輸出営業の全プロセス
海外バイヤーを獲得する4つのステージにすべての用語を整理。各ステップでRindaがどう支援するかをご覧ください。
Step 1. ターゲット設定
理想的な顧客を定義し、バイヤーを発掘する段階
ICPIdeal Customer ProfileペルソナBuyer PersonaB2BBusiness to BusinessリードLeadプロスペクトProspectサスペクトSuspectコールドリードCold LeadウォームリードWarm Lead意思決定者Decision MakerゲートキーパーGatekeeperデータベースDatabaseセグメンテーションSegmentationニッチマーケットNiche MarketアウトバウンドセールスOutbound SalesインバウンドセールスInbound SalesTAMTotal Addressable MarketSAMServiceable Available MarketSOMServiceable Obtainable MarketデータエンリッチメントData Enrichmentメール検証Email Verification
Step 2. メールアウトリーチ
見込み顧客に効果的にアプローチする戦略とメール
コールドメールCold Email件名Subject Line開封率Open RateCTRClick-Through Rate返信率Reply Rateバウンス率Bounce RateソフトバウンスSoft BounceハードバウンスHard BounceA/BテストA/B TestingパーソナライゼーションPersonalizationペインポイントPain PointバリュープロポジションValue PropositionCTACall to ActionフォローアップFollow-upドリップキャンペーンDrip CampaignケイデンスCadenceスパムフィルターSpam FilterフックHookテンプレートEmail Template紹介メールIntroduction Email
Step 3. 見積もりと交渉
価格、条件、サンプルに関する交渉を行う段階
インクワイアリーInquiryRFPRequest for ProposalRFQRequest for Quotation見積書QuotationMOQMinimum Order QuantityリードタイムLead Time単価Unit PriceボリュームディスカウントVolume DiscountサンプルSampleスペックシートSpecification SheetカタログProduct Catalog独占権Exclusive RightsディストリビューターDistributorOEMOriginal Equipment ManufacturerODMOriginal Design ManufacturerプライベートラベルPrivate Label賞味期限Shelf Life保証WarrantyカウンターオファーCounter Offer有効期間Validity Period
Step 4. 契約と決済
取引の完了から出荷・物流までの進行
クロージングClosingプロフォーマインボイスProforma InvoiceコマーシャルインボイスCommercial InvoiceパッキングリストPacking ListT/TTelegraphic TransferL/CLetter of Credit手付金Deposit残金Balance PaymentインコタームズIncotermsEXWEx WorksFOBFree On BoardCIFCost, Insurance and FreightDDPDelivered Duty PaidHSコードHarmonized System CodeフォワーダーFreight Forwarder船荷証券Bill of Lading航空貨物運送状Airway Bill原産地証明書Certificate of OriginETAEstimated Time of ArrivalETDEstimated Time of Departure越境ECクロスボーダーEC（Cross-border E-commerce）FTA（自由貿易協定）自由貿易協定（Free Trade Agreement）通関通関（Customs Clearance）関税関税（Tariff / Customs Duty）