จะส่งออกไปบราซิลได้อย่างไร?

A. การรับรอง INMETRO ใช้บังคับกับมากกว่า 90 รายการบังคับ เช่น ผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า-อิเล็กทรอนิกส์ ของเล่น สินค้าด้านความปลอดภัย วัสดุก่อสร้าง การจำหน่ายในตลาดบราซิลโดยไม่มีการรับรองเป็นสิ่งผิดกฎหมาย ระยะเวลาการได้รับการรับรองแตกต่างกันตามประเภทผลิตภัณฑ์และรายการการทดสอบ โดยทั่วไปใช้เวลา 6-18 เดือน จำเป็นต้องทดสอบผลิตภัณฑ์ผ่านห้องปฏิบัติการที่ได้รับการรับรองของบราซิล (OCP) ข้อตกลงการยอมรับร่วมบางส่วนของการรับรอง KC ของเกาหลีกำลังหารือ แต่ยังยากที่จะใช้เต็มรูปแบบ การใช้บริษัทที่ปรึกษาเฉพาะการรับรองในท้องถิ่นของบราซิลในการดำเนินกระบวนการจะช่วยลดเวลา ขั้นตอนการบริหารและต่ออายุประจำเพื่อรักษาการรับรองต้องรวมในแผนการส่งออกโดยเด็ดขาด

A. บราซิลเก็บภาษีในสามขั้นจากรัฐบาลกลาง รัฐ ท้องถิ่นกับสินค้านำเข้าซับซ้อน ICMS (ภาษีจัดจำหน่ายระหว่างรัฐ), IPI (ภาษีสินค้าอุตสาหกรรม), PIS/COFINS (ภาษีคืนทุนสังคม), II (ภาษีนำเข้า), IOF (ภาษีธุรกรรมทางการเงิน) ฯลฯ รายการภาษีที่หลากหลายซ้อนทับใช้ สินค้านำเข้าทั้งหมดต้องมีการแจ้งอิเล็กทรอนิกส์ผ่านระบบ SISCOMEX และการได้รับใบอนุญาตนำเข้า (LI) หรือการลงทะเบียน อัตราการตรวจสอบเอกสารและการตรวจสอบทางกายภาพสูง ความล่าช้าจึงเกิดขึ้นบ่อย มาตรฐานการจำแนกของศุลกากรบราซิลเข้มงวด การใช้รหัส HS อาจแตกต่างจากมาตรฐานสากล ขอแนะนำให้ขอการตรวจสอบการจำแนกศุลกากรล่วงหน้า การดำเนินพิธีการศุลกากรโดยตรงโดยไม่มีโบรกเกอร์พิธีการศุลกากรมืออาชีพยากมากในความเป็นจริง การเลือกบริษัทพิธีการศุลกากรในท้องถิ่นที่มีประสบการณ์เป็นสิ่งจำเป็น

A. ภาษีนำเข้าของบราซิลมีภาษี (II), IPI, PIS/COFINS, ICMS, AFRMM (ภาษีค่าระวางเรือเพิ่มเติม) ฯลฯ ซ้อนกัน ภาษีเหล่านี้เป็นโครงสร้างแบบโซ่ที่ภาษีถูกเก็บบนภาษี ภาระภาษีที่แท้จริงสูงมาก โดยทั่วไป สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค ค่าใช้จ่ายการนำเข้าสุดท้ายเพิ่มขึ้น 80-150% เมื่อเทียบกับราคา FOB และเมื่อเพิ่มอัตรากำไรการจัดจำหน่าย ราคาขายผู้บริโภคโดยทั่วไปสูงถึง 2-3 เท่าของ FOB ในการคำนึงถึงโครงสร้างนี้ การตกลงผู้รับผิดชอบภาระภาษีและวิธีการแบ่งปันให้ชัดเจนในการเจรจาราคากับผู้ซื้อบราซิลในการทำสัญญาส่งออกเป็นหัวใจของการป้องกันข้อพิพาท เพื่อประสิทธิภาพภาษี การตรวจสอบความเป็นไปได้ในการใช้เขตการค้าเสรี Manaus หรือเขตแปรรูปส่งออกเฉพาะกับผู้เชี่ยวชาญก็เป็นวิธี

A. บราซิลใช้ภาษาโปรตุเกสไม่ใช่ภาษาสเปนเป็นภาษาทางการ ในสถานที่ทำธุรกิจ ผู้พูดภาษาอังกฤษได้จำกัดอยู่ที่ผู้บริหารของบริษัทใหญ่ ทักษะการสื่อสารภาษาโปรตุเกสมีบทบาทชี้ขาดในการบรรลุข้อตกลงทางการค้าที่แท้จริง ฉลากผลิตภัณฑ์ทั้งหมด คู่มือ ใบรับรอง สัญญา ต้องเขียนเป็นภาษาโปรตุเกสของบราซิล หากฝ่าฝืน อาจถูกปฏิเสธพิธีการศุลกากรหรือถูกลงโทษทางปกครอง ดีกว่าที่จะรวมเจ้าของภาษาโปรตุเกสในตัวแทนในท้องถิ่นหรือพนักงานบริษัทโดยเด็ดขาด การพาล่ามมืออาชีพในการเจรจาสำคัญจะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ เอกสารการตลาด เว็บไซต์ คอนเทนต์ SNS ก็ต้องปรับให้เข้ากับภาษาโปรตุเกสที่เหมาะกับวัฒนธรรมบราซิลเพื่อสร้างผลที่แท้จริง

A. เนื่องจากการควบคุมการโอนเงินตราต่างประเทศและความผันผวนของเรียลของบราซิล การเรียกเก็บเงินอาจล่าช้า สำหรับลูกค้าใหม่ ใช้หลักการเงื่อนไขเลตเตอร์ออฟเครดิต (L/C) หรือการโอนเงินล่วงหน้า (Pre-payment) โดยเด็ดขาด การใช้ประกันการส่งออกระยะสั้นหรือผลิตภัณฑ์ค้ำประกันสินเชื่อส่งออกของประกันการส่งออกของ K-SURE สามารถได้รับการชดเชยสูงสุด 90% ของการสูญเสียเงินที่ยังไม่ได้รับ สำคัญที่จะตรวจสอบสถานะการเงินและเครดิตของผู้ซื้อล่วงหน้าผ่านสถาบันสอบสวนเครดิตในท้องถิ่นก่อนการค้า แม้หลังการสร้างความสัมพันธ์การค้าระยะยาว การเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขการชำระเงินต้องดำเนินการอย่างรอบคอบทีละขั้น และต้องรักษาระบบการตรวจสอบลูกหนี้ที่ยังไม่ได้ชำระ

A. อาหาร ยา เครื่องสำอาง เครื่องมือแพทย์ ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ไม่สามารถนำเข้า-จำหน่ายโดยไม่ลงทะเบียน ANVISA (สำนักงานเฝ้าระวังสุขอนามัยแห่งชาติ) หรือใบอนุญาตล่วงหน้า เครื่องสำอางสามารถจำหน่ายหลังการลงทะเบียน ANVISA ใช้เวลา 6-12 เดือนในการลงทะเบียน ยาและเครื่องมือแพทย์ต้องส่งข้อมูลทางคลินิกที่เข้มงวดกว่าและการตรวจสอบเอกสารทางเทคนิค สำหรับอาหาร แบ่งเป็น 2 เส้นทาง คือ การลงทะเบียน (Registro) และการแจ้ง (Notificacao) ตามประเภทผลิตภัณฑ์ อาหารแปรรูปส่วนใหญ่อยู่ในขั้นการลงทะเบียน พันธมิตรนำเข้าบราซิลต้องแต่งตั้งผู้รับผิดชอบทางกฎหมาย (Responsavel Tecnico) ขั้นตอน ANVISA จึงยากที่จะดำเนินการเองโดยไม่มีพันธมิตรลงทะเบียนในท้องถิ่น ต้องคำนึงถึงกำหนดการลงทะเบียน ANVISA ตั้งแต่ขั้นการวางแผนส่งออก และมั่นใจในระยะเวลาเตรียมตัวอย่างน้อย 1-2 ปี

A. วิธีเข้าตลาดบราซิลเริ่มต้นที่เป็นจริงที่สุดคือการใช้บริการค้นหาผู้ซื้อและการสนับสนุนการให้คำปรึกษาส่งออกของสำนักงานการค้า KOTRA เซาเปาโล ช่วยในการค้นหาพันธมิตรในท้องถิ่นที่ได้รับการตรวจสอบอย่างคุ้มต้นทุน การเริ่มต้นด้วยสัญญาตัวแทนที่ไม่แต่งเพียงผู้เดียวมากกว่าสัญญาตัวแทนแต่เพียงผู้เดียว ตรวจสอบความสามารถของพันธมิตรและการตอบสนองของตลาดอย่างเพียงพอ แล้วลึกซึ้งความสัมพันธ์เป็นแนวทางทีละขั้นจะลดความเสี่ยง การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเฉพาะทางของบราซิลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการพบผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากในระยะเวลาสั้น และการใช้โครงการเข้าร่วม Korea Pavilion ของ KOTRA จะลดค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมด้วย ในระยะแรก กลยุทธ์ที่ดีคือมุ่งเน้นในตลาดหลักภาคตะวันออกเฉียงใต้ เช่น Santos, Sao Paulo สะสมประสบการณ์ตลาดและการอ้างอิง แล้วขยายไปยังภูมิภาคอื่นอย่างค่อยเป็นค่อยไป

A. เขตการค้าเสรี Manaus ตั้งอยู่ในเมือง Manaus ในแผ่นดินใหญ่ของอเมซอน หากจัดตั้งสถานที่ผลิตในพื้นที่นี้หรือนำสินค้าเข้า สิทธิประโยชน์ทางภาษีกว้างขวางถูกนำมาใช้ เช่น การลดภาษีนำเข้า 88% การยกเว้น IPI การยกเว้น ICMS เป็นประโยชน์มากสำหรับผู้ผลิตรายการเฉพาะ เช่น ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ มอเตอร์ไซค์ นาฬิกา อุปกรณ์เสียง บริษัทระดับโลกหลัก เช่น Samsung, LG มีฐานการผลิตใน Manaus กลยุทธ์การใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีให้มากที่สุดผ่านการประกอบหรือการแปรรูปในท้องถิ่นมากกว่าการนำเข้าและขายต่อเพียงอย่างเดียวมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม ภาษีบางส่วนถูกเก็บเมื่อขายในตลาดบราซิลแผ่นดินใหญ่ และจำเป็นต้องวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายรวมโดยคำนึงถึงระยะทางโลจิสติกส์และค่าใช้จ่ายโครงสร้างพื้นฐานก่อน