日本の健康食品・サプリメントをベトナムのバイヤーに販売するにはどうすればよいですか？

ベトナムでは日本製品の品質と安全性に対する信頼が比較的高いと言われ、健康補助食品やサプリメントでも前向きに受け止められやすい傾向があります。免疫、美容、滋養、関節などのカテゴリーに関心が広がっています。価格帯はマス〜ミドルが中心ですが、都市部ではプレミアム需要も育っています。バイヤーや消費者は安全性とエビデンス、正規品であることを重視するため、品質保証と訴求の明確さを整えると提案が通りやすくなります。

ベトナムでは、健康補助食品（機能性食品）について、輸入前に登録や公示が求められるのが一般的です。成分・処方・効能表現の取り扱いや、現地語表示の規定は品目ごとに異なり、追加の検査・書類が必要になる場合があります。効能表現は規制の対象となりやすいため、許容される範囲を事前に確認することが重要です。実務上はローカルの輸入者・ディストリビューターが申請主体となるケースが多く見られます。これらは出発点であり法的助言ではないため、現地パートナーと確認することをおすすめします。

ベトナムの健康補助食品の流通は、薬局チェーン、専門小売、近代的小売、オンライン（Shopee・Lazada・TikTok Shopなど）、MLM/ダイレクト販売に分かれています。海外ブランドにとっては、登録・公示と通関を担えるディストリビューターと組むのが現実的な第一歩になることが多いです。薬局チェーンやオンラインは都市部の消費者にリーチしやすく、信頼性訴求と相性が良い傾向があります。チャネルごとに条件が異なるため、初回取引前に比較しておくとよいでしょう。

輸送、通関、倉庫費用を反映したランデッドコストを算出し、ディストリビューターと小売のマージンが残る価格を逆算する必要があります。オンラインやダイレクト販売では販促・教育コストが大きくなりやすいため、初期から織り込むと安全です。日本とベトナムはRCEPやCPTPP、二国間EPAの枠組みを共有しており、品目と原産地規則によっては特恵関税の対象となり得ると言われていますが、適用は分類によって異なるため、HSコードと原産地証明の要否を事前に確認しておくとよいでしょう。

チャネル（薬局・オンライン・ダイレクト）とカテゴリーの適合度から理想的なバイヤー像を定義することが効果的です。展示会や業界ネットワークで候補を集めるのに加え、Rinda（リンダ）のようなAIツールを使えば、検証済みの輸入者・ディストリビューターを条件に合わせて絞り込み、初回メールとフォローアップの下書きを現地語または英語で作成できます。リソースを投じる前にマッチを確認し、反応のある有資格バイヤーに商談を集中させる進め方が効率的です。正規品・信頼性の訴求を一貫して伝えることが重要です。