สต็อกสินค้าที่เหนื่อยกับการโดนกดราคา เผยกลยุทธ์การตลาดส่งออกที่ผู้ขายญี่ปุ่น 73% ใช้เจาะตลาด 211 ประเทศ

หัวข้อบทความ

สต็อกสินค้าที่เหนื่อยกับการโดนกดราคา เผย การตลาดส่งออก ที่ผู้ขายญี่ปุ่น 73% ใช้เจาะตลาด 211 ประเทศ

---

สรุปสาระสำคัญ

• เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกกดราคาในการซื้อขายสินค้ามือสองในประเทศ เราต้องหันมามองการทำการค้าแบบ 'Reuse Cross-border E-commerce' ที่เปลี่ยนสินค้าตีกลับหรือสินทรัพย์ที่ไม่ได้ใช้งานให้เป็นสินค้า ส่งออก Refurbished ที่มีอัตรากำไรสูง
• จากสถิติของ eBay Japan พบว่า 73% ของผู้ขายอีคอมเมิร์ซชาวญี่ปุ่นส่งออกสินค้ามือสองไปยัง 211 ประเทศ โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 19% และหัวใจสำคัญอยู่ที่ 'ระบบการจัดเกรดคุณภาพตามเกณฑ์ที่เป็นกลาง (Grading)'
• ใช้ประโยชน์จากโครงการ ทุนสนับสนุนการส่งออก ของรัฐบาลเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการรับรองคุณภาพ K-Refurbished และค่าบรรจุภัณฑ์ พร้อมทั้งเริ่มเชิงรุกในการ การหาคู่ค้าต่างประเทศ ที่ต้องการรับซื้อในปริมาณมากสำหรับธุรกิจ B2B

สต็อกค้างคาที่ติดอยู่ในวังวนการต่อราคาบนแอปมือสอง จะเพิ่มมูลค่า 2 เท่าด้วยการส่งออกสต็อกสินค้าได้อย่างไร?

สินค้าตีกลับ สินค้ารุ่นเก่า และอุปกรณ์ที่ไม่ได้ใช้งานซึ่งกองอยู่ในโกดัง เมื่อนำไปโพสต์ขายบนแพลตฟอร์มในประเทศ มักจะพบคำถามเดิมๆ เสมอว่า "ลดสุดๆ ได้เท่าไหร่?" ซึ่งเป็นการกดราคาอย่างเลี่ยงไม่ได้ นี่คือวงจรความเสื่อมถอยของผลกำไรที่เกิดขึ้นเมื่อพยายามกำจัดสินทรัพย์ขององค์กรในตลาดแบบบุคคลทั่วไป (C2C)

แต่ถ้าคุณเปลี่ยนเป้าหมายไปที่ การส่งออกสต็อกสินค้า ไปยังต่างประเทศ สถานการณ์จะเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง ความต้องการของคู่ค้า B2B ทั่วโลกต่อสินค้าเกาหลี เช่น อุปกรณ์ความงาม K-Beauty, อุปกรณ์ไอที และเครื่องจักรในอุตสาหกรรมนั้นมีความชัดเจนมาก ในยุคที่ต้นทุนวัตถุดิบพุ่งสูงขึ้นเช่นนี้ พวกเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าราคาขายในประเทศกว่า 2 เท่า เพื่อสินค้ามือสองที่มีการรับประกันคุณภาพจากเกาหลี (Used in Korea)

ประเภท	การขายสินค้ามือสองแบบ C2C ในประเทศ	การส่งออกสินค้า Refurbished แบบ B2B2C ทั่วโลก
กลุ่มเป้าหมายหลัก	ผู้บริโภคทั่วไปที่อ่อนไหวต่อราคา	ผู้ขายต่อ (Reseller) และผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศที่ต้องการซื้อจำนวนมาก
โครงสร้างกำไร	ราคามีแต่จะลดลงเรื่อยๆ (สงครามราคา)	อัตรากำไรมูลค่าสูงจากการชำระเงินด้วยสกุลเงินดอลลาร์
ศักยภาพที่จำเป็น	การบริการลูกค้า (CS) และการจัดส่งทีละชิ้น	การเชื่อมโยงกับ ทุนสนับสนุนการส่งออก, ระบบการจัดเกรดคุณภาพ (Grading)

ใจความสำคัญจากตารางนี้ชัดเจนมาก นั่นคือ ไม่ใช่สภาพปัจจุบันของสินค้า แต่เป็น 'คุณนำสินค้าไปขายที่ตลาดไหน' ต่างหากที่จะกำหนดกำไรสุทธิของคุณ

พลังของการส่งออกสินค้า Refurbished ที่พิสูจน์แล้วโดยผู้ขายชาวญี่ปุ่นกว่า 73%

ในตลาดอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน (Cross-border E-commerce) ณ เวลานี้ ประเทศที่สร้างผลงานได้อย่างน่าทึ่งที่สุดหนีไม่พ้นประเทศญี่ปุ่น

ลองมาดูรายงาน 'Used in Japan Report' ที่เผยแพร่โดย eBay Japan ผ่านทาง PR TIMES กันดีกว่าครับ มีผู้ขายชาวญี่ปุ่นบนแพลตฟอร์มระดับโลกสูงถึง 73% ที่เน้นขายสินค้ามือสอง (Reuse) เป็นหลัก อัตราการเติบโตของการส่งออกในหมวดหมู่นี้เฉลี่ยสูงถึง 19% ต่อปี และสินค้ามือสองจากญี่ปุ่นถูกส่งออกไปยังประเทศต่างๆ ถึง 211 ประเทศเลยทีเดียว

ไม่ต้องจัดหาวัตถุดิบหรือเดินเครื่องโรงงานเพื่อผลิตสินค้าใหม่เลย เพราะสินทรัพย์ที่ไม่ได้ใช้งานที่นอนนิ่งอยู่ในบ้านและโกดังได้เปลี่ยนโฉมกลายมาเป็นกำลังขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งใน การส่งออกสินค้า Refurbished เหตุผลเดียวที่ผู้บริโภคต่างประเทศเลือกสินค้ามือสองจากญี่ปุ่นแทนที่จะซื้อสินค้าใหม่ ก็คือความน่าเชื่อถือในการสร้างแบรนด์ด้านการควบคุมคุณภาพที่เข้มงวดภายใต้ชื่อ 'Used in Japan' นั่นเอง

K-Refurbished ทางออกใหม่ของ การตลาดส่งออก

ความสำเร็จของญี่ปุ่นได้ให้คำตอบสำหรับ การตลาดส่งออก ที่ชัดเจนแก่บริษัทขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) รวมถึงบริษัทการค้าของเกาหลีใต้ เราขอแนะนำให้คุณหยุดการทิ้งทำลายหรือการเลขายราคาถูก แล้วลองนำสต็อกสะสมเหล่านี้มาทำแพ็คเกจเป็นผลิตภัณฑ์กลุ่ม 'Certified Refurbished (ผ่านการรับรองอย่างเป็นทางการ)'

ตามกรณีศึกษาจริงในอุตสาหกรรมการค้า มีคราวหนึ่งที่เครื่องมือแพทย์ผิวหนังรุ่นเก่าจำนวน 140 เครื่อง ซึ่งเคยถูกตราหน้าว่าเป็นสต็อกตายในประเทศ ได้ถูกขายเหมาล็อตให้กับผู้ซื้อในอเมริกาใต้ นี่คือช่วงเวลาที่สต็อกไร้ค่าถูกเปลี่ยนให้กลายเป็นช่องทางทำกำไรในทันที ตราบใดที่ประสิทธิภาพเดิมของผลิตภัณฑ์ได้รับการพิสูจน์ ประตูสู่ตลาดโลกก็พร้อมจะเปิดต้อนรับเสมอ

หากกังวลเรื่องต้นทุนการเริ่มต้นใช้งานในระยะแรก การเข้าไปตรวจสอบที่ เว็บไซต์ทุนสนับสนุนการส่งออก ก็เป็นวิธีที่ดีมากเช่นกัน เพราะเมื่อคุณเตรียมพร้อมสำหรับ การส่งออกสินค้า Refurbished อย่างจริงจังและสร้างระบบ B2B ที่เป็นแบบแผน คุณจะได้รับสิทธิประโยชน์จากโครงการสนับสนุนธุรกิจผู้ส่งออก โดยสามารถแบ่งเบาค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติงานจริง เช่น การบรรจุภัณฑ์สินค้า การขอใบรับรองมาตรฐานต่างประเทศ และการแปลแคตตาล็อกภาษาต่างประเทศ ผ่านหน่วยงานดำเนินงานของ ทุนสนับสนุนการส่งออก ได้อย่างมาก

เงื่อนไขสำคัญในการหาผู้ซื้อต่างประเทศ: ระบบจัดเกรดที่เป็นกลาง

ผู้ซื้อต่างประเทศ ไม่สามารถสัมผัสหรือตรวจสอบสินค้าจริงด้วยตัวเองก่อนซื้อได้ คำอธิบายเชิงอัตนัย เช่น "สภาพเกรด A" หรือ "เหมือนใหม่" ย่อมไม่สามารถใช้ได้กับการค้าระหว่างประเทศอย่างแน่นอน เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อที่เข้มงวดและประสบความสำเร็จใน การหาผู้ซื้อต่างประเทศ การกำหนดระบบจัดเกรดคุณภาพ (Grading System) ที่เข้มงวดและสอดคล้องกับมาตรฐานสากลจึงเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

นี่คือเกณฑ์ 3 ขั้นตอนที่ต้องตรวจสอบเมื่อวางแผนซื้อสินทรัพย์หมุนเวียนและการจัดเตรียม ส่งออกสินค้าค้างสต็อก:

• ขั้นตอนที่ 1 (การตรวจสอบฟังก์ชัน): บันทึกข้อมูลการทำงานปกติของชิ้นส่วนสำคัญอย่างละเอียด และเปลี่ยนอะไหล่ที่จำเป็นต้องซ่อมแซมด้วยชิ้นส่วนแท้
• ขั้นตอนที่ 2 (การจัดเกรดภายนอก): แบ่งระดับรอยขีดข่วนหรือความสึกหรอออกเป็น 3 ถึง 5 เกรดอย่างชัดเจน (เช่น เกรด A, B, C) และจัดทำคู่มือเกณฑ์การคิดค่าเสื่อมราคาสำหรับแต่ละเกรด
• ขั้นตอนที่ 3 (ข้อกำหนดการรับประกัน): จัดให้มีกระบวนการคืนสินค้าเมื่อพบข้อบกพร่องในระยะแรก หรือการรับประกัน (Warranty) ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เพื่อลดความเสี่ยงของผู้ซื้อแบบ B2B ที่ซื้อสินค้าล็อตใหญ่

ผู้เขียน · ทีมวิจัยการขายส่งออก Rinda (การหาผู้ซื้อต่างประเทศ·ระบบการขายอัตโนมัติ บรรณาธิการวิจัย)

เราเรียบเรียงกลยุทธ์และเช็กลิสต์ที่สามารถนำไปใช้ในการปฏิบัติงานส่งออกจริงได้ทันที โดยอ้างอิงจากข้อมูลไปป์ไลน์ การหาผู้ซื้อต่างประเทศ ของบริษัทส่งออกเกาหลีกว่า 200 แห่ง รวมถึงข้อมูลอินไซต์ภายในแพลตฟอร์ม Rinda

กลยุทธ์ Reuse Marketing ที่เปลี่ยนสต็อกสินค้าที่เกือบถูกทิ้งให้กลายเป็นสินค้าส่งออกที่ทำกำไรสูง แม้เราจะเข้าใจในหลักการ แต่ก็มักจะพบความยากลำบากในการเริ่มค้นหาผู้ซื้อระดับโลกที่จะมารับซื้อสินค้าของเรา ในสถานการณ์เช่นนี้ เราขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือ AI สำหรับการปฏิบัติงานจริงในขั้นตอนการรวบรวมข้อมูล เช่น Rinda ซึ่งจะช่วยคัดกรองผู้ซื้อเป้าหมายที่จะมารับซื้อสินค้า ส่งออก Refurbished ของเราเป็นจำนวนมาก โดยอ้างอิงข้อมูลธุรกิจจาก 211 ประเทศทั่วโลก หรือ Grinda ที่ช่วยดูแลระบบอัตโนมัติตลอดทั้งไปป์ไลน์การส่งออก เพราะก้าวแรกของการส่งออกที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นจากข้อมูลที่น่าเชื่อถือเสมอ

คำถามที่พบบ่อย

Q. สินค้า Refurbished หรือสินค้ามือสอง สามารถรับสิทธิประโยชน์จาก ทุนสนับสนุนการส่งออก ได้ด้วยหรือไม่? A. ใช่ครับ สามารถทำได้ หากคุณมีแผนการส่งออกและระบบรับประกันคุณภาพที่ชัดเจนสำหรับสินค้า 'Refurbished' ที่ผ่านกระบวนการปรับสภาพอย่างเป็นทางการของบริษัท ไม่ใช่เพียงแค่การขายสินค้ามือสองทั่วไป สินค้าของคุณก็สามารถเข้าเกณฑ์การประเมินเพื่อรับ ทุนสนับสนุนการส่งออก ได้ โดยปัจจุบันมีกรณีตัวอย่างเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ที่ได้รับการสนับสนุนงบประมาณในการขอรับรองเครื่องหมายมาตรฐานและการทำการตลาดผ่านหน่วยงานผู้ให้บริการทุนสนับสนุนการส่งออก

Q. สำหรับผู้ส่งออกมือใหม่ จะมีวิธีการค้นหา ผู้ซื้อต่างประเทศ ที่พร้อมจะรับซื้อสินค้า Refurbished ล็อตใหญ่ได้อย่างไร? A. แทนที่จะใช้วิธีค้นหาแบบแมนนวลผ่านเว็บพอร์ทัลต่างประเทศ การใช้แพลตฟอร์มที่ให้บริการข้อมูลรายชื่อผู้ส่งออกและผู้นำเข้าจะได้เปรียบกว่ามาก การผสมผสานรหัส พิกัดอัตราศุลกากร (HS Code) ของสินค้าที่จำหน่าย เข้ากับคำค้นหา เช่น 'Refurbished' หรือ 'Wholesale' เพื่อวิเคราะห์ข้อมูลประวัติการนำเข้าของประเทศเป้าหมาย จะช่วยให้คุณค้นพบผู้ซื้อ B2B ที่มีแนวโน้มความต้องการซื้อจริงได้อย่างรวดเร็ว