산업과 제품 정보를 입력하면 AI가 최적의 해외 박람회를 추천해드립니다. 정부지원 프로그램과 참가 체크리스트까지 한 번에 확인하세요.
이 도구의 결과를 실무에 쓰려면 아래 개념을 알고 있어야 합니다. 무역 용어 사전에서 핵심만 가져왔습니다.
인콰이어리(Inquiry)는 잠재 고객이 제품이나 서비스에 대해 정보 수집을 시작하는 최초의 접점입니다. 가격, 사양, 인증, 커스터마이징 가능 여부, 물류 조건 등 구매 의사결정에 필요한 기초 데이터를 확인하려는 질문이 포함됩니다. 이 시점의 대화 품질이 이후 신뢰와 전환율을 좌우하므로, 단순한 FAQ 수준이 아니라 고객 맥락에 맞춘 답변이 요구됩니다. 인콰이어리를 수집·분류해두면 시장 수요와 반복되는 요구사항을 파악하는 데이터 자산이 됩니다.
인콰이어리 자세히 보기제품 카탈로그(Product Catalog)는 회사가 제공하는 전체 제품 라인업과 브랜드 포지셔닝을 한눈에 보여 주는 핵심 마케팅 자료입니다. 단순한 목록이 아니라 각 제품의 용도, 차별점, 타깃 고객을 시각적으로 정리해 구매자가 빠르게 이해하도록 돕습니다. B2B 거래에서는 유통 조건, 최소 주문 수량, 인증 보유 여부 등 거래에 필요한 정보가 요약돼야 하며, 시즌별 혹은 컬렉션 단위로 구성해 제안 의도를 명확히 전달합니다. 잘 정리된 카탈로그는 전시회나 초기 미팅에서 첫인상을 결정하는 중요한 문서입니다.
카탈로그 자세히 보기샘플(Sample)은 대량 주문 전 제품의 품질, 사양, 기능, 마감, 포장 상태를 검증하기 위한 견본입니다. B2B 거래에서 샘플 확인은 구매 리스크를 줄이고 기대치를 맞추는 필수 단계입니다. 실제 사용 환경에서 테스트해 적합성을 판단하고, 내부 승인과 최종 의사결정을 지원합니다. 샘플 검증 결과는 본 주문 사양과 품질 기준서(QA)에 반영됩니다.
샘플 자세히 보기MOQ(Minimum Order Quantity)는 공급업체가 경제성을 확보하기 위해 요구하는 최소 주문 수량입니다. 생산 라인 세팅 비용, 원자재 최소 발주 단위, 포장·물류 단가, 재고 회전율을 고려해 결정되며, 이 기준 이하에서는 단가가 크게 오르거나 생산이 불가능해질 수 있습니다. 구매자는 MOQ를 이해함으로써 예상 자금 소요와 재고 리스크를 계산할 수 있습니다. 공급자는 MOQ를 통해 생산 효율을 유지하고 수익성을 보호합니다.
MOQ 자세히 보기유통업체(Distributor)는 제조사로부터 제품을 사입해 지정된 시장에서 재판매하고, 물류·재고·현지 영업을 수행하는 중간상입니다. 현지화된 판매 채널과 고객 네트워크를 보유해 시장 진입 장벽을 낮추며, B2B에서는 신용 거래, 기술 지원, A/S를 대행하기도 합니다. 제조사는 제품 개발과 생산에 집중하고, 유통업체는 판매·서비스를 담당하는 역할 분담 구조입니다.
유통업체 자세히 보기