일본에 어떻게 수출하나요?
품질을 중시하는 고부가가치 시장, 일본 수출 전략
시장 개요
일본은 GDP 약 4.2조 달러의 세계 3위 경제 대국입니다. 품질에 대한 요구가 높고, 소비자 신뢰를 얻으면 장기 거래가 가능합니다. K-컬처 인기로 한국 제품에 대한 호감도가 높습니다.
시장 특성
품질과 포장, 세부 디테일을 매우 중시합니다. 고령화 사회로 헬스케어, 시니어 제품 수요가 높습니다. 편의점, 드럭스토어 채널이 발달했으며, 온라인(라쿠텐, Amazon JP) 시장도 성장 중입니다.
주요 규제
식품위생법(식품), 약기법(의약품/화장품/의료기기), PSE법(전기용품), 소비생활용제품안전법 등이 있습니다. 일본어 라벨링이 필수이며, JAS/JIS 규격 준수가 필요할 수 있습니다.
비즈니스 문화
관계 구축을 중시하며 의사결정이 느린 편입니다. 예의와 형식을 중요시하고, 첫 만남에서 명함 교환 의례가 있습니다. 장기적 파트너십을 선호하며, 한번 신뢰를 얻으면 오래 거래합니다.
바이어 발굴 방법
일본은 전시회 참가가 매우 효과적입니다. 도쿄 빅사이트, 마쿠하리 멧세 등에서 열리는 산업별 전시회에 참가하세요. KOTRA 도쿄/오사카 무역관, JETRO(일본무역진흥기구) 활용도 추천합니다.
비즈니스 문화
바이어 유형
종합상사
미쓰비시, 이토추 등 대형 상사. 다양한 품목 취급, 물류/금융 지원
전문 수입상
특정 품목 전문 수입업체, 시장 지식 풍부
리테일 체인
이온, 돈키호테, 드럭스토어 등. 직접 수입 증가 추세
물류 정보
소요 기간
해상 3-5일, 항공 1일
예상 운송비
해상 $800-1,500/20ft, 항공 $3-6/kg
결제 방법
FTA/무역협정
자주 묻는 질문
Q. 일본 바이어와 첫 미팅 시 주의사항은?
A. 명함은 양손으로 주고받으며, 상대방 명함을 바로 주머니에 넣지 마세요. 정장 착용이 기본이고, 정시 도착은 필수입니다. 첫 미팅에서 계약을 서두르지 말고 관계 구축에 집중하세요.
Q. 일본어 라벨링이 필수인가요?
A. 네, 대부분의 제품에 일본어 라벨링이 법적으로 필수입니다. 성분표, 원산지, 수입업자 정보 등을 일본어로 표기해야 합니다.