베트남에 어떻게 수출하나요?
빠르게 성장하는 신흥 시장, 베트남 수출 전략
시장 개요
베트남은 인구 1억 명, GDP 약 4천억 달러의 신흥 경제국입니다. 젊은 인구 구조와 중산층 증가로 소비재 수요가 급증하고 있으며, 한류 영향으로 한국 제품 선호도가 높습니다.
시장 특성
젊은 인구(평균 연령 31세)와 높은 스마트폰 보급률로 모바일 커머스가 빠르게 성장 중입니다. 하노이(북부)와 호치민(남부)의 소비 패턴이 다르며, 한국 제품에 대한 프리미엄 인식이 있습니다.
주요 규제
식품안전법(식품), 화장품 공포제(화장품), 의료기기법, 기술표준(TCVN) 등이 있습니다. 규제 환경이 빠르게 변화하므로 최신 정보 확인이 필요합니다.
비즈니스 문화
관계 중심적이며, 한국인에 대해 우호적입니다. 협상 시 인내심이 필요하고, 구두 약속보다 서면 계약을 중시해야 합니다. 설(뗏)과 추석 시즌 비즈니스가 활발합니다.
바이어 발굴 방법
KOTRA 하노이/호치민 무역관이 활발히 지원합니다. 베트남 전시회(VIETFOOD, VIETNAM EXPO 등) 참가, 현지 유통망(롯데마트, 이마트 등 한국계 유통사) 활용도 효과적입니다.
비즈니스 문화
바이어 유형
현대식 유통채널
롯데마트, 이마트, 빈마트 등. 프리미엄 제품 선호
전통 유통상
도매상, 재래시장 납품. 가격 민감
이커머스 플랫폼
Shopee, Lazada, Tiki 등. 급성장 중
물류 정보
소요 기간
해상 5-7일, 항공 1-2일
예상 운송비
해상 $400-800/20ft, 항공 $2-4/kg
결제 방법
FTA/무역협정
자주 묻는 질문
Q. 베트남 수출 시 FTA 활용 방법은?
A. 한-베트남 FTA 또는 한-아세안 FTA(AKFTA) 원산지증명서를 발급받으면 관세 인하/면제 혜택을 받을 수 있습니다. 품목별로 유리한 FTA가 다르니 비교해보세요.
Q. 베트남 바이어 대금 회수가 어렵나요?
A. 신규 바이어와는 T/T 선금 또는 L/C 거래를 권장합니다. 무역보험공사의 수출보험 가입도 고려해보세요. 장기 거래 관계가 형성되면 결제 조건을 완화할 수 있습니다.