[Studi Kasus] "Kami akan coba produk Anda alih-alih Rejuran" — Cara perusahaan estetika bertemu 11 pembeli di Amerika

[Studi Kasus] "Kami akan coba produk Anda alih-alih Rejuran" — Cara perusahaan estetika bertemu 11 pembeli di Amerika

Ringkasan Inti (TL;DR) Perusahaan estetika domestik, A, menggunakan fitur pencarian pembeli berbasis AI dari Rinda untuk menargetkan sekitar 1.400 perusahaan di 6 negara Amerika. Dengan menerapkan strategi kontra-intuitif menargetkan distributor merek pesaing (Rejuran) dan mengotomatiskan pemasaran email B2B, mereka menerima tanggapan positif dari 11 perusahaan dan saat ini dalam tahap diskusi kontrak.

---

Sudah Ada Pemain Besar di Pasar Estetika

Perusahaan estetika A, yang menargetkan pencarian pembeli di Amerika, sudah teruji di Korea. Masalah perusahaan ini, yang memproduksi produk pre-treatment peeling untuk klinik dermatologi dan estetika, adalah pasar luar negeri.

Karena terikat kontrak distributor eksisting di beberapa negara seperti Rusia, mereka tidak bisa masuk ke sana, sehingga membidik pasar Amerika Serikat, Kanada, Brasil, Meksiko, Kolombia, dan Argentina sebagai target berikutnya. Namun, di pasar ekspor estetika Amerika, merek pesaing yang kuat, Rejuran, sudah mengakar kuat.

"Bagaimana cara kita masuk ke pasar yang sudah didominasi oleh produk pesaing?"

Itu adalah pertanyaan pertama yang diajukan A kepada Rinda.

---

Pendekatan Rinda untuk Pencarian Pembeli di Amerika

1. Pembeli produk pesaing adalah potensi pembeli kita

Kesimpulan yang diambil tim Rinda bersama A adalah strategi kontra-intuitif.

Klinik estetika dan distributor kecantikan yang mendistribusikan Rejuran adalah pembeli yang minat belinya pada kategori tersebut sudah terverifikasi. Jika Anda bertanya kepada mereka, "Apakah Anda mencari alternatif selain Rejuran?", maka pembeli yang tertarik akan tersaring secara alami.

A menggunakan fitur pencarian pembeli AI dari Rinda untuk mengumpulkan data klinik estetika, dermatologi, dan distributor kecantikan di 6 negara Amerika. Metode pengumpulan data utamanya adalah sebagai berikut:

1. Menggunakan basis data lebih dari 7 juta perusahaan global
2. Menyusun daftar target pembeli dalam waktu 10 menit melalui crawling multi-sumber
3. Termasuk integrasi pembeli lama yang pernah bertukar kartu nama di pameran namun kehilangan kontak

2. Bagaimana cara menjalankan outreach pembeli luar negeri yang efektif?

Sulit mengharapkan respon hanya dari email perkenalan produk biasa. Fitur pembuatan email AI dari Rinda menganalisis situs web, lini produk, dan tren industri terbaru dari pembeli untuk menulis pesan yang sesuai bagi masing-masing pembeli (hasil penerapan nyata menunjukkan email yang dipersonalisasi memiliki tingkat respon 2-3 kali lebih tinggi daripada pengiriman massal biasa (HubSpot, 2023)).

Pesan inti email perusahaan A sangat jelas.

"Apakah Anda mencari opsi baru selain Rejuran? Produk pre-treatment A berbeda dalam hal ini."

Poin pembeda A dibandingkan produk pesaing dijelaskan dengan bahasa pembeli. Email tersebut tidak berhenti di satu tahap. Fitur sekuens multi-langkah Rinda melanjutkan langkah berikut secara otomatis:

• Langkah 1: Mengirim email outreach pertama (menekankan poin pembeda)
• Langkah 2: Mengirim email tindak lanjut (follow-up) otomatis (memberikan materi tambahan dan studi kasus)
• Langkah 3: Penawaran akhir dan permintaan pertemuan

Berkat otomatisasi pemasaran email B2B, staf penjualan luar negeri SME dapat mempertahankan outreach yang konsisten kepada ratusan pembeli meskipun sendirian.

---

Hasil: Ringkasan Pencapaian Pencarian Pembeli di Amerika

Metrik	Angka
Daftar pembeli ditemukan	Sekitar 1.400 perusahaan
Jumlah perusahaan merespon positif	11 perusahaan
Jenis respon utama	Distributor Rejuran, distributor spesialis estetika
Negara target	Amerika Serikat, Kanada, Amerika Latin

Semua 11 perusahaan saat ini sedang dalam proses negosiasi. Respon sebesar ini pada tahap outreach awal adalah sinyal yang sangat berarti di pasar B2B estetika. Berdasarkan hasil ini, A meningkatkan syarat kontrak dan melanjutkan kerjasama dengan Rinda.

---

Apa yang diajarkan kasus ini bagi penjualan luar negeri SME?

Saat masuk ke pasar ekspor estetika yang kompetitif sebagai pemain baru, strategi menargetkan pembeli merek pesaing sangat efektif. Karena mereka adalah pembeli yang minat belinya sudah terverifikasi. Wawasan utama yang dapat dipetik dari kasus ini adalah:

• Targeting Kontra-intuitif: Gunakan jaringan distribusi eksisting kompetitor sebagai kumpulan calon pembeli
• Outreach Personalisasi: Pesan yang disesuaikan untuk setiap pembeli memiliki tingkat respon lebih tinggi daripada pengiriman massal
• Penskalaan via Otomatisasi: Melalui otomatisasi pemasaran email B2B, satu staf dapat mengelola ratusan pembeli secara bersamaan

Rinda melakukan pencarian pembeli di Amerika dengan AI, membuat email khusus untuk setiap pembeli, dan menjalankan sekuens tindak lanjut secara otomatis. Staf perusahaan A fokus pada strategi dan pengambilan keputusan, sementara Rinda menangani eksekusi berulang.

---

Ingin memulai dengan Rinda?

Dari pencarian pembeli hingga email khusus dan otomatisasi tindak lanjut — Rinda menggantikan eksekusi berulang dalam penjualan luar negeri Anda.

→ Pelajari lebih lanjut tentang Rinda

---

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Q. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencari pembeli di Amerika? A. Dengan fitur pencarian pembeli AI Rinda, Anda dapat menyusun daftar target pembeli untuk 6 negara Amerika dalam waktu 10 menit. Dalam kasus A, mereka mendapatkan daftar 1.400 perusahaan dengan cepat dan segera masuk ke tahap outreach pembeli luar negeri.

Q. Apakah ekspor estetika mungkin dilakukan di pasar yang sudah dikuasai merek pesaing? A. Sangat mungkin. Justru strategi menargetkan distributor merek pesaing lebih efektif. Karena mereka adalah pembeli yang minat belinya di kategori tersebut sudah terverifikasi, mereka memiliki tingkat minat yang relatif lebih tinggi terhadap produk alternatif.

Q. Bisakah SME menggunakan otomatisasi pemasaran email B2B? A. Ya. Sekuens multi-langkah dan fitur pembuatan email AI dari Rinda dirancang agar dapat dioperasikan tanpa staf pemasaran khusus. Satu staf penjualan luar negeri di SME dapat melakukan outreach yang dipersonalisasi ke ratusan pembeli secara bersamaan.

---

Kasus ini telah disamarkan nama perusahaannya dan stafnya sesuai permintaan klien.