ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ได้อย่างไร?

ตลาดส่งออกหลัก

สหรัฐฯ เป็นตลาดเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ชื่นชอบการออกแบบ Modern/Minimal สามารถใช้สิทธิประโยชน์ภาษี 0% ผ่าน FTA เกาหลี-สหรัฐฯ EU มาตรฐานคุณภาพและสิ่งแวดล้อมสูง แต่มีคุณค่าใหญ่ในฐานะตลาดพรีเมียม สไตล์นอร์ดิกเป็นที่นิยม ญี่ปุ่นให้ความสำคัญกับการออกแบบที่ใช้พื้นที่อย่างมีประสิทธิภาพและคุณภาพ พร้อมกับเทรนด์ K-Interior ความสนใจในเฟอร์นิเจอร์เกาหลีเพิ่มขึ้น ตะวันออกกลางมีความต้องการโครงการตกแต่งโรงแรมและสิ่งอำนวยความสะดวกพาณิชย์ใหญ่ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ความต้องการเฟอร์นิเจอร์ Modern เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วพร้อมกับการเป็นเมือง เฟอร์นิเจอร์มีปริมาตรใหญ่ สัดส่วนค่าโลจิสติกส์สูง กลยุทธ์การส่งออกในรูปแบบ KD (Knock-Down ประกอบแยก) เพื่อลดค่าโลจิสติกส์สำคัญ

การรับรองและข้อบังคับที่จำเป็น

การส่งออกสหรัฐฯ TSCA Title VI (มาตรฐานการปล่อย Formaldehyde ของรัฐบาลกลาง) และ CARB Phase 2 (มาตรฐานแคลิฟอร์เนีย) ถูกใช้สำหรับเฟอร์นิเจอร์ที่มี Plywood, MDF, Particle Board อย่างเด็ดขาด EU ต้องเป็นไปตามระเบียบ REACH (สารเคมี) มาตรฐาน EN (ความปลอดภัย/ความทนทานเฟอร์นิเจอร์) การตรงตามระดับ E0/E1 (ระดับการปล่อย Formaldehyde) จำเป็น เมื่อส่งออกเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ต้องการการรับรองเพิ่มเติมในแต่ละสินค้า เช่น BIFMA สหรัฐฯ (มาตรฐานความปลอดภัยเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน), EU EN 1335 (เก้าอี้สำนักงาน) การรับรองเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ได้แก่ FSC (ไม้ป่ายั่งยืน), PEFC (การรับรองป่า), Greenguard (การรับรองคุณภาพอากาศในร่ม) ความต้องการของผู้ซื้อเพิ่มขึ้นพร้อมกับเทรนด์ ESG

ขั้นตอนการส่งออกและพิธีการศุลกากร

เฟอร์นิเจอร์อยู่ในรหัส HS 94 อัตราภาษีแตกต่างกันตามสินค้าเฉพาะ (เฟอร์นิเจอร์ไม้ 9403, ที่นอน 9404 ฯลฯ) การใช้ FTA เกาหลี-สหรัฐฯ ผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่ไม่มีภาษี FTA เกาหลี-EU ก็ให้สิทธิประโยชน์คล้ายกัน เมื่อส่งออก หนังสือรับรองแหล่งกำเนิด (C/O), Packing List, Commercial Invoice เป็นเอกสารพื้นฐาน ผลิตภัณฑ์ไม้อาจต้องการ Phytosanitary Certificate เพิ่มเติม การทำเครื่องหมายการอบฟูมิเกชั่นหรือ Heat Treatment (HT) ตาม ISPM 15 (มาตรฐานสากลของวัสดุบรรจุภัณฑ์ไม้) จำเป็นอย่างเด็ดขาด การไม่ปฏิบัติตามจะถูกปฏิเสธพิธีการ

กลยุทธ์การค้นหาผู้ซื้อ

High Point Market (สหรัฐฯ, เม.ย./ต.ค.) เป็นงานแสดงเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก จัดปีละ 2 ครั้ง เป็นช่องทางหลักในการเข้าตลาดสหรัฐฯ Salone del Mobile (มิลาน อิตาลี, เม.ย.) เป็นงานแสดงเฟอร์นิเจอร์/การออกแบบที่มีอำนาจสูงสุดในยุโรป ผู้ซื้อพรีเมียมมารวมตัว สำหรับช่องทางออนไลน์ สามารถเข้า e-commerce เฉพาะเฟอร์นิเจอร์ เช่น Wayfair, Amazon, Overstock สำหรับโครงการโรงแรม/พาณิชย์ การเป็นพันธมิตรกับบริษัทจัดซื้อเฉพาะ FF&E (Furniture, Fixtures & Equipment) มีประสิทธิภาพ การจับคู่ผู้ซื้อผ่านสำนักงานการค้าต่างประเทศ KOTRA และ Korea Furniture Industry Association ก็ใช้ได้

กลยุทธ์ราคาและเงื่อนไขการชำระเงิน

ราคา FOB โดยทั่วไปอยู่ที่ 20-35% ของราคาขายปลีกในท้องถิ่น สามารถใช้พรีเมียมตามความสามารถในการแข่งขันของการออกแบบ การจัดส่งให้ผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่ใช้เงื่อนไขชำระเงิน NET 30-60 วัน ในธุรกรรมเริ่มต้นเงื่อนไข L/C หรือ T/T ล่วงหน้าเป็นเรื่องปกติ ออเดอร์ขนาดใหญ่ เช่น โครงการโรงแรม มักเป็นวิธีเงินมัดจำสัญญา 30% + ชำระยอดคงเหลือก่อนการจัดส่ง ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) เป็นหน่วยตู้คอนเทนเนอร์ (20ft หรือ 40ft) ขั้นพื้นฐาน เมื่อส่งออกในรูปแบบ KD (Knock-Down) ประสิทธิภาพการโหลดตู้คอนเทนเนอร์สูงขึ้น สามารถลดค่าโลจิสติกส์ต่อหน่วยอย่างมาก

ประเภทผู้ซื้อ

เชนค้าปลีก ได้แก่ ร้านเฟอร์นิเจอร์เฉพาะทางและเชน Home Furnishing ขนาดใหญ่ เช่น IKEA, Ashley Furniture, Williams-Sonoma มีลักษณะการซื้อจำนวนมากและมาตรฐานคุณภาพที่เข้มงวด ห้างเฟอร์นิเจอร์ออนไลน์ (Wayfair, Overstock, Amazon) เป็นช่องทางการขาย D2C สามารถเข้าตรงของผู้ผลิต SMEs ผู้ซื้อโครงการ B2B ได้แก่ เชนโรงแรม (โครงการตกแต่งภายใน), ผู้จัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน, บริษัทออกแบบตกแต่งภายใน, บริษัทก่อสร้าง/Developer ผู้นำเข้าเฟอร์นิเจอร์เฉพาะทางมีความรู้ตลาดในท้องถิ่นและเครือข่ายการจัดจำหน่าย มีประโยชน์ในการเข้าตลาดเริ่มต้น และบริษัท FF&E เฉพาะทางโรงแรม/รีสอร์ทและบริษัทตกแต่งสิ่งอำนวยความสะดวกพาณิชย์ก็เป็นผู้ซื้อหลัก

โลจิสติกส์และบรรจุภัณฑ์

เฟอร์นิเจอร์ปริมาตรใหญ่และน้ำหนักหนัก สัดส่วนค่าโลจิสติกส์ถึง 15-25% ของราคาผลิตภัณฑ์ การลดปริมาตรในรูปแบบ KD (ประกอบแยก) เป็นหัวใจ บรรจุภัณฑ์ Corner Protector, Stretch Film, บรรจุภัณฑ์กระดาษลูกฟูกเพื่อป้องกันการเสียหายเป็นพื้นฐาน เฟอร์นิเจอร์ระดับสูงใช้บรรจุภัณฑ์ Plywood Crate การขนส่งทางทะเลใช้ตู้คอนเทนเนอร์ 40ft HC (High Cube) เป็นเรื่องปกติ ใช้เวลา 20-25 วันถึงสหรัฐฯ, 30-35 วันถึง EU, 5-7 วันถึงญี่ปุ่น การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่เพิ่มประสิทธิภาพการโหลดตู้คอนเทนเนอร์เป็นหัวใจในการลดค่าโลจิสติกส์ การใช้ซอฟต์แวร์จำลองการโหลด 3D มีประสิทธิภาพ

งานแสดงสินค้าหลักและการสร้างเครือข่าย

High Point Market (North Carolina สหรัฐฯ, เม.ย./ต.ค.) เป็นงานแสดงเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก จัดปีละ 2 ครั้ง ประมาณ 75,000 ผู้ซื้อมาเยือน Salone del Mobile (มิลาน อิตาลี, เม.ย.) เป็นงานแสดงเฟอร์นิเจอร์/การออกแบบที่มีอำนาจสูงสุดในยุโรป CIFF (กวางโจว จีน, มี.ค./ก.ย.) เป็นงานแสดงเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย ในแต่ละภูมิภาคมี IMM Cologne (เยอรมนี, ม.ค.), Maison&Objet (ปารีส ฝรั่งเศส, ม.ค./ก.ย.), INDEX Dubai (UAE, พ.ค.), IFFS (สิงคโปร์, มี.ค.) ในประเทศ KOFURN (เกาหลี, ส.ค.) เป็นตัวแทน สามารถได้รับการสนับสนุนค่าเข้าร่วมงานแสดงสินค้าผ่าน Export Voucher

ประเภทผู้ซื้อ

การรับรองที่จำเป็น

งานแสดงสินค้าหลัก

คำถามที่พบบ่อย

เฟอร์นิเจอร์ Export Guides by Country

Free Export Tools