จะส่งออกไปแคนาดาได้อย่างไร?
ประเทศพัฒนาแล้วใน G7 กลยุทธ์การส่งออกไปแคนาดาที่มี FTA เกาหลี-แคนาดาและสภาพแวดล้อมสองภาษา (อังกฤษ-ฝรั่งเศส)
สรุปประเด็นสำคัญ
แคนาดาเป็นประเทศพัฒนาแล้วใน G7 ด้วย GDP ประมาณ 2 ล้านล้านดอลลาร์ มีประชากรประมาณ 39 ล้านคนและรายได้ต่อหัวสูง (ประมาณ 50,000 ดอลลาร์) เป็นตลาดส่งออกมูลค่าเพิ่มสูง ผ่าน FTA เกาหลี-แคนาดา (CKFTA, มีผลบังคับใช้ในปี 2015) สิทธิประโยชน์ภาษีถูกนำมาใช้กับรายการส่วนใหญ่ และมูลค่าการค้าเกาหลี-แคนาดาในปี 2023 บันทึกประมาณ 13 พันล้านดอลลาร์ เป็นประเทศที่ใช้ภาษาอังกฤษและฝรั่งเศสเป็นภาษาทางการ ในเขตควิเบกที่เน้นภาษาฝรั่งเศส การแสดงเป็นภาษาฝรั่งเศสเป็นข้อบังคับ ในฐานะสังคมพหุวัฒนธรรมของผู้อพยพ ความคุ้นเคยกับอาหาร เครื่องสำอาง สื่อเกาหลีสูง โดยเฉพาะความต้องการผลิตภัณฑ์เกาหลีแข็งแกร่งในชุมชนเกาหลีของแวนคูเวอร์และโตรอนโต
ภาพรวมตลาด
แคนาดาเป็นประเทศพัฒนาแล้วใน G7 ด้วย GDP ประมาณ 2 ล้านล้านดอลลาร์ มีประชากรประมาณ 39 ล้านคนและรายได้ต่อหัวสูง (ประมาณ 50,000 ดอลลาร์) เป็นตลาดส่งออกมูลค่าเพิ่มสูง ผ่าน FTA เกาหลี-แคนาดา (CKFTA, มีผลบังคับใช้ในปี 2015) สิทธิประโยชน์ภาษีถูกนำมาใช้กับรายการส่วนใหญ่ และมูลค่าการค้าเกาหลี-แคนาดาในปี 2023 บันทึกประมาณ 13 พันล้านดอลลาร์ เป็นประเทศที่ใช้ภาษาอังกฤษและฝรั่งเศสเป็นภาษาทางการ ในเขตควิเบกที่เน้นภาษาฝรั่งเศส การแสดงเป็นภาษาฝรั่งเศสเป็นข้อบังคับ ในฐานะสังคมพหุวัฒนธรรมของผู้อพยพ ความคุ้นเคยกับอาหาร เครื่องสำอาง สื่อเกาหลีสูง โดยเฉพาะความต้องการผลิตภัณฑ์เกาหลีแข็งแกร่งในชุมชนเกาหลีของแวนคูเวอร์และโตรอนโต
ลักษณะตลาด
แคนาดามีตลาดบริโภคที่ก่อตัวขึ้นโดยมีศูนย์กลางที่รัฐหลัก เช่น ออนแทรีโอ (โตรอนโต) บริติชโคลัมเบีย (แวนคูเวอร์) ควิเบก (มอนทรีออล) อัลเบอร์ตา (แคลกะรี) เนื่องจากลักษณะของสังคมพหุวัฒนธรรม สัดส่วนผู้อพยพชาวเอเชียสูง ความต้องการพื้นฐานสำหรับอาหารและเครื่องสำอางเกาหลีแข็งแกร่ง และการขยายไปสู่ผู้บริโภคที่ไม่ใช่ชาวเกาหลีก็ดำเนินไปอย่างรวดเร็วจากอิทธิพลของกระแสฮัลลยู สำนึกด้านสิ่งแวดล้อมสูง ความชอบในผลิตภัณฑ์อินทรีย์ ยั่งยืน การค้าที่เป็นธรรมเพิ่มขึ้น ตลาดช้อปปิ้งออนไลน์กำลังเติบโต ช่องทางผ่าน Amazon Canada และ Walmart Canada มีอิทธิพลอย่างมาก และร้านอิสระที่ใช้ Shopify เป็นฐานก็คึกคัก
กฎระเบียบและการรับรอง
ในการส่งออกอาหารไปแคนาดา การปฏิบัติตามกฎของ CFIA (สำนักงานตรวจสอบอาหารของแคนาดา) เป็นหัวใจ อาหารจากสัตว์ เช่น เนื้อสัตว์-ผลิตภัณฑ์นม จำเป็นต้องมีใบอนุญาตนำเข้าและการลงทะเบียนล่วงหน้า ฉลากอาหารต้องแสดงภาษาอังกฤษและฝรั่งเศสคู่กันตามกฎหมาย และตารางส่วนผสมโภชนาการต้องเขียนในรูปแบบของกฎหมายอาหารและยา (FDA) ของแคนาดา อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ (Natural Health Products) จำเป็นต้องลงทะเบียน NPN (Natural Product Number) ของ Health Canada ใช้เวลา 6-24 เดือนในการลงทะเบียน ผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า-อิเล็กทรอนิกส์ต้องมีการรับรอง CSA (สมาคมมาตรฐานของแคนาดา) หรือ UL แคนาดา และสารเคมีอยู่ภายใต้กฎหมายปกป้องสิ่งแวดล้อมของแคนาดา (CEPA) เครื่องมือแพทย์จำเป็นต้องได้รับ MDL (Medical Device License) ของ Health Canada
วัฒนธรรมทางธุรกิจ
วัฒนธรรมธุรกิจของแคนาดามีสไตล์ที่ตรงไปตรงมาและมีประสิทธิภาพที่ได้รับอิทธิพลจากอังกฤษและอเมริกัน ลักษณะทางวัฒนธรรมสังคมที่ให้ความสำคัญกับความหลากหลายและการยอมรับสะท้อนในธุรกิจด้วย แสดงท่าทีเปิดกว้างต่อพันธมิตรจากภูมิหลังที่หลากหลาย ให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามสัญญาและการรักษาคำมั่นสัญญามาก ชื่นชอบเงื่อนไขที่ชัดเจนและการสื่อสารที่โปร่งใส ในเขตที่ใช้ภาษาฝรั่งเศส เช่น ควิเบก วัฒนธรรมธุรกิจแสดงลักษณะที่เป็นยุโรปบ้าง ความสามารถในการสื่อสารภาษาฝรั่งเศสส่งผลเชิงบวกต่อการสร้างความสัมพันธ์
วิธีการค้นหาผู้ซื้อ
ในการค้นหาผู้ซื้อแคนาดา การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมหลัก เช่น SIAL Canada (อาหาร) Canada Health & Beauty Expo Canada Hardware-Building Materials Show มีประสิทธิภาพ สามารถใช้บริการจับคู่ผู้ซื้อและการวิจัยตลาดของสำนักงานการค้า KOTRA โตรอนโต-แวนคูเวอร์ โครงการสนับสนุนการลงทุนของ Canada Trade Service (TCS) การลงร้าน Amazon Canada (Amazon.ca) และการลงทะเบียนซัพพลายเออร์ Walmart Canada เป็นช่องทางหลักสำหรับการเข้าสู่ B2C ของสินค้าอุปโภคบริโภค การค้นหาพันธมิตรในท้องถิ่นเริ่มต้นผ่านหอการค้าและอุตสาหกรรมเกาหลีในแคนาดา (KOCHAM) และเครือข่ายชุมชนเกาหลีในแวนคูเวอร์-โตรอนโตก็มีประสิทธิภาพ
พิธีการศุลกากรและโลจิสติกส์
ท่าเรือนำเข้าหลักของแคนาดาคือ แวนคูเวอร์ (รวม Prince Rupert) มอนทรีออล ฮาลิแฟกซ์ และในการส่งออกไปทางทิศตะวันตกของมหาสมุทรแปซิฟิก ส่วนใหญ่ใช้ท่าเรือแวนคูเวอร์ ระยะเวลาขนส่งทางทะเลปูซาน-แวนคูเวอร์ประมาณ 14-17 วัน ค่าระวางตู้คอนเทนเนอร์ 20 ฟุตอยู่ที่ระดับ 2,500-4,000 ดอลลาร์ กรมศุลกากรของแคนาดา (CBSA) ดำเนินการระบบ ACI (Advance Commercial Information) รายการเฉพาะต้องแจ้งล่วงหน้าก่อนการมาถึง พรมแดนแคนาดา-สหรัฐฯ เปิดอยู่ (CUSMA/USMCA) การใช้คลังสินค้าในสหรัฐฯ เพื่อส่งสินค้าไปแคนาดาก็สามารถพิจารณาเป็นกลยุทธ์โลจิสติกส์ การขนส่งภายในประเทศสามารถจัดส่งทั่วประเทศได้ผ่าน UPS, FedEx, Canada Post ในเขตควิเบก-แอตแลนติกจะมีค่าโลจิสติกส์เพิ่มเติม
ราคาและการชำระเงิน
วิธีชำระเงินมาตรฐานในการค้านำเข้าแคนาดาคือ T/T ในการค้าใหม่ การชำระเงินล่วงหน้า 30-50% แล้วชำระยอดคงเหลือเป็นเรื่องปกติ ในการค้ากับเครือร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ (Loblaw, Sobeys, Metro) เงื่อนไขเครดิต 30-60 วันเป็นมาตรฐาน และมักต้องการเงินสนับสนุนการลงร้าน (Slotting Fee) และค่าโปรโมชั่น ดอลลาร์แคนาดา (CAD) มีความผันผวนต่อ USD จึงต้องตกลงเลือกมาตรฐานที่เป็นประโยชน์ระหว่าง USD หรือ CAD แล้วทำสัญญา ขอแนะนำให้บริหารความเสี่ยงในการค้าเครดิตกับผู้ซื้อรายใหญ่ผ่านประกันสินเชื่อส่งออกของ K-SURE และบริการแฟกตอริ่งส่งออก
การตลาดและการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
ข้อกำหนดการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นที่สำคัญที่สุดในตลาดแคนาดาคือการแสดงคู่ภาษาอังกฤษ-ฝรั่งเศส ต้องแสดงทั้งสองภาษาบนฉลากผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ คู่มือการใช้งาน และกฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคของควิเบกต้องการหลักการให้ความสำคัญกับภาษาฝรั่งเศส การตลาดดิจิทัลต้องปฏิบัติตามกฎ CASL (กฎหมายต่อต้านสแปม) ของแคนาดา ต้องได้รับความยินยอมล่วงหน้าก่อนการตลาดทางอีเมล สะท้อนลักษณะของสังคมพหุวัฒนธรรม กลยุทธ์ทีละขั้นที่ใช้ชุมชนเอเชีย (โดยเฉพาะเกาหลี จีน) เป็นเป้าหมายเริ่มต้นแล้วขยายไปสู่ผู้บริโภคกระแสหลักมีประสิทธิภาพ เรื่องราวผลิตภัณฑ์ที่เน้นความยั่งยืนและสุขภาพสร้างความรู้สึกร่วมที่แข็งแกร่งกับผู้บริโภคแคนาดา
FTA และภาษี
FTA เกาหลี-แคนาดา (CKFTA, มีผลบังคับใช้ในเดือนมกราคม 2015) ยกเลิกภาษีในรายการมากกว่า 99% ของการค้าระหว่างสองประเทศตลอด 15 ปี ณ ปี 2024 ภาษีของรายการจำนวนมากถูกยกเลิกเป็น 0% แล้ว และส่วนที่เหลือก็กำลังถูกลดเป็นขั้นๆ รายการส่งออกหลัก เช่น ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องจักร เคมีภัณฑ์ ส่วนใหญ่ได้รับสิทธิประโยชน์ปลอดภาษี สามารถขอออกหนังสือรับรองถิ่นกำเนิดที่หอการค้าเกาหลี ต้องเป็นไปตามกฎถิ่นกำเนิดของ FTA เกาหลี-แคนาดาจึงจะได้รับสิทธิประโยชน์ แคนาดายังเป็นสมาชิก CPTPP (ข้อตกลงหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจภาคพื้นแปซิฟิก) เกาหลีก็กำลังขับเคลื่อนการเข้าร่วมในปี 2023 คาดว่าความสัมพันธ์ทางการค้าจะแข็งแกร่งยิ่งขึ้นในอนาคต
วัฒนธรรมทางธุรกิจ
ประเภทผู้ซื้อ
เครือร้านค้าปลีกอาหารขนาดใหญ่
กลุ่มจัดจำหน่ายอาหาร 3 อันดับแรกของแคนาดา เช่น Loblaw, Sobeys, Metro จัดหาไปยังร้านค้าหลายพันร้านทั่วประเทศ ต้องการมาตรฐานความปลอดภัยอาหารที่เข้มงวดและการปฏิบัติตามกฎ CFIA กระบวนการรับซัพพลายเออร์ซับซ้อนและใช้เวลานาน มักต้องการสัญญาจัดหาระยะยาวและการแบ่งปันค่าโปรโมชั่น แต่เมื่อลงร้านแล้ว รับประกันการค้าจำนวนมากที่มั่นคง
ผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทางอาหารธรรมชาติ-เพื่อสุขภาพ
เครือร้านจัดจำหน่ายเฉพาะทางอาหารธรรมชาติ-อินทรีย์-เพื่อสุขภาพ เช่น Whole Foods Canada, Natures Fare, Sunterra ความต้องการอาหารหมักของเกาหลี (กิมจิ ดวงจัง) และอาหารเสริมเพื่อสุขภาพเพิ่มขึ้น ให้ความสำคัญกับการรับรองผลิตภัณฑ์ เช่น การรับรองอินทรีย์ การรับรอง Non-GMO ฉลากสะอาด และสนใจในบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนสูง การเล่าเรื่องราวประสิทธิผลด้านสุขภาพของอาหารหมักดั้งเดิมของเกาหลีเป็นเครื่องมือการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากในช่องทางนี้
ผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทางเกาหลีและเอเชีย
ผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทางเอเชีย เช่น H Mart, T&T Supermarket, Sunsun Food ตั้งอยู่ในเมืองใหญ่ เช่น แวนคูเวอร์ โตรอนโต เอ็ดมันตัน มีประสบการณ์การนำเข้าผลิตภัณฑ์เกาหลีเป็นประจำ มีความสามารถในการตอบสนองด้านกฎระเบียบ เหมาะมากเป็นพันธมิตรในการเข้าตลาดเริ่มต้น กำลังซื้อของชุมชนเกาหลีสูง ความภักดีต่อผลิตภัณฑ์เกาหลีแข็งแกร่ง กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคือมั่นใจฐานยอดขายผ่านช่องทางนี้แล้วขยายไปสู่การจัดจำหน่ายกระแสหลัก
พันธมิตร Marketplace ออนไลน์
ผู้ขายอย่างเป็นทางการของห้างออนไลน์ Amazon.ca, Walmart Canada หรือพันธมิตร Fulfillment มอบช่องทางการเข้าถึงผู้บริโภคออนไลน์ทั่วแคนาดา การใช้คลังโลจิสติกส์ Amazon FBA Canada สามารถให้บริการจัดส่งที่ลูกค้าพึงพอใจสูง ความร่วมมือกับพันธมิตรที่ให้บริการตัวแทนดำเนินการร้านอิสระบน Shopify ก็มีประสิทธิภาพในการสร้างแบรนด์ D2C
ผู้ซื้อ B2B ในด้านการผลิต-สินค้าอุตสาหกรรม
ฝ่ายจัดซื้อของผู้ผลิตในด้านชิ้นส่วนยานยนต์ (คลัสเตอร์ยานยนต์โตรอนโต-วินด์เซอร์) ชิ้นส่วนการบิน (มอนทรีออล) ทรัพยากรพลังงาน (อัลเบอร์ตา) ให้ความสำคัญสูงสุดกับข้อกำหนดทางเทคนิคและการรับรองคุณภาพ ชอบสัญญาจัดหาระยะยาว (3-5 ปี) เมื่อลงทะเบียนเป็นซัพพลายเออร์แล้ว การค้าจะดำเนินต่อเนื่องอย่างมั่นคง บริษัท SME ที่เป็นพันธมิตรของบริษัทใหญ่ของเกาหลีที่ส่งสินค้าให้คลัสเตอร์ยานยนต์ของแคนาดามีประสิทธิภาพในการค้นหาโอกาสในการเข้าตลาดร่วมกัน
ข้อมูลโลจิสติกส์
ระยะเวลาที่ใช้
ทางทะเล 14-17 วัน (ปูซาน-แวนคูเวอร์), ทางอากาศ 2-3 วัน
ค่าขนส่งโดยประมาณ
ทางทะเล $2,500-4,000/20ft, ทางอากาศ $5-9/kg
วิธีการชำระเงิน
FTA / ข้อตกลงการค้า
คำถามที่พบบ่อย
A. ใช่ ตามกฎหมายอาหารและยาของรัฐบาลกลางแคนาดา (FDA) และกฎหมายบรรจุภัณฑ์และการติดฉลากผู้บริโภค (CPLA) บรรจุภัณฑ์อาหารที่จำหน่ายทั่วแคนาดาจำเป็นต้องมีการแสดงคู่ภาษาอังกฤษและฝรั่งเศส ต้องแสดงข้อมูลหลักทั้งหมด เช่น ชื่อผลิตภัณฑ์ ตารางส่วนผสมโภชนาการ ถิ่นกำเนิด รายการส่วนผสม ในทั้งสองภาษา ควิเบกกำหนดเพิ่มเติมหลักการให้ความสำคัญกับภาษาฝรั่งเศสด้วยกฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคของควิเบกแยกต่างหาก (Loi sur la protection du consommateur) เมื่อมอบหมายการแปลฉลากให้บริการแปลมืออาชีพ ขอแนะนำให้ใช้นักแปลเฉพาะอาหารที่ใช้คำศัพท์มาตรฐานของแคนาดา
ค้นหาผู้ซื้อใน แคนาดา ได้ที่ Rinda
AI วิเคราะห์ลักษณะตลาด แคนาดา และแนะนำผู้ซื้อที่เหมาะสมที่สุดให้อัตโนมัติ สามารถใช้งานผ่าน Export Voucher ได้เช่นกัน
รับคำแนะนำผู้ซื้อเลย (ฟรี)