什么是询盘（Inquiry）？
询盘（Inquiry）是买方向卖方询问产品或服务信息的正式请求，是B2B贸易中最先发生的接触点。包括价格、规格、MOQ、交货期、付款条件等内容，是判断能否开始具体交易的初步信号。快速且专业的询盘回复直接影响贸易关系的建立。
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相关核心概念
读懂结果之前，先弄清这些概念
要把这个工具的结果用到实处，下面这些概念不可或缺。内容摘自我们的外贸术语词典。
什么是产品目录（Product Catalog）？
产品目录（Catalog）是系统性地整理公司全部产品或系列产品的介绍性文件。在B2B贸易中，是买方了解供应商能力和产品范围的基本资料。做好的目录可以有效传达品牌形象并支持采购决策。
查看 产品目录 的完整释义样品（Sample）的重要性是什么？
样品（Sample）是供买方在下正式订单前确认产品品质、设计和规格的试制品或少量产品。在B2B贸易中，样品是建立信任和促成采购决策的关键步骤。通过样品确认减少买方的风险并预防品质纠纷。
查看 样品 的完整释义什么是MOQ（Minimum Order Quantity）？
MOQ（Minimum Order Quantity，最小起订量）是供应商为确保经济性而要求的最低订购数量。考虑生产线设置成本、原材料最小订购单位、包装/物流单价和库存周转率来确定，低于此标准时单价会大幅上升或无法生产。买方通过了解MOQ可以计算预计资金需求和库存风险。供应商通过MOQ维持生产效率并保护盈利能力。
查看 MOQ 的完整释义什么是经销商（Distributor）？
经销商（Distributor）是从制造商购入产品后在特定地区或渠道转售的中间商。在B2B贸易中，经销商发挥连接制造商和最终客户的桥梁作用，提供当地市场知识、仓储物流和售后服务等附加价值。特别是在海外市场进入方面，经销商网络构建的重要性极高。
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