소프트웨어 및 IT 서비스는 어떻게 수출하나요?
SaaS, 앱, IT 서비스의 글로벌 진출 전략
시장 개요
글로벌 소프트웨어 시장은 약 6천억 달러 규모입니다. 클라우드/SaaS 전환, AI/ML 수요 증가로 성장 중입니다. 한국 소프트웨어는 게임, 보안, 핀테크 분야에서 경쟁력이 있습니다.
글로벌 진출 방식
소프트웨어는 물리적 제품 수출이 아닌 서비스 수출/해외 진출 개념입니다. 현지 법인 설립, 파트너십/리셀러, 클라우드 기반 직접 판매(SaaS) 등의 방식이 있습니다.
규제 및 인증
GDPR(EU 개인정보), CCPA(미국 캘리포니아), ISO 27001(정보보안), SOC 2(서비스 조직 통제), FedRAMP(미국 정부 클라우드) 등을 고려해야 합니다.
바이어/고객 유형
기업 고객(B2B SaaS), 소비자(B2C 앱), 정부/공공기관, IT 서비스 리셀러, 시스템 인테그레이터 등이 있습니다.
주요 전시회/컨퍼런스
CES(미국, 1월), Web Summit(포르투갈, 11월), SaaStr Annual(미국, 9월), AWS re:Invent(미국, 12월), Google Cloud Next, MWC(스페인, 2월) 등이 대표적입니다.
바이어 유형
기업 고객 (B2B)
SaaS, 엔터프라이즈 소프트웨어를 사용하는 기업
IT 서비스 리셀러
현지에서 소프트웨어를 유통하는 파트너
정부/공공기관
전자정부, 공공 IT 시스템 조달
필수 인증
주요 전시회
| 전시회명 | 장소 | 시기 |
|---|---|---|
| CES | 미국 라스베이거스 | 1월 |
| Web Summit | 포르투갈 리스본 | 11월 |
| SaaStr Annual | 미국 샌프란시스코 | 9월 |
자주 묻는 질문
Q. GDPR 준수가 필수인가요?
A. EU 시민의 개인정보를 처리하는 모든 기업에 적용됩니다. 한국 기업이라도 EU 고객 데이터를 다루면 GDPR을 준수해야 합니다.
Q. SaaS 해외 진출 시 현지 법인이 필요한가요?
A. 반드시 필요하지는 않습니다. 클라우드 기반으로 전 세계에 서비스 가능하지만, 매출 규모가 커지면 세금, 계약, 현지 영업을 위해 법인 설립을 고려할 수 있습니다.
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