[客户成功案例] “想试试你们的产品，而不是Rejuran” — 美容企业如何在美洲开发11个买家

[客户成功案例] “想试试你们的产品，而不是Rejuran” — 美容企业如何在美洲开发11个买家

核心摘要 国内医美企业A公司通过Rinda的AI平台挑战美洲买家开发，在对1,400家企业进行触达后，成功锁定了11家意向客户。其核心策略是反客为主，针对竞争对手（Rejuran）的现有流通渠道进行定点营销，并利用B2B邮件触达自动化提升效率。对于想作为后发者进入海外市场的企业来说，这是一个极具参考价值的实战案例。

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医美市场中早已存在强者

挑战美洲买家开发的国内医美企业A公司，专门生产供应给皮肤科和美容诊所的预处理（去角质）产品，在国内已获得行业认可。但问题在于海外市场。

由于在俄罗斯等部分国家已签署独家分销协议，无法直接进入，因此他们将目光投向了以下6个国家：

• 北美：美国、加拿大
• 拉丁美洲：巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷

然而，美洲医美市场早已有强势竞争品牌——Rejuran成功扎根。

“在这个竞争品牌已经占据先机的市场上，我们该如何切入呢？”

这是A公司向我们团队提出的第一个问题。

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我们采取的方案：反向锁定竞争对手的买家

1. 竞争对手的买家，就是最优质的海外买家

我们与A公司共同得出的结论是“反向思维”。

经销Rejuran的美容诊所和美妆分销商，本身就是已经验证过购买意向的特定群体。如果我们向他们询问“是否在寻找Rejuran以外的替代品？”，感兴趣的买家就会自然地筛选出来。

起初，这一方法看起来很简单。但实际操作后发现，它极大减少了在那些对该品类根本没兴趣的企业身上浪费的时间和成本。仅仅是以竞争对手的流通网络为基准，目标客户的质量就截然不同。

A公司通过Rinda的AI买家开发功能，收集了美洲6个国家的美容诊所、皮肤科和美妆分销商数据。利用超过700万家全球企业数据库和多源爬虫技术，在10分钟内就完成了目标买家名单的制作。其中还包含了此前在展会交流过、但后续失联的潜在买家。

2. 针对不同买家传递差异化信息

指望通过简单的产品介绍邮件获取回复是不现实的。我们团队确认了一个关键点：买家只有在收到与自身处境和背景相符的消息时才会给出反馈。

Rinda的AI邮件生成功能通过分析买家的网站、经营品类和最新的行业动态，自动编写出适合每位买家的专属内容。这种B2B邮件营销方式在品类清晰的医美出口市场中尤为有效。

A公司的邮件核心信息非常明确：

“您是否正在寻找Rejuran之外的新选择？A公司的预处理产品在这些方面与众不同。”

我们将A公司对比竞争对手的差异化优势，用更贴合买家语境的方式表达了出来。

邮件营销并非一次性结束。多步骤序列（Multi-step Sequence）功能自动推进了后续工作：

1. 首发邮件 — 以差异化要点为核心的初步报价
2. 跟进邮件 — 针对未回复的买家创建新的触点
3. 最终方案 — 将感兴趣的买家转化为洽谈阶段

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实际效果如何

指标	数值
开发买家名单	约 1,400家
积极回应企业数	11家
主要反馈类型	Rejuran分销商、医美专业分销商
目标国家	美国、加拿大、拉丁美洲

这11家企业目前都在洽谈反馈阶段。

从数字上看可能并不多，但这11家不仅是简单地“有兴趣”回复，而是已经坐在了谈判桌前的真实买家。考虑到医美B2B市场的特性，在初步触达阶段，这已经是非常显着的信号。基于这一成果，A公司正在调高合同条件，并继续与Rinda深度合作。

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我们从案例中学到了什么

在竞争激烈的市场中，作为后发者进入时，以竞争品牌的现有买家为目标是一种高效策略。因为这些买家已经是经过验证的、具有明确采购意向的海外买家。

A公司案例中明确的成功要素包括：

• 目标精准化：反向利用竞争品牌的流通网络，精准筛选高意向买家
• 个性化信息：通过针对性强的B2B邮件触达，提升回复率
• 出口销售自动化：将跟进序列自动化，使营销负责人能专注于战略性决策

A公司的负责人将精力集中在战略判断上，而重复性的执行任务则交给了Rinda。这正是我们团队在该合作中最看重的价值。销售人员不再将时间耗费在邮件发送和跟进追踪上，而是能专注于在实际洽谈中做出更好的决策。

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常见问题解答

Q. 使用Rinda进行美洲买家开发需要多久？

A. 使用AI买家开发功能，可以在10分钟内生成目标买家名单。后续的B2B邮件发送和跟进序列均自动运行，大幅节省了负责人的人力投入。

Q. 这个策略在竞争品牌已经扎根的医美出口市场也适用吗？

A. 是的，甚至更有效果。竞争品牌的流通商或诊所本身就是该品类下已经验证的买家。只要向他们传递差异化的营销信息，就能自然地筛选出有潜在需求的目标群体。

Q. 给1,400家企业发送邮件，回复率不会很低吗？

A. “11家”这一数字是指“正处于进一步洽谈中的积极回应”，而非普通反馈。在医美B2B出口市场的初次触达阶段，这属于相当有效的转化率，且这些都是转化为合同的高潜力潜客。

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根据客户要求，本案例中已隐去企业名称及负责人姓名。