ベトナムにどのように輸出しますか？
急成長する新興市場、ベトナム輸出戦略
市場概要
ベトナムは人口1億人、GDP約4000億ドルの新興経済国です。若い人口構造と中産階級の増加により消費財の需要が急増しており、韓流の影響で韓国製品の好まれる傾向が高まっています。
市場特性
若い人口（平均年齢31歳）と高いスマートフォン普及率により、モバイルコマースは急速に成長しています。ハノイ（北部）とホーチミン（南部）では消費パターンが異なり、韓国製品に対するプレミアム認識があります。
主要規制
食品安全法（食品）、化粧品公報法（化粧品）、医療機器法、技術標準（TCVN）などがあります。規制環境は急速に変化しているため、最新情報の確認が必要です。
ビジネス文化
関係中心的であり、韓国人に対して友好的です。交渉時には忍耐が必要であり、口頭の約束よりも書面契約を重視すべきです。ソル（旧正月）とチュソク（秋夕）シーズンにはビジネスが活発になります。
バイヤー発掘方法
KOTRA ハノイ/ホーチミン貿易館が積極的にサポートします。ベトナムの展示会（VIETFOOD、VIETNAM EXPOなど）への参加や、現地流通網（ロッテマート、イーマートなどの韓国系流通業者）の活用も効果的です。
ビジネス文化
バイヤータイプ
現代的な流通チャネル
ロッテマート、イーマート、ビンマートなど。プレミアム製品の好み
伝統的な流通業者
卸売業者、伝統市場への納品。価格に敏感
eコマースプラットフォーム
Shopee、Lazada、Tikiなど。急成長中
物流情報
所要期間
海上 5-7日、航空 1-2日
予想運送費
海上 $400-800/20ft, 航空 $2-4/kg
決済方法
FTA/貿易協定
よくある質問
Q. ベトナムへの輸出時にFTAを活用する方法は？
A. 韓-ベトナムFTAまたは韓-ASEAN FTA（AKFTA）の原産地証明書を取得すると、関税の引き下げ/免除の特典を受けることができます。品目ごとに有利なFTAが異なるので、比較してみてください。
Q. ベトナムのバイヤーからの代金回収は難しいですか？
A. 新規バイヤーとの取引にはT/T前払いまたはL/C取引をお勧めします。貿易保険公社の輸出保険への加入も検討してください。長期的な取引関係が形成されれば、支払い条件を緩和することができます。