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日本の化粧品をドイツのバイヤーに販売するにはどうすればよいですか？

EU化粧品規則（1223/2009）に基づくCPNP届出とResponsible Person、ドラッグストア・専門小売・ECチャネル、検証済みドイツビューティーバイヤーの開拓まで——日本の化粧品ブランドのドイツ参入を整理した実務ガイドです。

要点まとめ

ドイツは欧州最大級のビューティー市場で、スキンケアやナチュラル・オーガニック、機能性化粧品への関心が高いと言われています。dm・Rossmannといったドラッグストアチェーンの存在感が大きく、品質や成分の透明性を重視する消費者が厚いのが特徴です。日本製化粧品（J-ビューティー）は品質と成分への信頼から評価される傾向があり、ドラッグストア、ビューティー専門小売、百貨店、ECまで差別化された海外ブランドを探すバイヤーが存在します。一方で、EUで販売される化粧品はEU化粧品規則（1223/2009）の対象となり、CPNP（Cosmetic Products Notification Portal）への届出、EU域内に拠点を置く責任者（Responsible Person）の指定、安全性評価（CPSR）の保持が前提となると言われています。ドイツでの採用はEU広域への足がかりにもなり得るため、規制対応とバイヤー開拓を並行して進める戦略が必要です。

市場スナップショット

欧州最大級のビューティー市場とEUの入口

需要トレンド

ナチュラル・オーガニック・機能性領域が拡大

輸入・調達動向

差別化された輸入ブランドへのバイヤー関心が高い

1100+利用企業
8億+バイヤーデータ
200+カバー国数
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市場概況

ドイツは欧州最大級のビューティー市場で、スキンケアやナチュラル・オーガニック、機能性化粧品への関心が高いと言われています。dm・Rossmannといったドラッグストアチェーンの存在感が大きく、品質や成分の透明性を重視する消費者が厚いのが特徴です。日本製化粧品（J-ビューティー）は品質と成分への信頼から評価される傾向があり、ドラッグストア、ビューティー専門小売、百貨店、ECまで差別化された海外ブランドを探すバイヤーが存在します。一方で、EUで販売される化粧品はEU化粧品規則（1223/2009）の対象となり、CPNP（Cosmetic Products Notification Portal）への届出、EU域内に拠点を置く責任者（Responsible Person）の指定、安全性評価（CPSR）の保持が前提となると言われています。ドイツでの採用はEU広域への足がかりにもなり得るため、規制対応とバイヤー開拓を並行して進める戦略が必要です。

ドイツ市場で日本の化粧品はどこに需要がありますか？

ドイツではスキンケアが最も関心を集めており、続いてナチュラル・オーガニックやサステナビリティを訴求する製品、機能性の高いメイクアップが注目されていると言われています。ドラッグストアチェーンが日常的なビューティー購買の中心であるため、価格と品質のバランス、成分の透明性が重視される傾向があります。バイヤーは商談に先立ち、成分に基づく訴求の根拠、エコ・サステナビリティの観点、消費者からの評価など整理されたブランドストーリーを求めます。広く平凡なカタログよりも、信頼できる効果の根拠を備えたヒーローSKUに絞るほうが機会につながりやすい市場です。J-ビューティーらしい清潔感と成分ストーリーを軸に位置づけを明確にすることが効果的です。

EU化粧品規則・CPNP届出にはどう対応しますか？

EUで販売される化粧品はEU化粧品規則（1223/2009）の対象となり、通常はCPNP（Cosmetic Products Notification Portal）への製品届出、EU域内に拠点を置く責任者（Responsible Person）の指定、安全性評価（CPSR）の保持、GMP（ISO 22716など）に沿った製造、成分・表示（ドイツ語表示やアレルゲン表示など）の要件が求められると言われています。動物実験に関する規制や禁止・制限成分の取り扱い、強調表示の根拠も確認が必要です。これらは品目によって異なり、出発点であり法的助言ではないため、専門家やResponsible Personと確認することをおすすめします。

ドイツの化粧品バイヤーと流通チャネルはどう構成されていますか？

ドイツ市場は、dm・Rossmannなどのドラッグストアチェーン、ビューティー専門小売、百貨店、ナチュラル・オーガニック専門店、地域ディストリビューター、そしてマーケットプレイスやD2C中心のオンラインに分かれています。海外ブランドにとってはディストリビューターが最初の一歩になることが多く、輸入者の役割やCPNP届出・Responsible Personの体制を支援できる場合もあるためです。マーケットプレイス先行での参入は、小売条件を取り決める前に需要を検証できる利点があります。ドイツでの取引はEU広域への足がかりにもなります。チャネルごとにマージン構造とプロモーションへの期待が異なるため、初回取引の前に条件を比較しておくとよいでしょう。
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物流・価格・通関では何を準備すべきですか？

海上または航空運賃、通関、倉庫費用を反映したランデッドコストをまず算出し、ディストリビューターと小売のマージンが残るように価格を逆算する必要があります。ドラッグストアチェーンは価格要件が厳しくなりやすいため、国内のD2C基準だけで設定した価格ではチャネルマージンを確保しにくいことがあります。プロモーション費用や返品引当も最初から織り込むと安全です。日本とEUは経済連携協定（EPA）を結んでおり、品目と原産地規則によっては関税上の取り扱いが有利になり得ると言われていますが、適用は分類によって異なるため、HSコードと原産地証明（自己申告を含む）、CPNP届出に関する書類の要否を事前に確認しておくと、価格競争力の検討に役立ちます。

ドイツの化粧品バイヤーはどう探し、どう接触すべきですか？

チャネル（ドラッグストア・専門小売・EC）・カテゴリー・価格帯の適合度を基準に理想的なドイツバイヤー像を先に定義することが効果的です。BEAUTY DÜSSELDORFなどの展示会や貿易ディレクトリで候補を集める従来の方法に加え、Rinda（リンダ）のようなAIツールを使えば、検証済みのビューティーバイヤーやディストリビューターを条件に合わせて絞り込み、初回接触メールとフォローアップの下書きを英語やドイツ語で作成できます。予算を投じる前にマッチするバイヤーを確認し、返信のある有資格バイヤーに商談を集中させる進め方が効率的です。公開されたビジネス連絡先をもとに礼儀正しく接触することが原則です。

参入ステップチェックリスト

1

差別化された効果の根拠と整理されたINCI成分リストを備えたヒーローSKUを1〜2品選定する。

2

CPNPへの製品届出と、EU域内のResponsible Personを指定する。

3

安全性評価（CPSR）の保持とGMP（ISO 22716など）、ドイツ語表示・アレルゲン要件を点検する。

4

ドラッグストア、専門小売、ECのどのチャネルを最初の参入口にするか決める。

5

日EU・EPAの適用可否を含むランデッドコストとチャネル別マージンを試算する。

6

検証済みバイヤーのショートリストを作り、EU広域も視野にアウトリーチを開始する。

必要な認証

CPNP（製品届出）とEU域内のResponsible Personの指定EU化粧品規則（1223/2009）と安全性評価（CPSR）の保持GMP（ISO 22716など）とドイツ語表示・アレルゲン表示の確認

関連展示会

展示会名開催地時期
BEAUTY DÜSSELDORFドイツ・デュッセルドルフ年1回
Cosmoprof Worldwide Bologna（欧州広域）イタリア・ボローニャ年1回

よくある質問

A. EUで販売される化粧品はEU化粧品規則（1223/2009）の対象となり、通常はCPNPへの製品届出と、EU域内に拠点を置く責任者（Responsible Person）の指定が前提となると言われています。安全性評価（CPSR）の保持も関係します。要件は品目によって異なるため、上市前に確認することが重要です。これは法的助言ではないため、専門家のレビューを併用してください。

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