึงทางบกและรถไฟ
วิธีการชำระเงิน
คำถามที่พบบ่อย
A. ผู้ส่งออกไทยใช้สิทธิได้ทั้งความตกลงการค้าเสรีอาเซียน-จีน (ACFTA) โดยขอหนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า Form E จากกรมการค้าต่างประเทศ และความตกลง RCEP ซึ่งสินค้าไทยส่วนใหญ่ได้รับอัตราภาษีลดลงหรือเป็นศูนย์ ควรเปรียบเทียบสิทธิประโยชน์ของทั้งสองความตกลงตามพิกัดสินค้าและตรวจสอบอัตราภาษีล่าสุดเสมอ
ค้นหาผู้ซื้อใน จีน ได้ที่ Rinda
AI วิเคราะห์ลักษณะตลาด จีน และแนะนำผู้ซื้อที่เหมาะสมที่สุดให้อัตโนมัติ สามารถใช้งานผ่าน Export Voucher ได้เช่นกัน
รับคำแนะนำผู้ซื้อฟรีเลย