กรอกข้อมูลสินค้า แล้ว AI จะให้คะแนนตลาดส่งออกที่มีศักยภาพที่สุด ตามความต้องการ การเติบโต ความง่ายในการเข้าตลาด และสิทธิประโยชน์ทางภาษี
คำศัพท์เหล่านี้กำหนดว่าคุณจะนำผลลัพธ์จากเครื่องมือนี้ไปใช้อย่างไร รวบรวมจากอภิธานศัพท์การค้าของเรา
TAM (Total Addressable Market) หมายถึงขนาดตลาดสูงสุดเชิงทฤษฎีเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดและครอบครอง 100% ใช้ในการประมาณศักยภาพตลาดและกำหนดทิศทางใหญ่ของกลยุทธ์การลงทุน·ผลิตภัณฑ์ และมักแสดงเป็นรายได้ต่อปี TAM ที่ใหญ่ไม่ได้รับประกันความสำเร็จเสมอไป แต่หากไม่เข้าใจเพดานของตลาด การคาดการณ์ขีดจำกัดการเติบโตจะทำได้ยาก จึงใช้เป็นตัวชี้วัดหลักในการกำหนดกลยุทธ์เริ่มต้น
อ่านคำอธิบาย TAM ฉบับเต็มSAM (Serviceable Available Market) หมายถึงขนาดตลาดที่ผลิตภัณฑ์และโมเดลของเราสามารถให้บริการได้จริงภายใน TAM คำนวณโดยจำกัดตลาดที่ใช้ได้ โดยสะท้อนข้อจำกัดที่เป็นจริง เช่น ขอบเขตทางภูมิศาสตร์ ภาษา ช่องทางการจัดจำหน่าย ระเบียบทางกฎหมาย และความเข้ากันได้ของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น SAM จึงมีความหมายที่ตรงไปตรงมามากกว่า TAM ในการตัดสินใจ Focus เชิงกลยุทธ์และการจัดสรรทรัพยากร
อ่านคำอธิบาย SAM ฉบับเต็มSOM (Serviceable Obtainable Market) หมายถึงส่วนแบ่งตลาดและขนาดรายได้ที่สามารถได้มาจริงเมื่อพิจารณาทรัพยากรและความสามารถในปัจจุบัน และสถานการณ์การแข่งขัน ภายใน SAM กล่าวคือ หมายถึงขอบเขตตลาดที่เป็นจริงและสามารถดำเนินการได้มากที่สุดที่สามารถใช้เป็นเป้าหมายการขายระยะสั้น·กลาง SOM ต้องสอดคล้องกับแผนการดำเนินงานจริง ไม่ใช่ความทะเยอทะยานเชิงกลยุทธ์
อ่านคำอธิบาย SOM ฉบับเต็มICP (Ideal Customer Profile) หมายถึง 'โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ' และเป็นหนึ่งในแนวคิดสำคัญที่สุดของการขายและการตลาดแบบ B2B โดยเป็นการกำหนดประเภทลูกค้าที่สามารถใช้สินค้าหรือบริการของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดและได้รับคุณค่ามากที่สุด อย่างเป็นระบบ ICP ไม่ได้มุ่งเพียงว่า 'บริษัทใดที่สามารถซื้อสินค้าของเราได้' แต่ยังครอบคลุมถึง 'บริษัทใดที่จะประสบความสำเร็จมากที่สุดด้วยสินค้าของเรา' การกำหนด ICP ที่ชัดเจนช่วยให้สามารถกำหนดเป้าหมายในการตลาดและการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) และเพิ่ม Customer Lifetime Value (LTV) ได้อย่างมาก
อ่านคำอธิบาย ICP ฉบับเต็มNiche Market หมายถึงกลุ่มย่อยภายในตลาดโดยรวมที่มีปัญหา กฎระเบียบ หรือรสนิยมร่วมกัน ในอุตสาหกรรม·เทคโนโลยี·กระบวนการทำงาน·พื้นที่เฉพาะ ยิ่งเป็นพื้นที่ที่บริษัทใหญ่ไม่ได้เจาะลึกเพราะมองว่าผลกำไรต่ำเมื่อเทียบกับขนาด ยิ่งมีโอกาสในการเข้าโจมตี การเข้าใจภาษาและปัญหาของลูกค้าอย่างลึกซึ้งจะช่วยให้ได้รับ Margin สูงและความภักดีในตลาดเล็กๆ และคาดหวังผลที่แบรนด์จะถูกมองว่าเป็นมาตรฐานของอุตสาหกรรมได้
อ่านคำอธิบาย Niche Market ฉบับเต็ม