如何向法国出口？
EU第二大经济体，时尚/美容/食品的发源地法国出口战略
市场概况
法国是人口约6800万，GDP约2.8万亿美元的欧盟第二大经济体。作为时尚、美容、食品和奢侈品的发源地，法国对质量和设计的眼光非常高。通过韩-EU自贸协定，大多数商品免征关税，K-文化的受欢迎程度也在上升。
市场特性
💡 简而言之：“在奢侈品/美容的发源地获得认可，就能在全球畅通无阻！” 📌 主要特点： • 时尚、美容、食品行业的全球中心 • 重视质量、设计和品牌故事 • 商业和消费集中在巴黎 • 本国品牌偏好度高（进入壁垒） 🛒 渠道分布： • 超市：Carrefour, Leclerc, Auchan • 药妆店：Sephora, Marionnaud, Pharmacie • 百货商店：Galeries Lafayette, Printemps • 电子商务：Amazon.fr, Cdiscount, Fnac 📊 消费特点： • 非常重视质量和原产地 • 强烈的环保/有机趋势 • K-美容、K-食品关注度增加 • 在线购物增长迅速
主要法规
📋 法国出口时主要法规： 【EU共同法规】 • CE标志（大多数产品必需） • EU化妆品法规（CPNP注册） • EU食品法（标签、安全） • REACH/RoHS（环境法规） 【法国特有法规】 • DGCCRF（竞争消费抑制局）监管 • 法语标签绝对必需！ • 化妆品：CPNP + 责任人 【标签要求】 • 法语100%必需（不允许英语） • 原产地、成分、过敏信息 • 环境标识（Triman标志等） 【包装/环境】 • CITEO注册（包装材料回收责任） • Triman标志（分离投放标识） ⚠️ 核心：同时满足法语标签 + EU法规！
商业文化
🤝 法国商业文化： 【特点】 • 重视形式和礼仪 • 偏好逻辑性和智力讨论 • 建立关系需要时间 • 重视午餐时间（1-2小时） 【会议礼仪】 • 握手问候，穿着西装 • 使用Monsieur/Madame称呼 • 准时到达（提前5分钟左右） • 名片一面建议使用法语 【谈判风格】 • 逻辑性和分析性的方法 • 强调质量和品牌价值 • 急躁会适得其反 • 合同审查需要时间 🗣️ 语言： • 偏好法语（对英语有抵触） • 商务中可以使用英语，但欢迎法语 • 建议准备翻译或法语资料
买家发掘方法
🎯 法国买家发掘策略： 【利用KOTRA】 📞 KOTRA 巴黎贸易馆：+33-1-5535-8888 • 买家发掘支持 • 韩-EU 自由贸易协定利用咨询 • 出口咨询会、展会支持 【展会参与】 • Maison&Objet（家居/室内设计）：巴黎，1月/9月 • SIAL Paris（食品）：10月（每两年一次） • Cosmetic 360（美容）：巴黎，10月 • Who's Next（时尚）：巴黎，1月/9月 【在线渠道】 • Amazon.fr 入驻 • Sephora 在线（美容） • Cdiscount（法国电商） 【网络】 • 法国韩人商会（FKCCI） • Business France（法国投资局） • CCI Paris（巴黎商会） 💡 策略提示： K-美容在Sephora入驻是进入欧洲市场的门户！
商业文化
买家类型
大型零售连锁
家乐福, Sephora, 拉法叶百货等
专业进口商
按品类专业，支持RP角色
品牌/编辑店
高端品牌，概念店
物流信息
所需时间
海运30-35天，航空2天
预估运费
海运 $2,000-3,500/20尺，空运 $4-8/kg
支付方式
FTA/贸易协定
常见问题
Q. 在法国可以用英语标签销售吗？
A. 不可能。根据法国消费者法（Code de la consommation），所有产品信息必须用法语标示。仅有英语的产品禁止销售。
Q. 如何进入法国化妆品市场？
A. 根据EU化妆品法规，CPNP注册和指定Responsible Person（EU内责任人）是必需的。如果目标是进入Sephora、Marionnaud等分销渠道，将更容易在欧洲各地扩展。