해외 바이어 DB는 어디서 구하나요?

해외 바이어 DB는 연락할 외국 회사 목록이에요. 구하는 곳은 크게 네 갈래예요. KOTRA 같은 공공 서비스, 세관 기록으로 만든 수입 실적(통관) 데이터, 유료 기업 DB, 그리고 LinkedIn 같은 영업 도구예요.

비용 없이 시작하려면 KOTRA 트라이빅으로 후보를 보고, 미국이 목표라면 ImportYeti 무료 검색으로 실제 수입 회사를 확인하세요. 목록이 수백 곳 넘게 필요해지면 그때 유료 통관 데이터나 AI 바이어 발굴 도구를 비교하는 순서가 좋아요.

KOTRA 트라이빅(TriBIG)은 KOTRA의 무역·투자 빅데이터 서비스예요. 무역 통계와 품목별 유망 시장, 국가별 시장 정보는 로그인 없이 볼 수 있어요. 기업별 맞춤 해외 바이어 추천은 기업 계정으로 로그인한 뒤 무료 프리미엄 구독을 신청하면 볼 수 있어요.

KOTRA 수출24 글로벌 대행은 해외 무역관이 해외기업에 직접 연락해 주는 유료 서비스예요. 수입업체 연락처 확인은 1개사 5만원이고, 1년에 5개사까지는 무료예요(2024년 11월 안내문).

바이코리아(buykorea.org)는 반대로 바이어의 문의를 받는 곳이에요. 제품을 올려 두면 KOTRA 무역관이 모은 문의와 바이어가 직접 남긴 문의가 들어와요.

통관 데이터는 화물을 배로 실어 보낼 때 남는 선적 기록(B/L, 선하증권)을 모은 자료예요. 어떤 회사가 어떤 품목을 언제 얼마나 수입했는지가 나와서, 그 품목을 실제로 사는 회사를 찾을 수 있어요.

서비스마다 다루는 나라가 달라요. ImportYeti는 미국 수입 기록을 무료로 검색하게 해 주고, ImportGenius는 25개국 이상, Tendata는 228개 이상 국가·지역을 다룬다고 소개해요(각 공식 페이지). 담당자 연락처를 주는 범위도 서비스마다 달라요. Panjiva는 100만 개 이상 기업의 담당자 연락처가 있다고 소개해요.

바이어를 찾아 주는 용역은 되고, 데이터 구독료는 어려워요.

2026년 수출바우처 정산가이드는 해외 거래처 신규 발굴과 초기 대응을 정산 가능으로 보고, 서비스 건당 최대 1,000만원까지 인정해요. 반면 «단순 공급망·파트너·바이어 조사 및 리스트 삽입»은 정산 불가예요. KOTRA 수출바우처 정산가이드(2026년 2월)는 «자료 정기구독료»도 정산할 수 없는 직접비용으로 둬요.

그래서 통관 데이터나 Sales Navigator 구독료를 바우처로 낼 수 있다는 공식 근거는 찾지 못했어요. 바우처를 쓰려면 바이어 발굴을 결과물이 있는 용역으로 제공하는 수행기관을 메뉴판에서 고르는 편이 안전해요.

어디서 구할지는 지금 필요한 바이어 수와 예산으로 정하면 돼요. 후보 몇 곳을 확인하는 단계와, 수백 곳에 연락하는 단계는 맞는 도구가 달라요.