Bagaimana cara mengekspor produk hewan peliharaan?
Seiring pesatnya pertumbuhan industri hewan peliharaan global, produk hewan peliharaan premium Korea mendapatkan perhatian di pasar dunia. Makanan berkualitas tinggi, camilan, perlengkapan, dan pakaian yang memimpin tren K-Pet menunjukkan daya saing yang kuat di pasar Amerika Serikat, Eropa, dan Asia Tenggara, dan sensibilitas desain khas Korea serta standar kualitas bekerja menguntungkan untuk positioning premium.
common.keySummary
Pasar hewan peliharaan global bernilai sekitar 246 miliar dolar pada tahun 2023, diproyeksikan tumbuh rata-rata 6,4% dan mencapai 335 miliar dolar pada tahun 2028. Terutama pasar makanan dan camilan hewan peliharaan menyumbang sekitar 45% dari total dan memiliki porsi terbesar, dengan bidang medis dan perawatan kesehatan hewan peliharaan melanjutkan pertumbuhan tinggi lebih dari 8% per tahun. Nilai ekspor produk hewan peliharaan Korea pada tahun 2023 sekitar 210 juta dolar, meningkat 18% dibandingkan tahun sebelumnya, dengan negara tujuan ekspor utama adalah Amerika Serikat (28%), Jepang (22%), China (18%), dan Asia Tenggara (15%). Seiring dengan persentase rumah tangga yang memelihara hewan peliharaan di dalam negeri melampaui 28%, siklus positif terbentuk di mana pertumbuhan pasar domestik dan daya saing ekspor saling menguat. Tren 'peliharaan sebagai keluarga' terus mendorong permintaan global untuk makanan alami premium, camilan fungsional, dan perlengkapan pintar, menciptakan lingkungan pasar yang menguntungkan bagi perusahaan Korea.
Gambaran Pasar
Pasar hewan peliharaan global bernilai sekitar 246 miliar dolar pada tahun 2023, diproyeksikan tumbuh rata-rata 6,4% dan mencapai 335 miliar dolar pada tahun 2028. Terutama pasar makanan dan camilan hewan peliharaan menyumbang sekitar 45% dari total dan memiliki porsi terbesar, dengan bidang medis dan perawatan kesehatan hewan peliharaan melanjutkan pertumbuhan tinggi lebih dari 8% per tahun. Nilai ekspor produk hewan peliharaan Korea pada tahun 2023 sekitar 210 juta dolar, meningkat 18% dibandingkan tahun sebelumnya, dengan negara tujuan ekspor utama adalah Amerika Serikat (28%), Jepang (22%), China (18%), dan Asia Tenggara (15%). Seiring dengan persentase rumah tangga yang memelihara hewan peliharaan di dalam negeri melampaui 28%, siklus positif terbentuk di mana pertumbuhan pasar domestik dan daya saing ekspor saling menguat. Tren 'peliharaan sebagai keluarga' terus mendorong permintaan global untuk makanan alami premium, camilan fungsional, dan perlengkapan pintar, menciptakan lingkungan pasar yang menguntungkan bagi perusahaan Korea.
Pasar Ekspor Utama dan Karakteristik per Negara
Amerika Serikat adalah pasar hewan peliharaan terbesar di dunia yang menguasai sekitar 40% dari total pasar, dengan preferensi konsumen yang sangat tinggi terhadap produk premium, alami, dan fungsional. Makanan hewan peliharaan yang memenuhi standar AAFCO (Asosiasi Pejabat Pengendali Pakan Amerika Serikat) dapat memperoleh keunggulan kompetitif yang signifikan saat diekspor ke Amerika Serikat. Jepang memiliki persentase anjing kecil dan hewan peliharaan berusia tua yang tinggi, sehingga permintaan makanan fungsional untuk hewan peliharaan tua dan perlengkapan khusus seperti pakaian dan kereta dorong besar, dengan standar desain kemasan dan keamanan produk yang sangat ketat. China adalah pasar yang tumbuh paling cepat di dunia dengan rumah tangga yang memelihara hewan peliharaan meningkat lebih dari 10% per tahun, dengan platform e-commerce seperti Taobao dan JD serta jaringan toko hewan peliharaan khusus lokal sebagai saluran distribusi utama. Pasar berkembang Asia Tenggara (Thailand, Vietnam, Indonesia) adalah kawasan di mana budaya hewan peliharaan menyebar pesat seiring peningkatan kelas menengah perkotaan, sehingga strategi masuk pasar awal sangat efektif.
Sertifikasi Esensial dan Persyaratan Regulasi
Sertifikasi terpenting saat mengekspor makanan dan camilan hewan peliharaan adalah kepatuhan terhadap Undang-Undang Manajemen Pakan dalam negeri yang diawasi oleh Kementerian Pertanian, Pangan, dan Urusan Pedesaan serta pendaftaran bahan pakan per negara tujuan ekspor. Untuk ekspor ke Amerika Serikat, pemenuhan standar nutrisi AAFCO harus dicantumkan pada label pakan, dan diperlukan pendaftaran fasilitas pangan (Food Facility Registration) ke FDA. Untuk ekspor ke Eropa (EU), bahan-bahan dan data analisis nutrisi harus diajukan sesuai regulasi pakan hewan peliharaan EU (EC No 767/2009), dan beberapa bahan hanya dapat digunakan jika tercantum dalam daftar yang diizinkan EU. Untuk pakaian dan perlengkapan hewan peliharaan, standar keamanan CPSC Amerika Serikat, tanda CE EU (produk elektronik), dan uji keamanan bahan (regulasi REACH) harus dikonfirmasi terlebih dahulu. Pakan yang mengandung bahan hewani di sebagian besar negara memerlukan Izin Impor (Import Permit) dan sertifikat kesehatan resmi dari negara pengekspor (Veterinary Health Certificate), sehingga prosedur sertifikasi karantina dari Layanan Karantina Pertanian, Pangan, dan Pedesaan harus diselesaikan sebelum ekspor.
Prosedur Ekspor dan Praktik Kepabeanan
Pakan dan camilan hewan peliharaan termasuk dalam kode HS Bab 23 (pakan), dan secara terperinci pakan lengkap untuk anjing dan kucing diklasifikasikan sebagai 2309.10, pakan olahan lainnya sebagai 2309.90. Dokumen wajib saat deklarasi ekspor adalah commercial invoice, packing list, sertifikat asal, sertifikat sanitasi ekspor (jika mengandung bahan hewani), dan lembar analisis nutrisi (Nutritional Analysis), dan untuk ekspor ke Amerika Serikat, laporan awal FDA Prior Notice juga diperlukan secara tambahan. Perlengkapan hewan peliharaan (pakaian, mainan, aksesori) memiliki kode HS yang beragam tergantung jenis produk, sehingga diperlukan konsultasi terlebih dahulu dengan ahli pabean untuk klasifikasi yang tepat. Pakan yang mengandung bahan hewani (tepung daging, tepung ikan, dll.) adalah subjek karantina, dan penerbitan sertifikat karantina ekspor (Veterinary Certificate) dari Layanan Karantina Pertanian, Pangan, dan Pedesaan adalah wajib. Program dukungan ekspor pangan hewan peliharaan dari aT (Korea Agro-Fisheries & Food Trade Corporation) dan Kementerian Pertanian, Pangan, dan Urusan Pedesaan dapat dimanfaatkan secara efisien untuk persiapan dokumen dan layanan penghubungan pembeli.
Strategi Penemuan Pembeli
Untuk menemukan pembeli distribusi khusus hewan peliharaan di Amerika Serikat dan Eropa, berpartisipasi dalam pameran hewan peliharaan internasional seperti Global Pet Expo (Amerika Serikat) dan Interzoo (Jerman) adalah yang paling efektif. Mendaftarkan produk di platform distribusi khusus hewan peliharaan seperti Faire dan RangeMe memungkinkan koneksi langsung dengan pembeli ritel Amerika Serikat dan Eropa. Masuk langsung ke platform e-commerce khusus seperti Amazon kategori Pet, Chewy, toko online Petco adalah metode yang sangat efektif untuk membangun kesadaran merek dan menguji respons pasar. Memanfaatkan secara aktif layanan penjodohan pembeli melalui database pembeli industri hewan peliharaan di perwakilan perdagangan luar negeri KOTRA dan jaringan kantor lokal luar negeri aT, serta membangun kesadaran merek terlebih dahulu melalui pemasaran langsung kepada konsumen melalui influencer hewan peliharaan (petfluencer) di media sosial (Instagram, TikTok) dapat memberikan posisi yang menguntungkan dalam negosiasi pembeli.
Strategi Penetapan Harga dan Syarat Pembayaran
Pasar makanan dan camilan hewan peliharaan memiliki segmen premium dan segmen umum yang jelas terbagi, sehingga strategi positioning premium yang memanfaatkan bahan baku berkualitas tinggi dan citra K-Wellness adalah yang paling efektif untuk produk Korea. Saat menghitung harga ekspor, harga pasokan yang tepat dihitung dengan menghitung mundur dari biaya produksi ditambah biaya sertifikasi, biaya logistik, dan margin distribusi lokal (grosir 25~40%, eceran 40~80%), dan pada transaksi pertama penting untuk menetapkan kuantitas pesanan minimum (MOQ) pada tingkat yang wajar (misalnya 500~1.000 unit) untuk mengurangi beban pembeli. Pada transaksi awal gunakan metode T/T di muka atau L/C (letter of credit), dan setelah 3 kali atau lebih transaksi berjalan stabil, dapat beralih ke kondisi O/A Net 30~60 hari untuk memperkuat kemitraan jangka panjang. Untuk manajemen risiko nilai tukar, pendaftaran asuransi ekspor jangka pendek dari K-SURE (Perusahaan Asuransi Perdagangan Korea) dan kontrak USD atau EUR bersamaan saat memasuki kontrak ekspor direkomendasikan.
Pemasaran dan Branding Global
Branding K-Pet adalah strategi pemasaran kuat yang secara efektif menyampaikan citra berkualitas tinggi produk hewan peliharaan Korea dikaitkan dengan gelombang K-Beauty dan K-Food. Pemasaran petfluencer di Instagram, YouTube, dan TikTok adalah saluran pemasaran digital inti yang menghasilkan kesadaran merek tinggi dan tingkat konversi pembelian di Amerika Serikat, Eropa, dan Asia Tenggara. Mencerminkan preferensi konsumen lokal sejak tahap pengembangan produk dan menerapkan rasa, ukuran kemasan, dan desain yang dilokalisasi meningkatkan tingkat keberhasilan penetrasi pasar. Pemasaran konten yang memanfaatkan kata kunci seperti 'bahan baku murni asal Korea', 'rekomendasi dokter hewan', dan 'bahan alami' efektif untuk meningkatkan kepercayaan konsumen, dan disarankan untuk membuat dan menjalankan kampanye merek storytelling yang menekankan diferensiasi produk dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal.
Strategi Logistik dan Kemasan
Pakan hewan peliharaan adalah hal di mana pengelolaan kesegaran dan tanggal kedaluwarsa adalah hal terpenting — untuk produk yang rentan terhadap lingkungan kelembaban tinggi dan suhu tinggi, pengemasan berisi nitrogen atau pengemasan vakum harus diterapkan. Camilan kecil dan pakan kering ekonomis dengan pengiriman kontainer laut (FCL/LCL), dan pakan mentah atau produk freeze-dried yang memerlukan pendingin atau pembekuan harus memilih kontainer berpendingin (Reefer) atau pengiriman udara. Label kemasan harus mencantumkan dengan jelas daftar bahan dalam bahasa negara tujuan, negara asal, tanggal kedaluwarsa, metode pemberian, dan kondisi penyimpanan — Amerika Serikat menggunakan satuan oz/lb, Eropa g/kg. Untuk pakaian dan perlengkapan hewan peliharaan, pengiriman cepat melalui udara efektif untuk mengurangi risiko stok produk mahal, dan mengingat karakteristik pakaian hewan peliharaan yang trennya berubah cepat, penting untuk meminimalkan beban stok dengan strategi sedikit produk banyak jenis.
Pameran Utama dan Jaringan
Pameran global industri hewan peliharaan adalah kesempatan optimal untuk sekaligus menemukan pembeli, memahami tren pasar, dan menganalisis kompetitor. aT dan KOTRA setiap tahun mendukung biaya partisipasi, pemasangan booth, dan layanan interpretasi perusahaan kecil-menengah dengan mengoperasikan paviliun Korea di pameran internasional hewan peliharaan utama. Sebelum berpartisipasi dalam pameran, harus mendapatkan daftar pembeli yang berpartisipasi terlebih dahulu dan menjadwalkan pertemuan awal dengan pembeli utama untuk memaksimalkan efek pameran. Selain pameran, membangun jaringan industri hewan peliharaan global melalui LinkedIn dan menemukan kesempatan berbagi informasi dan kolaborasi melalui keanggotaan asosiasi industri pet setiap negara juga merupakan strategi ekspor yang penting.
Tipe Pembeli
Jaringan Distribusi Khusus Hewan Peliharaan
Jaringan distribusi khusus hewan peliharaan seperti Petco, PetSmart (Amerika Serikat), Pets at Home (Inggris), Fressnapf (Jerman) lebih menyukai pemasok yang memiliki kualitas terverifikasi dan kemampuan pasokan yang stabil. Saat memasuki saluran ini, proposal bisnis komprehensif yang mencakup pertemuan langsung dengan pembeli kategori, penjualan percobaan (Trial Order), dan rencana kerja sama pemasaran harus disiapkan.
Toko Online Khusus Hewan Peliharaan
Toko online khusus hewan peliharaan seperti Chewy (Amerika Serikat, pendapatan tahunan sekitar 11 miliar dolar), Zooplus (Eropa), Petbarn (Australia) aktif dalam perluasan kategori produk baru dan mementingkan kurasi produk berdasarkan data ulasan konsumen. Di saluran ini, harga kompetitif, gambar dan deskripsi produk yang unggul, dan kemampuan pengisian ulang stok yang cepat adalah kriteria seleksi utama.
Toko Pet Premium dan Distribusi Klinik Hewan
Toko pet premium independen dan saluran distribusi klinik hewan di Amerika Serikat, Jepang, dan Eropa adalah tempat penjualan inti produk bernilai tambah tinggi seperti produk fungsional yang direkomendasikan dokter hewan dan pakan khusus. Saat memasuki saluran ini, mempersiapkan bahan bukti berbasis nutrisi veteriner, data uji klinis, dan bahan pendidikan untuk dokter hewan dapat sangat meningkatkan tingkat adopsi produk.
Penjual Platform E-commerce China dan Asia Tenggara
Penjual besar kategori hewan peliharaan di China Taobao, JD, Pinduoduo dan Asia Tenggara Shopee, Lazada menunjukkan minat tinggi pada makanan premium dan camilan asal Korea. Saat bertransaksi dengan mereka, strategi pengiriman cepat menggunakan logistik e-commerce cross-border (metode direct purchase luar negeri) dan penyimpanan gudang lokal adalah faktor kunci yang menentukan tingkat konversi pembelian.
Importir dan Grosir Pangan Hewan Peliharaan
Importir spesialis pangan hewan peliharaan dan grosir setiap negara adalah sumber pembelian massal yang stabil, dan sering menandatangani kontrak pasokan jangka panjang dengan syarat pemberian kontrak distribusi eksklusif atau hak eksklusif regional. Saat berkontrak, kuantitas pembelian minimum (MOQ), periode eksklusivitas, target penjualan, dan syarat dukungan pemasaran harus dicantumkan secara jelas dalam kontrak dan harus melalui tinjauan hukum.
Sertifikasi Wajib
Pameran Utama
| Nama Pameran | Lokasi | Periode |
|---|---|---|
| Global Pet Expo | Orlando, Amerika Serikat | Februari~Maret (setiap tahun) |
| Interzoo | Nuremberg, Jerman | Mei~Juni dua tahun sekali (tahun genap) |
| Pet Fair Asia | Shanghai, China | Agustus (setiap tahun) |
| K-Pet Fair | COEX, Seoul, Korea | Maret dan September (2 kali per tahun) |
Pertanyaan yang Sering Diajukan
A. Jika mengekspor pakan hewan peliharaan yang mengandung bahan hewani (tepung daging, tepung ikan, tepung tulang, dll.), sertifikat sanitasi ekspor resmi (Veterinary Health Certificate) yang diterbitkan oleh QBLA (Layanan Karantina Pertanian, Pangan, dan Pedesaan) adalah wajib. Untuk penerbitan sertifikat, inspeksi lapangan fasilitas produksi dan data analisis kandungan produk harus diserahkan ke layanan karantina, dengan waktu pemrosesan biasanya 3~5 hari kerja. Karena formulir sertifikat sanitasi yang diperlukan berbeda per negara importir, formulir terbaru harus dikonfirmasi terlebih dahulu dengan perwakilan perdagangan KOTRA negara terkait atau lembaga karantina negara importir sebelum ekspor. Camilan hewan peliharaan berbahan dasar nabati atau produk perlengkapan yang sama sekali tidak mengandung bahan hewani mengikuti prosedur ekspor pangan umum sehingga relatif lebih sederhana. Memahami prosedur karantina terlebih dahulu dan memastikan waktu yang cukup dalam jadwal ekspor adalah kunci pencegahan keterlambatan kepabeanan.
Temukan pembeli Produk Hewan Peliharaan di Rinda
AI menganalisis karakteristik industri Produk Hewan Peliharaan untuk merekomendasikan pembeli internasional terbaik. Dapat digunakan dengan voucher ekspor.
Dapatkan Rekomendasi Pembeli Sekarang (Gratis)