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用語辞典

B2B 貿易用語辞典

B2B貿易でよく使われる用語をわかりやすくまとめました。

Step 1. ターゲット設定

ICPペルソナB2Bリードプロスペクトサスペクトコールドリードウォームリード意思決定者ゲートキーパー
データベースセグメンテーションニッチマーケットアウトバウンドセールスインバウンドセールスTAMSAMSOMデータエンリッチメントメール検証

Step 2. メールアウトリーチ

コールドメール件名開封率CTR返信率バウンス率ソフトバウンスハードバウンスA/Bテストパーソナライゼーション
ペインポイントバリュープロポジションCTAフォローアップドリップキャンペーンケイデンススパムフィルターフックテンプレート紹介メール

Step 3. 見積もりと交渉

インクワイアリーRFPRFQ見積書MOQリードタイム単価ボリュームディスカウントサンプルスペックシート
カタログ独占権ディストリビューターOEMODMプライベートラベル賞味期限保証カウンターオファー有効期間

Step 4. 契約と決済

クロージングプロフォーマインボイスコマーシャルインボイスパッキングリストT/TL/C手付金残金インコタームズEXW
FOBCIFDDPHSコードフォワーダー船荷証券航空貨物運送状原産地証明書ETAETD