アメリカにどうやって輸出しますか？
世界最大の消費市場であり、多様な規制と機会が共存するアメリカの輸出戦略
市場概要
アメリカはGDP約25兆ドルの世界最大の経済大国です。韓米FTAによりほとんどの品目が無関税であり、多様な消費者とB2B市場が存在します。ただし、FDA、FCC、DOTなどのさまざまな規制機関の要件を満たす必要があります。
市場特性
アメリカは多様性が特徴です。地域（東部/西部/中部/南部）や人種（ヒスパニック、アジア系など）によって消費パターンが異なります。電子商取引市場が発展しており、AmazonやeBayなどのオンラインチャネルへの進出が容易です。
主要規制
FDA（食品/医薬品/化粧品/医療機器）、FCC（電子製品）、DOT（自動車部品）、EPA（環境）、CPSC（消費財安全）など、品目ごとに規制機関が異なります。韓米FTAの原産地規則を満たすことで、無関税の特典を受けることができます。
ビジネス文化
直接的で効率的なコミュニケーションを好みます。契約書や法的文書を重視し、訴訟文化が発展しているため、製造物責任（PL）保険への加入を推奨します。迅速な意思決定と結果重視の姿勢が特徴です。
バイヤー発掘方法
LinkedIn Sales Navigatorは非常に効果的です。業界別の展示会（CES、Natural Products Expoなど）への参加、Amazon/Walmartへの出店、KOTRA貿易館（ニューヨーク、LA、シカゴなど）の活用も良い方法です。
ビジネス文化
バイヤータイプ
大手小売業者
Walmart、Target、Costcoなど。大量購入、厳格な品質/納期要求
輸入業者/流通業者
中小企業の製品流通担当者、市場参入パートナーとして最適です。
Amazon セラー
Amazon FBA/FBM セラー、小ロット多品種取引
物流情報
所要期間
海上15-20日、航空2-3日
予想運送費
海上 $2,500-4,000/20ft, 航空 $4-8/kg
決済方法
FTA/貿易協定
よくある質問
Q. アメリカへの輸出時にPL保険は必須ですか？
A. 法的には必須ではありませんが、アメリカのバイヤーが取引条件として要求することが多いです。アメリカは訴訟文化が発展しているため、PL保険への加入を強く推奨します。
Q. Amazonへの出店方法は？
A. Amazon Seller Centralでアカウントを作成後、製品登録が可能です。FBA（Fulfillment by Amazon）を利用することで、物流やカスタマーサービスをAmazonに委託できます。