什么是守门人（Gatekeeper）？
守门人（Gatekeeper）管理决策者的日程和联络，承担过滤外部接触的角色。秘书、运营经理、中层管理者等属于此类，对能否接触到决策者有很大影响力。
守门人的定义
守门人（Gatekeeper）管理决策者的日程和联络，承担过滤外部接触的角色。秘书、运营经理、中层管理者等属于此类，对能否接触到决策者有很大影响力。
角色与重要性
守门人过滤垃圾联络、筛选重要请求，保护决策者的时间。从销售角度来看，赢得他们的信任是第一关，守门人传达的印象直接决定联络成功率。
信任建立方法
礼貌的态度、明确的联络目的、简短的消息以减少时间消耗，容易赢得信任。提供对方能理解的一句话价值主张和针对决策者关注点的资料，可以提高传达的可能性。
信息框架
对守门人应以减轻决策者目标和日程负担的方向设计请求。例如，'10分钟内分享ROI计算结果'、'发送一页同行业案例'这样低负担的承诺最为有效。
迂回与合作策略
不要将守门人视为敌人，而应作为合作者，从他们那里获取与决策者最佳接触时间、偏好渠道、关注点的建议。有时可以同时使用LinkedIn、邮件等其他渠道，或利用内部推荐和介绍进行多角度接触。
常见错误与注意事项
无礼的态度、过度施压、不明确的请求会立即导致被拒绝。向守门人提供虚假信息或绕过后被发现，信任将难以恢复，因此一致的信息和透明的沟通非常重要。