ドイツにどのように輸出しますか？
EU最大の経済国、品質と技術を重視するドイツの輸出戦略
市場概要
ドイツはGDP約4兆ドルのEU最大の経済国です。「メイド・イン・ジャーマニー」ブランドのように品質と技術力を重視し、B2B産業財市場が発展しています。韓-EU FTAにより、ほとんどの品目が無関税です。
市場特性
品質、安全、環境に対する基準は非常に高いです。価格よりも品質と信頼性を重視し、技術的な説明や認証書類を重要視しています。EU市場進出の門戸として活用できます。
主要規制
CEマーキング（ほとんどの製品に必須）、REACH/RoHS（環境規制）、VDE（電気製品）、DIN規格などがあります。EU規制が基本であり、ドイツはさらに厳しい基準を適用することもあります。
ビジネス文化
非常に直接的で効率的です。時間厳守、徹底した準備、明確なコミュニケーションを期待しています。契約と約束を非常に重視しており、一度構築したビジネス関係は長く維持されます。
バイヤー発掘方法
ドイツは世界的な展示会のメッカです。Hannover Messe、Automechanika、MEDICAなど、業界別の大規模展示会への参加が効果的です。KOTRAフランクフルト/ハンブルク貿易館の支援も活用してください。
ビジネス文化
バイヤータイプ
産業財購入企業
機械、部品などのB2B製品を直接購入
専門の輸入業者
品目別専門輸入/流通業者
大手流通チェーン
Metro、Aldi、Lidlなど（消費財）
物流情報
所要期間
海上30-35日、航空2-3日
予想運送費
海上 $2,000-3,500/20ft, 航空 $4-8/kg
決済方法
FTA/貿易協定
よくある質問
Q. CEマークなしでドイツに輸出できますか？
A. CEマークが要求される製品群は、マークなしではEU市場に参入できません。一部の製品（単純消費財など）はCEマークの対象ではない可能性があるため、まず製品の分類を確認してください。
Q. ドイツ語での書類作成は必須ですか？
A. ビジネスコミュニケーションは英語で可能ですが、製品マニュアルや安全警告文などはドイツ語の翻訳が必要です。消費財の場合、ドイツ語のラベリングが必須です。