ทำไมพนักงานขายต่างประเทศถึงได้รับติดต่อจากผู้ซื้อบน LinkedIn ได้แม้ไม่มีผู้ติดตาม
มีคนทักมาหาว่าไม่มีผู้ติดตามแต่มีผู้ซื้อติดต่อเข้ามาเองจริงหรือ? จากที่ได้ให้คำปรึกษาไปเมื่อวาน มีเจ้าหน้าที่ฝ่ายส่งออกท่านหนึ่งได้โพสต์บน LinkedIn เพียง 3 โพสต์เท่านั้น ทั้งที่ไม่มีผู้ติดตามและมีการเชื่อมต่อเพียงร้อยกว่าคน แต่กลับมีผู้ซื้อจากยุโรปติดต่อเข้ามาหาโดยตรง เหตุผลก็คือเนื้อหาในโพสต์ไม่ใช่การ "อวดสินค้าของเรา" แต่เป็นการวิเคราะห์ตลาด
เมื่อวานนี้ระหว่างที่ให้คำปรึกษามีเรื่องที่น่าสนใจมากครับ—
โพสต์ไปแค่ 3 โพสต์ มีผู้ติดตามไม่ถึง 100 คน แต่กลับมีผู้ซื้อในธุรกิจวาล์วอุตสาหกรรมในเยอรมนีส่งข้อความ DM เข้ามาหาเองเลย! 💬
รีบเซฟไว้เลยครับ นี่เป็นเรื่องที่พนักงานฝ่ายขายต่างประเทศควรรู้
🔍 พอไปดูสาเหตุ ก็พบว่ามันเรียบง่ายมากครับ เพราะเนื้อหาในโพสต์ไม่ได้พูดแค่ว่า "สินค้าเราดีอย่างไร" แต่เป็นการหยิบยกประเด็นในตลาดวาล์วของยุโรปมาวิเคราะห์ ซึ่งผู้ซื้อได้ค้นหาด้วยคำสำคัญ (Keyword) เหล่านั้นจนมาเจอกับเขานั่นเอง
💡 แต่บ่อยครั้งที่หน้าโปรไฟล์ส่วนใหญ่มีเพียงคำว่า "Sales Manager" เท่านั้น เมื่อขาด Keyword ของหมวดหมู่สินค้าจึงทำให้ถูกค้นหาไม่เจอ ในช่วงที่เราได้รวบรวมกรณีศึกษาของเจ้าหน้าที่ส่งออก เราพบรูปแบบนี้บ่อยมากครับ
LinkedIn ไม่ใช่เกมของการเพิ่มจำนวนผู้ติดตาม แต่เป็นเกมของการค้นหา (Search Game) มากกว่าครับ
✅ ลองแคปหน้าจอตำแหน่งงานในโปรไฟล์มาแชร์ใต้โพสต์นี้ดูสิครับ เดี๋ยวผมจะช่วยตรวจสอบให้ว่ามี Keyword ครบถ้วนแล้วหรือยัง
ถ้าอยากติดตามข้อมูลเชิงลึกในการทำงานแบบนี้อีก อย่าลืมกดติดตามไว้นะครับ 🙂
#เจ้าหน้าที่ส่งออก #การขายระหว่างประเทศ #B2B
