การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในเยอรมนีต้องเตรียมตัวอย่างไร?

งานแสดงสินค้าหลักในเยอรมนีเป็นงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมเฉพาะทางที่ใหญ่ที่สุดในโลก เป็นโอกาสปรึกษาที่ดีที่สุดที่ผู้ซื้อจากทั่วโลกเข้าร่วม จำเป็นต้องสมัครเข้าร่วม 6-12 เดือนก่อนงาน และการเลือกวิธีการเข้าร่วมร่วมกันใน Korea Pavilion ของ KOTRA จะประหยัดค่าใช้จ่ายและได้รับการสนับสนุนบริการในท้องถิ่น ในการเตรียมบูธจัดแสดง ต้องเตรียมแคตตาล็อกภาษาเยอรมันหรือภาษาอังกฤษ ข้อกำหนดทางเทคนิค สำเนาใบรับรอง ตัวอย่างผลิตภัณฑ์อย่างเพียงพอ การโปรโมตงานล่วงหน้า (อีเมล ประกาศ LinkedIn) และจัดตารางการประชุมล่วงหน้ากับผู้ซื้อเป็นหัวใจในการเพิ่มผลลัพธ์ในสถานที่ การส่งอีเมลติดตามผลกับผู้ซื้อทุกคนที่ได้ปรึกษาภายใน 2 สัปดาห์หลังจบงาน และการให้ข้อมูลที่ขอมาอย่างรวดเร็ว เป็นปัจจัยสำคัญที่นำไปสู่ผลลัพธ์ในการทำสัญญา

จะส่งออกไปเยอรมนีได้อย่างไร?

ประเทศเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในสหภาพยุโรป แนะนำกลยุทธ์การส่งออกไปเยอรมนีโดยใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์ปลอดภาษีของ FTA เกาหลี-สหภาพยุโรปและมาตรฐานคุณภาพที่เข้มงวด เพื่อขยายไปทั่วตลาดยุโรป

สรุปประเด็นสำคัญ

เยอรมนีเป็นประเทศเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในสหภาพยุโรปและอันดับ 4 ของโลกด้วย GDP ประมาณ 4 ล้านล้านดอลลาร์ และมีปริมาณการนำเข้าต่อปีประมาณ 1.5 ล้านล้านดอลลาร์ การส่งออกของเกาหลีไปเยอรมนีในปี 2023 มีมูลค่าประมาณ 9.6 พันล้านดอลลาร์ และหลังจากการมีผลบังคับใช้ของ FTA เกาหลี-สหภาพยุโรป (2011) สินค้าอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ได้รับสิทธิประโยชน์ปลอดภาษี เยอรมนีแข็งแกร่งในอุตสาหกรรมการผลิต เช่น ยานยนต์ (Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz) เครื่องจักร เคมี ไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์ มีความต้องการความร่วมมือ B2B สินค้าอุตสาหกรรมกับบริษัทเกาหลีสูง ทำหน้าที่เป็นประตูสู่ตลาดสหภาพยุโรปทั้งหมด (ผู้บริโภค 450 ล้านคน GDP ประมาณ 17 ล้านล้านดอลลาร์) การส่งออกไปเยอรมนีจึงมีคุณค่าในการใช้เป็นจุดยุทธศาสตร์ในการบุกเบิกตลาดยุโรปทั้งหมด การขับเคลื่อนนโยบายการลดคาร์บอน การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และการเปลี่ยนผ่านพลังงาน (Energiewende) ทำให้ความต้องการความร่วมมือกับบริษัทเกาหลีในสาขาแบตเตอรี่ ไฮโดรเจน พลังงานหมุนเวียน AI เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ภาพรวมตลาด

ลักษณะตลาดและแนวโน้ม

ผู้บริโภคและผู้ซื้อในเยอรมนีเป็นกลุ่มที่ต้องการมาตรฐานคุณภาพและความปลอดภัยสูงสุดในโลก ให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความปลอดภัย และมาตรฐานสิ่งแวดล้อมมากกว่าราคา ความสนใจในความยั่งยืน (Sustainability) และเศรษฐกิจหมุนเวียน (Circular Economy) สูงมาก ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและบรรจุภัณฑ์ที่รีไซเคิลได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เป็นประเทศนวัตกรรมการผลิตที่นำ Industry 4.0 ความสนใจในผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีของเกาหลีในสาขาการผลิตอัจฉริยะ IoT, AI, หุ่นยนต์สูง การเปลี่ยนผ่านสู่รถยนต์ไฟฟ้าเร่งขึ้น ความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์ไฟฟ้าจากเกาหลี เช่น เซลล์แบตเตอรี่ ระบบจัดการแบตเตอรี่ ชิ้นส่วนแรงดันสูง เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล การเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุทำให้โอกาสความร่วมมือในสาขาการดูแลสุขภาพ เครื่องมือแพทย์ โซลูชันสุขภาพดิจิทัลขยายตัวด้วย

กฎระเบียบและการรับรองหลัก

เครื่องหมาย CE เป็นเครื่องหมายการประเมินความเหมาะสมที่บังคับตามกฎหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่จำหน่ายในสหภาพยุโรป (เครื่องจักร ไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องมือแพทย์ ของเล่น วัสดุก่อสร้าง ฯลฯ) เพื่อได้รับ CE ต้องเป็นไปตามมาตรฐานความปลอดภัยที่กำหนดในข้อกำหนด/ระเบียบของสหภาพยุโรปที่เกี่ยวข้อง เตรียมเอกสารทางเทคนิค (Technical File) และในบางกรณีต้องผ่านการตรวจสอบของหน่วยรับรอง (Notified Body) ระเบียบ REACH (การลงทะเบียน การประเมิน การอนุมัติ และการจำกัดสารเคมี) ใช้กับสารเคมีตั้งแต่ 1 ตันต่อปีขึ้นไปที่นำเข้าสู่สหภาพยุโรป หากฝ่าฝืนจะถูกห้ามขายในตลาดสหภาพยุโรปทั้งหมด ข้อกำหนด RoHS จำกัดสารอันตราย เช่น ตะกั่ว ปรอท แคดเมียมในผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์ และเป็นเงื่อนไขเบื้องต้นของเครื่องหมาย CE การรับรอง VDE (เทคโนโลยีไฟฟ้า) การรับรอง TÜV (ความปลอดภัย) เครื่องหมาย GS (การรับรองความปลอดภัยของเยอรมนี) ไม่ใช่ภาระผูกพันทางกฎหมาย แต่ทำหน้าที่เป็นตัวชี้วัดความเชื่อใจที่แข็งแกร่งในตลาดเยอรมนี

วัฒนธรรมและธรรมเนียมทางธุรกิจ

วัฒนธรรมธุรกิจของเยอรมนีมีลักษณะตรงไปตรงมา เน้นข้อเท็จจริง และการเตรียมตัวอย่างละเอียด ก่อนการประชุมต้องเตรียมข้อมูลทางเทคนิคที่ละเอียด ใบรับรอง เอกสารรับประกันคุณภาพอย่างเพียงพอ และการนำเสนอที่อิงข้อมูลและตัวเลขจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ การรักษาเวลาเป็นพื้นฐาน การมาก่อนการประชุม 5 นาทีเป็นมารยาท และการมาสายถือเป็นการเสียมารยาทอย่างร้ายแรง ตรวจสอบเนื้อหาสัญญาอย่างละเอียดมาก หากไม่ปฏิบัติตามกำหนดส่งมอบ คุณภาพ จำนวนที่สัญญาไว้อย่างแม่นยำ อาจนำไปสู่การสิ้นสุดความสัมพันธ์ทางการค้า การตัดสินใจรอบคอบและใช้เวลา แต่เมื่อตัดสินใจแล้วจะดำเนินการอย่างรวดเร็ว มีแนวโน้มแข็งแกร่งในการประเมินการค้าโดยมีความสามารถทางวิชาชีพและผลงานเป็นศูนย์กลางมากกว่าความสัมพันธ์ส่วนตัว

กลยุทธ์การค้นหาผู้ซื้อ

เยอรมนีและยุโรปมีงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมเฉพาะทางในระดับสูงสุดของโลก การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการค้นหาผู้ซื้อ Hannover Messe (เทคโนโลยีอุตสาหกรรม งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก), Automechanika (ชิ้นส่วนยานยนต์), MEDICA (เครื่องมือแพทย์), Anuga (อาหาร), Intersolar Europe (พลังงานแสงอาทิตย์) เป็นงานหลัก ใช้บริการจับคู่ผู้ซื้อและสนับสนุนการให้คำปรึกษาส่งออกสำหรับบริษัทเกาหลีผ่าน KOTRA สำนักงานการค้าแฟรงก์เฟิร์ตและฮัมบูร์ก LinkedIn มีประสิทธิภาพมากในการค้นหาผู้ซื้อ B2B เยอรมนี และ Xing (เครือข่ายธุรกิจเฉพาะของเยอรมนี) ก็มีประโยชน์ การติดตามฐานข้อมูลการจัดซื้อสาธารณะของยุโรป (TED, Tenders Electronic Daily) จะทำให้ทราบโอกาสการประมูลของรัฐบาลและหน่วยงานสาธารณะของเยอรมนี

ขั้นตอนพิธีการศุลกากรและโลจิสติกส์

พิธีการศุลกากรเยอรมนีดำเนินการผ่านระบบบูรณาการของกรมศุลกากรสหภาพยุโรป (ATLAS) ตามขั้นตอนรหัสศุลกากรสหภาพยุโรป (UCC) การแจ้งนำเข้าดำเนินการแบบอิเล็กทรอนิกส์ และเอกสารพื้นฐานคือใบแจ้งการนำเข้า (Import Declaration) ใบกำกับสินค้าทางการค้า รายการบรรจุภัณฑ์ หนังสือรับรองถิ่นกำเนิด B/L หรือ AWB ฮัมบูร์กเป็นท่าเรือคอนเทนเนอร์ที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปเหนือ การขนส่งทางทะเลจากปูซานไปฮัมบูร์กใช้เวลาประมาณ 25-30 วัน โครงสร้างพื้นฐานโลจิสติกส์ในเยอรมนีอยู่ในระดับสูงสุดของยุโรป มีออโตบาห์น (มอเตอร์เวย์) รถไฟ และเครือข่ายการบินที่เชื่อมต่อดี ทำให้การจัดส่งทั่วยุโรปมีประสิทธิภาพ การใช้บริษัทโลจิสติกส์ของเยอรมนี เช่น DHL, DB Schenker, Kuehne+Nagel สามารถใช้บริการโลจิสติกส์บูรณาการที่ครอบคลุมยุโรปทั้งหมด

กลยุทธ์ราคาและเงื่อนไขการชำระเงิน

ตลาดเยอรมนีให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความปลอดภัย และความน่าเชื่อถือมากกว่าราคา ผลิตภัณฑ์เกาหลีพรีเมียมสามารถได้รับราคาพรีเมียมที่เพียงพอ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อชาวเยอรมนีเปรียบเทียบราคากับซัพพลายเออร์อื่นอย่างละเอียด จึงต้องเสนอราคาที่แข่งขันได้และสื่อสารจุดความแตกต่างด้านคุณภาพให้ชัดเจน การชำระเงินที่นิยมคือ T/T (โอนเงินทางโทรเลข) และมักเปลี่ยนเป็น Open Account (เครดิต 30-60 วัน) หลังการสร้างความเชื่อใจ บริษัทเยอรมนีมีความเชื่อใจในการชำระเงินสูง ความเสี่ยงในการค้าเครดิตต่ำ แต่แนะนำให้เริ่มต้นด้วยเงื่อนไขชำระเงินล่วงหน้า 50% + เอกสารขนส่ง 50% ในการค้าครั้งแรก สัญญาในรูป EUR (ยูโร) เป็นเรื่องปกติ และแนะนำให้ใช้สัญญาฟอร์เวิร์ดเพื่อบริหารความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยน

กลยุทธ์การตลาดและการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

ผู้ซื้อ B2B เยอรมนีประเมินซัพพลายเออร์โดยอิงเอกสารทางเทคนิคที่ละเอียด เช่น ข้อกำหนดทางเทคนิค รายงานการทดสอบ ใบรับรอง และอ้างอิงการส่งมอบ จึงจำเป็นต้องเตรียมเอกสารทางเทคนิคที่สมบูรณ์เป็นภาษาเยอรมนีหรือภาษาอังกฤษ การตลาดเป็นภาษาเยอรมนีมีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับผู้บริโภค B2C และต้องมีการแปลภาษาเยอรมนีโดยมืออาชีพ ผู้บริโภคเยอรมนีให้ความสำคัญกับข้อมูลด้านความยั่งยืน เช่น ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ การรับรองสิ่งแวดล้อม ความสามารถในการรีไซเคิล จึงต้องแสดงข้อมูลที่เกี่ยวข้องบนวัสดุบรรจุภัณฑ์อย่างชัดเจน การจัดตั้งบริษัทในเยอรมนีหรือการแต่งตั้งตัวแทนสหภาพยุโรปที่อาศัยอยู่ในสหภาพยุโรป (Authorized Representative) จำเป็นตามกฎ CE Marking และการสร้างระบบบริการลูกค้าและ AS ก็สำคัญ การตลาด B2B ผ่านการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า (Trade Fair) และโฆษณาในนิตยสารเฉพาะอุตสาหกรรม (Fachzeitschrift) มีประสิทธิภาพ และแนะนำให้ใช้เครือข่ายสมาชิกสมาคมอุตสาหกรรมเยอรมนี (VDI, VDMA ฯลฯ) ด้วย

การใช้ประโยชน์จาก FTA/ภาษี

FTA เกาหลี-สหภาพยุโรปมีผลบังคับใช้ชั่วคราวในปี 2011 และมีผลบังคับใช้อย่างเป็นทางการในปี 2015 ทำให้สินค้าอุตสาหกรรมจากเกาหลีกว่า 99% สามารถเข้าสู่ตลาดสหภาพยุโรป (รวมถึงเยอรมนี) แบบปลอดภาษี ขอบเขตการยกเลิกภาษีกว้างมาก สินค้าส่งออกหลักส่วนใหญ่ เช่น ชิ้นส่วนยานยนต์ เครื่องจักร อิเล็กทรอนิกส์ เคมีภัณฑ์ สิ่งทอ ได้รับสิทธิประโยชน์ปลอดภาษี การออกหนังสือรับรองถิ่นกำเนิด FTA สำหรับการส่งออกมูลค่าต่ำกว่า 6,000 EUR สามารถออกเองได้ ส่วนการส่งออกที่เกินจำนวนนั้น ต้องได้รับสถานะผู้ส่งออกที่ได้รับการรับรอง (Approved Exporter) จากสหภาพยุโรปหรือต้องออกโดยหน่วยงาน เพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานถิ่นกำเนิด ต้องบริหารข้อมูลคำอธิบายถิ่นกำเนิดของผลิตภัณฑ์ส่งออก (สถานะถิ่นกำเนิดชิ้นส่วน BOM กระบวนการผลิต ฯลฯ) อย่างเป็นระบบ นอกเหนือจากกฎ FTA เกาหลี-สหภาพยุโรป CBAM ของสหภาพยุโรป (กลไกการปรับคาร์บอนข้ามพรมแดน) จะมีผลบังคับใช้เต็มรูปแบบในปี 2026 จึงสำคัญที่จะสร้างระบบบริหารข้อมูลเกี่ยวกับการปล่อยคาร์บอนล่วงหน้า

วัฒนธรรมทางธุรกิจ

การสื่อสารที่ตรงไปตรงมาและเน้นข้อเท็จจริงการรักษาเวลาเป็นสิ่งจำเป็นต้องเตรียมเอกสารทางเทคนิคอย่างละเอียดความคาดหวังสูงต่อการปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาชอบความเป็นพันธมิตรระยะยาวและมั่นคง

ประเภทผู้ซื้อ

OEM ยานยนต์และซัพพลายเออร์ Tier 1

ทีมจัดซื้อของบริษัทใหญ่ในยานยนต์เยอรมนีและบริษัทชิ้นส่วน Tier 1 เช่น Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz, Bosch, Continental, ZF ความต้องการชิ้นส่วนใหม่ๆ เช่น แบตเตอรี่ อิเล็กทรอนิกส์กำลัง มอเตอร์ เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาลตามการเปลี่ยนผ่านสู่รถยนต์ไฟฟ้า กระตือรือร้นในการค้นหาซัพพลายเออร์ทั่วโลกรวมถึงบริษัทเกาหลี ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านคุณภาพเฉพาะอุตสาหกรรมยานยนต์ เช่น IATF 16949, VDA 6.3, การลงทะเบียน IMDS (ระบบข้อมูลวัสดุระหว่างประเทศ) การส่งเอกสาร PPAP

บริษัทจัดซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์อุตสาหกรรม

ฝ่ายจัดซื้ออุปกรณ์และชิ้นส่วนของบริษัทผลิตขนาดใหญ่ เช่น Siemens, BASF, ThyssenKrupp และบริษัทระดับกลาง (Mittelstand) ของเยอรมนี บริษัทระดับกลางของเยอรมนีมีหลายแห่งที่เป็น Hidden Champion ที่ครองอันดับ 1 ในตลาดเฉพาะกลุ่มในตลาดโลก และต้องการเทคโนโลยีระดับสูงและการจัดหาที่มั่นคง ชื่นชอบซัพพลายเออร์ที่ปฏิบัติตาม ISO 9001 มาตรฐาน EN และมีความสามารถในการให้ข้อมูลทางเทคนิคเป็นภาษาเยอรมัน

ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่ง

ผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ครอบคลุมเยอรมนีและสหภาพยุโรปทั้งหมด รวมถึงทีมจัดซื้อของเครือร้านค้าปลีกรายใหญ่ เช่น Metro, REWE Group, Edeka และผู้ค้าส่งอิสระ จัดการเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปตามมาตรฐานสหภาพยุโรป เช่น เครื่องหมาย CE ฉลากภาษาเยอรมัน การรับรองความปลอดภัยอาหาร (IFS, BRC) ฯลฯ ชอบเริ่มต้นการค้าด้วยจำนวนน้อย ตรวจสอบการตอบสนองของตลาด และเพิ่มปริมาณการค้า

บริษัทในสาขาพลังงาน/สิ่งแวดล้อม

นโยบาย Energiewende (การเปลี่ยนผ่านพลังงาน) ของเยอรมนีทำให้มีความสนใจสูงในบริษัทเกาหลีที่เกี่ยวข้องกับพลังงานแสงอาทิตย์ พลังงานลม ไฮโดรเจน ระบบจัดเก็บพลังงานแบตเตอรี่ มีโอกาสเข้าร่วมกับบริษัทพลังงาน เช่น ENERCON, SMA Solar, E.ON และโครงการที่ได้รับการสนับสนุนจากกระทรวงเศรษฐกิจและพลังงานของรัฐบาลกลางเยอรมนี (BMWK) จำเป็นต้องมีการรับรองเฉพาะสาขาพลังงาน เช่น IEC, UL, TÜV และความสามารถในการให้ข้อมูล Carbon Footprint ก็สำคัญมากขึ้น

เครื่องมือแพทย์และหน่วยงานจัดซื้อด้านการดูแลสุขภาพ

รวมถึงโรงพยาบาลเยอรมนี สถานพยาบาลตรวจวินิจฉัย ผู้จัดจำหน่ายเครื่องมือแพทย์ ฯลฯ เยอรมนีเป็นหนึ่งในตลาดเครื่องมือแพทย์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก การปฏิบัติตาม MDR (ระเบียบเครื่องมือแพทย์สหภาพยุโรป 2017/745) และเครื่องหมาย CE เป็นเงื่อนไขเบื้องต้นในการจำหน่าย ต้องมีข้อมูลทางคลินิกสูงและระบบการเฝ้าระวังหลังการตลาด การลงทะเบียนเป็นสมาชิกของสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องมือแพทย์เยอรมนี (BVMed) และการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าวิชาการ (MEDICA, COMPAMED) มีประสิทธิภาพในการสร้างความเชื่อใจ

ข้อมูลโลจิสติกส์

ระยะเวลาที่ใช้

ทางทะเล 25-30 วัน (ปูซาน-ฮัมบูร์ก), ทางอากาศ 2-3 วัน

ค่าขนส่งโดยประมาณ

ทางทะเล $2,000-3,500/20ft, ทางอากาศ $4-8/kg

วิธีการชำระเงิน

T/T โอนเงินทางโทรเลข (ทั่วไป)Open Account 30-60 วัน (หลังสร้างความเชื่อใจ)L/C เลตเตอร์ออฟเครดิต (การค้าครั้งแรก)แนะนำสัญญาในรูป EUR

คำถามที่พบบ่อย

A. เครื่องหมาย CE เป็นเครื่องหมายความเหมาะสมที่ประกาศว่าผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในเขตเศรษฐกิจยุโรป (EEA) ตรงตามข้อกำหนดที่จำเป็นของข้อกำหนด (Directive) หรือระเบียบ (Regulation) ของสหภาพยุโรปที่เกี่ยวข้อง ขั้นตอนการได้รับดำเนินตามลำดับ คือ การจำแนกผลิตภัณฑ์และการระบุข้อกำหนดที่ใช้ การตรวจสอบมาตรฐานที่เกี่ยวข้อง (มาตรฐาน EN) การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยในขั้นตอนการออกแบบและการผลิต การจัดทำเอกสารทางเทคนิค (Technical File) การลงนามคำประกาศความสอดคล้อง (DoC) ผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงสูง (เครื่องมือแพทย์ ภาชนะรับแรงดัน อุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคลคลาส III ฯลฯ) จำเป็นต้องมีการตรวจสอบบุคคลที่สามจากหน่วยรับรองสหภาพยุโรป (Notified Body) ผลิตภัณฑ์ความเสี่ยงต่ำสามารถจัดการได้โดยการประกาศตนเอง (Self-Declaration) แต่ขอแนะนำให้ทดสอบกับหน่วยงานที่ได้รับการรับรอง เช่น TÜV, SGS, Bureau Veritas หลังจากได้รับเครื่องหมาย CE หากมีการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ในสหภาพยุโรปหรือมีมาตรฐานใหม่ออกมา ต้องอัปเดตเอกสารทางเทคนิค และมีหน้าที่เก็บรักษาคำประกาศความสอดคล้องไว้ 10 ปี

A. เครื่องหมาย CE เป็นข้อบังคับทางกฎหมายของสหภาพยุโรปที่ต้องติดเพื่อจำหน่ายในสหภาพยุโรปรวมถึงเยอรมนี หากไม่ได้รับจะไม่สามารถจำหน่ายในตลาดสหภาพยุโรปได้อย่างถูกกฎหมาย การรับรอง TÜV (TÜV Rheinland, TÜV SÜD, TÜV NORD ฯลฯ) เป็นการรับรองความปลอดภัยโดยสมัครใจที่ให้บริการโดยหน่วยรับรองบุคคลที่สามที่ตั้งอยู่ในเยอรมนี ไม่ใช่ภาระผูกพันทางกฎหมาย แต่ผู้ซื้อในเยอรมนีและยุโรปชื่นชอบมาก เครื่องหมาย GS (Geprüfte Sicherheit) เป็นการรับรองความปลอดภัยโดยสมัครใจตามกฎหมายความปลอดภัยผลิตภัณฑ์ของเยอรมนี ออกโดย TÜV หรือ DEKRA และเป็นตัวชี้วัดความเชื่อใจสูงในสินค้าอุปโภคบริโภค การมีเพียงเครื่องหมาย CE อาจไม่เพียงพอสำหรับการทำสัญญากับผู้ซื้อรายใหญ่ของเยอรมนี การมีการรับรอง TÜV หรือ GS จะเพิ่มโอกาสในการทำสัญญาส่งสินค้าอย่างมาก ค่ารับรองหลากหลายจากหลักล้านถึงหลายสิบล้านวอนตามความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ และมีค่าตรวจสอบประจำปีด้วย

A. วิธีการออกหนังสือรับรองถิ่นกำเนิด FTA เกาหลี-สหภาพยุโรปแตกต่างกันตามมูลค่าการส่งออก การส่งออกจำนวนน้อยต่ำกว่า 6,000 EUR อนุญาตให้ใช้วิธีการออกเองที่ผู้ส่งออกเขียนข้อความแจ้งถิ่นกำเนิดโดยตรงบน Invoice หรือเอกสารทางการค้าอื่นๆ สำหรับการส่งออกเกิน 6,000 EUR เฉพาะผู้ส่งออกเกาหลีที่มีคุณสมบัติผู้ส่งออกที่ได้รับการรับรองของสหภาพยุโรป (Approved Exporter) เท่านั้นที่สามารถออกเองได้ การสมัครผู้ส่งออกที่ได้รับการรับรองทำที่ศุลกากร ในการส่งออกเกิน 6,000 EUR โดยไม่มีคุณสมบัติผู้ส่งออกที่ได้รับการรับรอง ต้องขอออกหนังสือรับรองถิ่นกำเนิดที่ออกโดยหน่วยงาน (Form A หรือ EUR.1 เอกสารเทียบเท่า) จากศุลกากร (ศุลกากรที่มีอำนาจ) หรือหอการค้า มาตรฐานการตัดสินถิ่นกำเนิดใช้เกณฑ์ตามรายการ เช่น CTH (เกณฑ์การเปลี่ยนพิกัด) RVC (เกณฑ์มูลค่าเพิ่ม 20-30%) เกณฑ์กระบวนการเฉพาะ สามารถตรวจสอบได้ที่ FTA Portal ของกรมศุลกากร เอกสารเกี่ยวกับถิ่นกำเนิดต้องเก็บรักษาไว้ 3 ปีนับจากวันที่ส่งออก หากแจ้งถิ่นกำเนิดเท็จ อาจถูกริบสิทธิประโยชน์ปลอดภาษีและถูกเรียกเก็บภาษีเพิ่ม

A. REACH (ระเบียบสหภาพยุโรปเกี่ยวกับการลงทะเบียน การประเมิน การอนุมัติ และการจำกัดสารเคมี) ใช้กับสารเคมีที่นำเข้าสู่สหภาพยุโรปตั้งแต่ 1 ตันต่อปีขึ้นไป บริษัทส่งออกของเกาหลีก็ได้รับผลกระทบทางอ้อมผ่านผู้นำเข้าในสหภาพยุโรป หากผลิตภัณฑ์ส่งออกมีสารที่อยู่ในรายการ SVHC (สารที่น่ากังวลสูง) ตั้งแต่ 0.1% ขึ้นไป ต้องแจ้งผู้นำเข้าในสหภาพยุโรป และรายการ SVHC ได้รับการอัปเดตเป็นระยะที่เว็บไซต์ ECHA ข้อกำหนด RoHS (การจำกัดสารอันตรายในผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์) กำหนดมาตรฐานปริมาณสารอันตราย เช่น ตะกั่ว ปรอท แคดเมียม โครเมียมเฮกซะวาเลนต์ PBB, PBDE และเป็นเงื่อนไขเบื้องต้นของเครื่องหมาย CE ในการทำสัญญากับผู้นำเข้าสหภาพยุโรป ต้องเข้าใจล่วงหน้าและเตรียมข้อกำหนดในการให้คำประกาศการปฏิบัติตาม REACH และข้อมูลการวิเคราะห์ส่วนผสม (SDS, MSDS) บริษัทที่ส่งออกวัตถุดิบเคมี ชิ้นส่วนพลาสติก ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ สิ่งทอ ฯลฯ จะปลอดภัยกว่าหากตรวจสอบการปฏิบัติตามด้วยความช่วยเหลือจากสถาบันให้คำปรึกษาเฉพาะ REACH

A. OEM ยานยนต์เยอรมนีและซัพพลายเออร์ Tier 1 กำหนดคุณสมบัติพื้นฐานคือ IATF 16949 (ระบบบริหารคุณภาพยานยนต์) และการรับรอง ISO 9001 ต้องผ่านการตรวจสอบกระบวนการตามวิธีการ VDA 6.3 (การตรวจสอบกระบวนการ) VDA 6.5 (การตรวจสอบผลิตภัณฑ์) และความสามารถในการจัดทำเอกสาร PPAP (กระบวนการอนุมัติชิ้นส่วนการผลิต) เป็นสิ่งจำเป็น ชิ้นส่วนรถยนต์ไฟฟ้า (โมดูลแบตเตอรี่ BMS ชิ้นส่วนเพาเวอร์เทรน) จำเป็นต้องมีการรับรองความปลอดภัยเพิ่มเติม เช่น UN38.3 (ความปลอดภัยการขนส่งแบตเตอรี่) IEC 62133 (ประสิทธิภาพแบตเตอรี่) หากไม่มีการอ้างอิงการส่งสินค้า กลยุทธ์ที่เป็นจริงคือเริ่มต้นจากโครงการขนาดเล็กหรือเข้าสู่การเป็นบริษัทพันธมิตรของบริษัทเกาหลีที่ส่งสินค้าให้บริษัทยานยนต์เยอรมนีอยู่แล้ว แนะนำให้ใช้โครงการสนับสนุนการเข้าสู่อุตสาหกรรมยานยนต์เยอรมนีและโอกาสการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าผ่าน KOTRA, สมาคมอุตสาหกรรมยานยนต์เกาหลี (KAMA), สำนักงานส่งเสริมอุตสาหกรรมชิ้นส่วนและวัสดุของเกาหลี

ค้นหาผู้ซื้อใน เยอรมนี ได้ที่ Rinda

AI วิเคราะห์ลักษณะตลาด เยอรมนี และแนะนำผู้ซื้อที่เหมาะสมที่สุดให้อัตโนมัติ สามารถใช้งานผ่าน Export Voucher ได้เช่นกัน

รับคำแนะนำผู้ซื้อฟรีเลย

คู่มือส่งออกเยอรมนีแยกตามอุตสาหกรรม

อาหารและเครื่องดื่ม

ดูคู่มือส่งออกเยอรมนีทั้งหมด →