タイにどのように輸出しますか？
東南アジアの製造業ハブ、成長する消費市場タイの輸出戦略
市場概要
タイは人口約7,000万人、GDP約5,000億ドルの東南アジアの主要経済国です。自動車や電子産業の製造業ハブであり、観光大国として、K-カルチャーの人気とともに韓国製品の需要が着実に増加しています。
市場特性
💡 簡単に言うと: "東南アジアのデトロイト"と呼ばれる製造業の強国です。韓流の人気が高まり、K-ビューティーやK-フードの需要が急増中です！ 📌 主な特徴: • バンコク首都圏に人口/消費が集中 • 中産階級の拡大によりプレミアム需要が増加 • 日本製品の好まれ方が高かったが、韓国製品が台頭 • セブンイレブンなどのコンビニエンスストアチャネルが発展 🛒 流通チャネル: • 現代的な流通: Big C, Tesco Lotus, Central • コンビニ: 7-Eleven (13,000店以上) • Eコマース: Lazada, Shopeeが急成長
主要な規制
📋 タイ輸出時の主要規制: 【FDA Thailand (食品/医薬品/化粧品)】 • すべての食品、化粧品の販売前に登録が必須 • 登録期間: 2〜6ヶ月 • 現地の輸入業者が代理可能 【TISI (タイ工業標準局)】 • 電気製品、建材などにTIS認証が必要 • 製品群ごとに義務/自律認証を区別 【ラベリング要件】 • タイ語ラベルが必須 • 成分、製造日、消費期限、輸入業者情報 【ハラール認証】 • ムスリム人口は約5% • 必須ではないが、南部地域/イスラムチャネルへの進出時に必要 💡 ヒント: タイFDA登録は現地パートナーを通じて進めることを推奨！
ビジネス文化
🤝 タイのビジネス文化: 【特徴】 • 'サバイサバイ（快適さ）'文化 - ゆったりとした雰囲気 • 面子（Face）を非常に重視 • 直接的な拒否を避け、遠回しな表現を使用 • 王室と仏教への敬意を表すことが重要 【ミーティングエチケット】 • ワイ（合掌挨拶）の挨拶法を習得 • 初回のミーティングは関係構築に集中 • 頭を触ること、足で指すことは禁止（文化的禁忌） • 贈り物文化あり（過度にならないように） 【交渉スタイル】 • のんびりとした意思決定（急かさないこと） • 関係構築後にビジネスを進行 • 価格交渉は一般的 • 書面契約を重視することを推奨 ⚠️ 注意: 政治的発言や王室批判は絶対に禁止！
バイヤー発掘方法
🎯 タイのバイヤー発掘戦略: 【KOTRA活用】 📞 KOTRAバンコク貿易館: +66-2-261-5920 • バイヤー発掘支援 • 輸出相談会 (年10回以上) • 現地市場調査 【展示会参加】 • THAIFEX (食品): 5月、アジア最大の食品展示会 • Cosmoprof CBE ASEAN (ビューティー): 9月 • STYLE Bangkok (ファッション/ライフスタイル): 年2回 • Manufacturing Expo (製造業): 6月 【オンラインチャネル】 • Lazada Thailand出店 • Shopee Thailand出店 • LINE公式アカウント活用 (タイ主要メッセンジャー) 【現地ネットワーク】 • 韓国進出流通業者: CJ, イーマートなど • 韓国人商工会議所 • タイ輸入業者協会
ビジネス文化
バイヤータイプ
現代的な流通チャネル
ビッグC、セントラル、テスコロータスなどの大手流通。プレミアム製品の好み
専門輸入業者
品目別専門輸入業者、FDA登録代行
eコマースセラー
Lazada、Shopeeの販売者。少量多品種取引
物流情報
所要期間
海上 7-10日、航空 1-2日
予想運送費
海上 $500-900/20ft, 航空 $2-4/kg
決済方法
FTA/貿易協定
よくある質問
Q. タイのFDA登録なしで輸出は可能ですか？
A. 食品、化粧品、医療機器などは、FDA Thailandの登録なしには正式に販売することができません。現地の輸入業者が登録を代行することが一般的です。
Q. タイ市場におけるK-ビューティーの競争力は？
A. K-ビューティーはタイでプレミアムなイメージを持ち、特にスキンケアやマスクパックカテゴリーで強いです。しかし、日本やヨーロッパのブランドとの競争も激しいです。