Musik Jepang yang Meledak di Luar Negeri — 'Saluran Penjualan Global Baru' yang Diciptakan oleh Meme
Beberapa waktu lalu, saya mendengar cerita menarik dari seorang produsen barang musik UKM. 'Pemutar piringan hitam kami tiba-tiba laris manis di e-commerce Brasil. Setelah diperiksa, ternyata kreator TikTok setempat menggunakannya dalam video mereka. Padahal tidak ada strategi khusus dari kami.'
Musik Jepang yang Meledak di Luar Negeri — 'Saluran Penjualan Global Baru' yang Diciptakan oleh Meme
Beberapa waktu lalu, saya mendengar cerita menarik dari seorang produsen barang musik UKM. Kasus ini memberikan banyak wawasan dalam berpikir tentang pengembangan saluran penjualan luar negeri baru.
'Pemutar piringan hitam kami tiba-tiba laris manis di e-commerce Brasil. Setelah diperiksa, ternyata kreator TikTok setempat menggunakannya dalam video mereka. Padahal tidak ada strategi khusus dari kami.'
Tidak ada iklan, tidak ada agen. Namun, tetap laris.
Pola ini semakin sering terjadi akhir-akhir ini. Fenomena di mana 'meme membuka saluran penjualan' sedang terjadi secara diam-diam namun pasti di seputar konten musik Jepang.
Struktur di Balik Fenomena 'Tiba-tiba Laris'
Fenomena yang tampak seperti kebetulan ini, jika kita urai, akan memperlihatkan pola tertentu.
Pemicunya biasanya adalah lagu atau suara tertentu yang menjadi viral di TikTok atau Instagram Reels. Lirik dalam bahasa Jepang, ketukan yang khas, dan nada unik ala anime—semuanya ditemukan oleh kreator luar negeri sebagai 'format yang mudah digunakan'. Ketika suara tersebut digunakan dalam ratusan ribu hingga jutaan video Reels, permintaan akan produk terkait (pakaian, barang hobi, instrumen, aksesori) pun mulai bergerak.
Hal menarik di sini adalah musik tidak hanya 'dikonsumsi sebagai konten', tetapi juga 'diekspor bersama konteks budayanya'.
Anak muda di Indonesia yang menyukai lagu pembuka anime, tidak hanya mendengarkan lagunya, tetapi juga menyukai 'dunia anime tersebut'. Hasilnya, ini memicu perilaku pembelian figurin, kostum cosplay, dan perangkat lunak gim yang relevan.
Apa yang Sebenarnya Terjadi — Data dan Kasus
Mari kita bicarakan hal yang lebih konkret.
Jika melihat tren jumlah royalti yang dikumpulkan di luar negeri oleh JASRAC (Lembaga Manajemen Hak Cipta Musik Jepang), angkanya meningkat dari sekitar 1,9 miliar yen pada tahun 2013 menjadi sekitar 4,2 miliar yen pada tahun 2022 (menurut laporan tahunan JASRAC). Angka ini memang hanya 'royalti hak cipta musik', dan belum mencakup penjualan barang atau produk terkait. Namun, dapat terbaca bahwa permintaan luar negeri terhadap musik Jepang meningkat secara struktural.
Yang lebih menarik lagi, peningkatan ini tidak terpusat di satu negara tertentu. Selain Asia, penyebarannya telah merata ke Amerika Utara, Eropa, dan Amerika Latin dalam beberapa tahun terakhir. Ini menandakan peralihan selera dari 'penggemar fanatik anime' menjadi 'pendengar musik kasual' yang dipicu oleh TikTok.
Pemanfaatan TikTok Mengubah 'Jalur Penemuan Saluran Penjualan Luar Negeri'
Ekspansi global tradisional biasanya mengikuti alur 'kontrak dengan label atau distributor lokal, lalu masuk ke radio atau streaming'. Ini hanya bisa dilakukan oleh perusahaan besar dengan modal kuat.
Apa yang diubah oleh TikTok adalah struktur biaya jalur penemuan tersebut.
Sebuah lagu yang diunggah oleh seniman indie di SoundCloud miliknya ditemukan oleh kreator luar negeri dan digunakan sebagai musik latar video Reels. Ada beberapa kasus yang kami amati di mana lagu tersebut akhirnya masuk ke chart viral Spotify secara organik.
Tentu saja, apakah ini bisa 'direproduksi secara terencana' adalah masalah lain. Namun, fakta bahwa 'hambatan penemuan telah turun secara drastis' memiliki arti yang berbeda dibanding sebelumnya bagi skala UKM dan indie.
Perspektif B2B dalam Saluran Penjualan Luar Negeri — Apa yang Berubah?
Mari kita ubah perspektif sejenak.
'Musik menjadi viral' bukan hanya masalah pemilik konten (label, seniman, rumah produksi). Bagi perusahaan yang memiliki produk atau layanan terkait, hal ini bisa menjadi sinyal saluran penjualan.
Saat kami merapikan data di RINDA, kami menyadari bahwa pembeli yang mencari kata kunci terkait lagu yang sedang viral, mulai bergerak bahkan di kategori produk yang sekilas tidak ada hubungannya dengan musik.
Secara spesifik, saat City Pop Jepang kembali populer di Barat, ada masa di mana pertanyaan dari grosir yang menangani pemutar piringan hitam atau earphone berkualitas tinggi meningkat. Bentuknya adalah 'popularitas musik' menaikkan permintaan akan 'perangkat dan pengalaman untuk mendengarkannya'.
'Meski tidak menjual musik, mengapa pembeli produk terkait tiba-tiba bertambah?'
Saat mendengar cerita seperti ini, kita paham bahwa riak permintaan yang dibuat oleh meme bukan hanya urusan mereka yang terlibat langsung.
Faktor yang Menentukan 'Bisa atau Tidaknya Memanfaatkan Tren'
Namun, ada perbedaan jelas antara perusahaan yang berhasil memanfaatkan gelombang ini dan yang tidak.
Kesamaan dari perusahaan yang berhasil adalah memiliki 'sistem yang dapat merespons dengan cepat setelah permintaan muncul'.
Sebagai contoh, dalam 24-48 jam setelah viral terjadi:
- Adanya stok produk terkait di halaman e-commerce luar negeri.
- Deskripsi produk dalam berbagai bahasa, seperti Inggris, Spanyol, atau Indonesia.
- Metode pembayaran yang mendukung kartu kredit atau PayPal.
Jika ketiga hal ini tidak terpenuhi, gelombang permintaan akan berlalu begitu saja.
Banyak perusahaan yang gagal karena 'baru bersiap setelah permintaan datang'. Padahal, masa berlaku viral itu singkat. Waktu persiapannya terbalik.
Pengembangan Saluran Penjualan Baru Luar Negeri — Bagaimana Perusahaan B2B Harus Bergerak?
Bagi Anda yang berpikir 'perusahaan kami tidak ada hubungannya dengan industri musik', sebenarnya ada kerangka kerja yang bisa digunakan.
① Membaca Musik sebagai Indeks Budaya
Genre atau seniman spesifik yang sedang viral di negara mana bisa dibaca sebagai sinyal tentang apa yang sedang sensitif terhadap konsumen di negara tersebut.
Misalnya, 'City Pop Jepang hits di Brasil' bukan hanya soal musik, tetapi bisa diinterpretasikan sebagai data bahwa 'segmen usia 25-35 tahun di Brasil memiliki kedekatan dengan budaya Jepang era 70-an hingga 80-an secara umum'. Jika Anda ingin menjual produk terkait piringan hitam, peralatan rumah tangga bergaya retro, atau alat tulis bernuansa vintage kepada segmen ini, pasar Brasil layak untuk dipertimbangkan.
'Viral 50' di Spotify dipublikasikan secara real-time untuk setiap negara. Dapat diakses secara gratis. Hanya dengan mengeceknya secara berkala, Anda dapat mengetahui 'kegairahan saat ini' di masing-masing negara.
② Menempatkan Produk dalam 'Konteks' Suara
Ini adalah metode tingkat lanjut, namun efektif sebagai pemasaran viral. Jika tone suara atau seniman yang sedang viral dirasa cocok dengan produk Anda, unggah konten menggunakan suara tersebut di media sosial perusahaan. Tidak perlu 'kolaborasi' yang eksplisit. Cukup 'tempatkan diri Anda di dalam konteks tersebut'.
Gunakan BGM yang sedang viral di video masak untuk memperlihatkan peralatan masak perusahaan Anda. Gunakan BGM yang populer di video selancar untuk memperlihatkan produk tahan air.
Ini hanya soal menyamakan 'produk', 'adegan', dan 'suara'. Namun, hal inilah yang mengarah pada struktur video yang mudah disukai oleh algoritma luar negeri.
③ Menambahkan Konteks Budaya dalam Pendekatan Penjualan Luar Negeri
Ini adalah poin yang lebih condong ke B2B.
Saat melakukan pendekatan dingin (cold approach) penjualan kepada pembeli luar negeri, menambahkan satu kalimat seperti, 'Musik atau budaya Jepang genre X sedang populer di negara Anda saat ini ya. Saya rasa produk kami sangat cocok dengan konteks tersebut,' akan mengubah tingkat respons.
Sejauh yang kami amati, pesan awal yang menunjukkan hubungan budaya memiliki kecenderungan tingkat balasan yang lebih tinggi daripada sekadar promosi spesifikasi. Dasarnya adalah rasa percaya bahwa 'orang ini tahu pasar saya'.
Perusahaan yang bisa berkata, 'Sesuatu yang seperti ini sedang populer di negara Anda', akan terlihat sebagai 'mitra yang mudah diajak bekerja sama' oleh pembeli.
Bisakah Mengubah 'Kebetulan' Menjadi 'Sistem'?
Kembali ke episode pemutar piringan hitam di awal.
Penjualan itu adalah kebetulan. Namun, langkah berikutnya adalah penentunya.
- Apakah Anda membiarkannya saja sebagai 'hal sementara'?
- Apakah Anda mencari tahu 'mengapa laku' dan bersiap untuk gelombang berikutnya?
Merapikan daftar pembeli yang bertanya, menyiapkan sistem pengiriman untuk negara tersebut, dan memantau tren TikTok wilayah itu secara berkala—perusahaan yang menempuh proses ini dapat merespons viral berikutnya dengan sigap.
Mengubah 'penjualan kebetulan' menjadi 'saluran penjualan luar negeri yang sistematis' bukan masalah sumber daya khusus. Itu adalah masalah kebiasaan mengamati apa yang sedang terjadi.
Permintaan yang diciptakan meme memang terlihat singkat, tetapi jika terus menumpuk, akan memberikan efek 'penanaman merek' di negara atau wilayah tertentu. Strukturnya sama dengan bagaimana K-Beauty bertahan kuat di Barat melalui akumulasi 'video rutinitas yang tak terhitung jumlahnya di TikTok'.
Sebaran permintaan yang dihasilkan oleh musik, konten, dan budaya Jepang saat ini sedang meluas ke berbagai negara. Apakah Anda melihatnya sebagai 'tidak relevan dengan perusahaan Anda' atau 'bisa menjadi pintu masuk', akan sangat menentukan kedalaman saluran penjualan luar negeri Anda 3-5 tahun ke depan.
Penutup
Perspektif yang menghubungkan viral musik dengan bisnis perusahaan mungkin terasa sedikit mengejutkan bagi sebagian orang.
Namun, gagasan bahwa 'kegairahan budaya menggerakkan perilaku konsumsi' adalah kekuatan yang bekerja tidak hanya pada B2C, tetapi juga pada pembeli B2B. Pembeli juga manusia, dan mereka sensitif terhadap apa yang sedang populer di negara mereka.
Pertama-tama, cobalah intip 'Viral 50' di Spotify. Mungkin Anda akan mulai melihat 'di negara mana dan konteks apa produk perusahaan Anda bisa ditempatkan'.
Jika Anda memiliki pendapat atau cerita tentang 'kami punya pengalaman seperti ini', jangan ragu untuk mengungkapkannya di komentar.
RINDA Japan Market Desk · Penanggung jawab Go-to-Market pasar Jepang untuk perusahaan ekspor Korea Editor Playbook Entri Pasar B2B Korea→Jepang
Bagi Anda yang ingin tahu lebih detail tentang pengembangan saluran penjualan luar negeri, silakan simak di sini: RINDA
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Q. Apakah mungkin mengembangkan saluran penjualan luar negeri baru menggunakan pemasaran viral untuk produk yang tidak ada hubungannya dengan industri musik atau hiburan?
A. Sangat mungkin. Yang penting adalah berpikir 'di adegan atau konteks mana produk Anda bisa ditempatkan'. Hanya dengan mengombinasikan produk Anda secara alami dengan format suara atau video yang sedang viral, Anda dapat membuat konten yang mudah diterima oleh algoritma luar negeri. Meskipun bukan produk terkait musik secara langsung, ada banyak contoh real pada kategori peralatan masak, perlengkapan outdoor, peralatan rumah tangga, dan lainnya.
Q. Saat saluran penjualan luar negeri mulai bergerak berkat pemanfaatan TikTok, sistem apa yang minimal harus disiapkan?
A. Pertarungan sebenarnya terjadi dalam 24-48 jam setelah viral tersebut terjadi. ① Memastikan stok di halaman e-commerce luar negeri, ② deskripsi produk dalam bahasa utama seperti Inggris, Spanyol, dan Indonesia, serta ③ dukungan pembayaran kartu kredit atau PayPal. Ketiga hal ini harus disiapkan sebelumnya. Jika baru bersiap setelah permintaan datang, Anda tidak akan sempat mengejar masa berlaku viral tersebut.
Q. Mengapa tingkat respons meningkat ketika menyertakan konteks budaya dalam pendekatan dingin penjualan luar negeri?
A. Pembeli cenderung mempercayai 'lawan bicara yang memahami pasar mereka'. Dengan menambahkan satu kalimat seperti 'budaya ini sedang populer di negara Anda saat ini', Anda memberikan kesan bahwa 'perusahaan ini telah melakukan riset lokal'. Menunjukkan rasa percaya diri dalam titik kontak pertama dalam penjualan luar negeri akan memudahkan kelanjutan ke negosiasi bisnis berikutnya.
#E-commerceLintasNegara #PenjualanLuarNegeri #BisnisEkspor #MasukPasarJepang #EmailDingin
Mari mulai sekarang bersama Rinda!
Rinda | AI Sales Agent Global B2B untuk Ekspansi Luar Negeri
Untuk konsultasi dan pertanyaan, jangan ragu untuk menghubungi kami melalui LINE kapan saja.