如何向澳大利亚出口？
高收入成熟市场，亚太地区的桥头堡澳大利亚出口战略
市场概况
澳大利亚是一个人口约为2600万，人均GDP超过6万美元的高收入发达国家。通过韩澳自贸协定，大多数商品免征关税，且由于亚裔移民众多，韩国产品的接受度很高。
市场特性
💡 简单来说：“亚洲旁边的发达市场”。通过自由贸易协定实现免税，英语使用普遍，K文化的流行降低了进入壁垒！ 📌 主要特点： • 高收入、高品质偏好的市场 • 亚裔人口超过15%（对韩国产品熟悉） • 英语为通用语言，监管透明 • 悉尼/墨尔本两大城市集中 🛒 渠道分布： • 超市：Woolworths, Coles, Aldi • 药店：Chemist Warehouse, Priceline • 百货商店：David Jones, Myer • 电子商务：Amazon AU, Catch, eBay AU 📊 消费特点： • 偏好环保、有机产品 • 健康/养生趋势强劲 • K-美容、K-食品受欢迎 • 在线购物比例增加
主要法规
📋 澳大利亚出口时主要法规： 【TGA（治疗产品管理局）】 • 化妆品：需进行AICIS（化学物质）申报 • 药品/医疗器械：必须注册TGA • 健康功能食品：TGA Listerd/Registered 【FSANZ（食品标准局）】 • 所有食品需符合FSANZ标准 • 标签：必须使用英语，标明原产地/成分/过敏原/营养成分 • 检疫：对肉类、乳制品和农产品要求严格 【电气产品】 • RCM（合规标志） • SAA认证（澳大利亚标准） 【标签要求】 • 必须使用英语 • 原产地标示（Country of Origin） • 营养信息面板（NIP） • 过敏警告 ⚠️ 特别事项： • 检疫非常严格（食品、木材、农产品） • 注意天然/有机产品声明的监管
商业文化
🤝 澳大利亚商业文化： 【特点】 • 休闲和平等主义 • 'Tall Poppy Syndrome'（警惕自满） • 直接和坦诚的沟通 • 重视工作与生活的平衡 【会议礼仪】 • 商务休闲装可以 • 快速称呼名字（以名字称呼） • 准时但气氛轻松 • 幽默感很重要 【谈判风格】 • 直接和务实 • 对夸张的销售话术反感 • 重视信任和诚实 • 偏好建立长期关系 🗣️ 沟通： • 英语（澳大利亚英语） • 俚语/缩写很多（'arvo' = 下午等） • 邮件、视频会议活跃
买家发掘方法
🎯 澳大利亚买家挖掘策略： 【利用KOTRA】 📞 KOTRA悉尼贸易馆：+61-2-9264-5199 📞 KOTRA墨尔本贸易馆：+61-3-9860-0500 • 买家挖掘支持 • 韩澳自贸协定利用咨询 • 出口咨询会（每年多次举办） 【参展】 • Fine Food Australia（食品）：9月，墨尔本 • Naturally Good Expo（天然/有机）：6月，悉尼 • Beauty Expo Australia：8月，悉尼 • Reed Gift Fairs：2月/8月 【在线渠道】 • Amazon Australia入驻 • Catch.com.au • eBay Australia • 华人超市在线（如Hmart等） 【网络】 • 澳大利亚韩商会（KCCI） • Austrade（澳大利亚贸易投资委员会） • 悉尼/墨尔本华人社区 💡 策略提示： 针对亚裔人口 → 主流市场扩展策略！ 关注Chemist Warehouse等药房渠道
商业文化
买家类型
大型零售连锁
Woolworths, Coles, Chemist Warehouse 等
专业进口商
亚洲食品/美容专业，多家韩裔分销商
在线零售商
Amazon AU、Catch等。增长势头
物流信息
所需时间
海运14-18天，航空2天
预估运费
海运 $1,500-2,500/20尺，空运 $3-6/kg
支付方式
FTA/贸易协定
常见问题
Q. 澳大利亚的检疫非常严格，哪些产品会出现问题呢？
A. 肉类、乳制品、新鲜农产品、木质包装材料等都属于严格检疫对象。食品需符合FSANZ标准，木质包装材料需获得ISPM-15热处理认证。
Q. 如何享受韩澳自贸协定的优惠？
A. 需要发放原产地证明书(C/O)。可以选择自助发放或由商会发放，请确认各项的原产地标准(PSR)是否符合。大多数商品都享有免税或低税率。