タイへはどのように輸出しますか？
東南アジアのハブ経済、TISI認証とBOIインセンティブを活用したタイ輸出戦略
要点まとめ
タイはGDP約5,000億ドルの東南アジア第2位の経済大国であり、7,000万人の人口と発達した製造業基盤を持っています。2023年の韓タイ貿易額は約130億ドルを記録し、韓国の主要輸出市場の一つです。韓ASEAN FTAおよびRCEPを通じてほとんどの製造品目に関税特典が適用され、タイ政府のBOI（投資庁）インセンティブ制度を通じて外国企業の直接投資も活性化されています。自動車、電子、食品加工産業のハブとして韓国の中間財・部品需要が継続的に増加しています。
市場概要
タイはGDP約5,000億ドルの東南アジア第2位の経済大国であり、7,000万人の人口と発達した製造業基盤を持っています。2023年の韓タイ貿易額は約130億ドルを記録し、韓国の主要輸出市場の一つです。韓ASEAN FTAおよびRCEPを通じてほとんどの製造品目に関税特典が適用され、タイ政府のBOI（投資庁）インセンティブ制度を通じて外国企業の直接投資も活性化されています。自動車、電子、食品加工産業のハブとして韓国の中間財・部品需要が継続的に増加しています。
市場特性
タイは東南アジアの物流・製造・観光のハブであり、バンコクを中心とした中部地域が経済活動の80%以上を占めます。自動車生産台数基準で世界10位圏であり、日系完成車メーカーの部品サプライチェーンが発達しており、韓国の自動車部品企業にも多くの機会があります。中産階級の拡大とデジタル化によりオンラインショッピングが急成長しており、Lazada、Shopee、iHerbなどのECプラットフォームの利用者が年間20%以上増加しています。K-ビューティーとK-ポップの影響で韓国消費財への嗜好度が高く、バンコク市内の主要ショッピングモールに韓国化粧品専門店が急増しています。
規制および認証
タイ輸出時の核心認証はTISI（タイ工業標準院）認証であり、電子製品、建設資材、食品容器など約100品目以上に強制適用されます。食品と健康補助食品はタイFDA（食品医薬品局）への登録が必須であり、登録に6〜12か月かかります。化粧品は事前届出制（ASEAN Cosmetic Directive）が適用され、ASEAN共通様式で登録すればタイ以外のASEAN諸国でも活用できます。医療機器はタイFDAへの別途登録が必要であり、電気・電子製品はNECTECまたはMSIT認証を要求する場合があります。ラベルにはタイ語表記が義務であり、製造日、賞味期限、原産地、成分情報が含まれる必要があります。
ビジネス文化
タイは「クワンジャイ（メンツ）」文化を重視し、直接的な拒絶や批判を控えるビジネスエチケットがあります。相手を尊重する穏やかな交渉方式を好み、初回打ち合わせでは個人的な親交形成に多くの時間を割きます。王室と宗教（仏教）への敬意が必須であり、これに関する不敬な発言や行動はビジネス関係を即座に破綻させる可能性があります。バンコクの大企業バイヤーは英語でのコミュニケーションが可能ですが、地方企業との取引ではタイ語でのコミュニケーションまたは現地通訳のサポートが効果的です。
バイヤー発掘方法
タイ最大の国際展示会であるTHAIFEXとバンコク国際消費財展示会（ProPak Asia）への参加がバイヤー発掘に最も効果的な方法です。KOTRAバンコク貿易館のバイヤーマッチングサービスとタイ商工会議所（TCC）ディレクトリの活用を推奨します。オンラインではタイ輸出入局ポータル（dft.go.th）とアジア太平洋B2Bプラットフォームを通じて公認輸入業者リストを確認できます。タイの主要流通チャネルであるBig C、Tesco Lotus（Talat Jot）、MaxValueなどの大型スーパーへの直接アプローチも消費財企業に効果的であり、バンコク韓国商工会議所（KTCC）を通じたネットワーキングも活用できます。
通関および物流
タイの主要入港港はレムチャバン港（バンコク南130km）であり、タイのコンテナ物量の約75%を処理します。バンコク港（クロントゥーイ）は在来貨物および一部コンテナを処理しており、内陸輸送の利便性が高いです。タイの通関はe-Customsシステムを通じて処理され、一般貨物基準の通関所要時間は1〜3日です。釜山〜レムチャバンの海上運賃は20フィートコンテナ基準で約1,200〜2,000ドルであり、輸送期間は10〜14日です。タイはASEAN内の道路輸送インフラが発達しており、近隣のミャンマー、ラオス、カンボジア、マレーシアへの乗り継ぎ・再輸出拠点として活用できます。
価格および決済
タイの輸入取引の標準的な決済方式はT/Tであり、新規取引時は30%の前払い後、船積み前に残金を支払う方式が一般的です。大手流通業者および製造業者との取引ではL/C（信用状）を要求するケースもあり、タイ・バーツは比較的安定していますがUSD基準の価格設定が標準です。タイのバイヤーは価格交渉を重視するため、初期見積りに交渉余地を持たせる戦略が効果的です。長期取引パートナーとは決済条件を徐々に柔軟化（前払い比率の引き下げ、信用期間の付与）することで関係を深めることができます。
マーケティングおよび現地化
タイの消費者は品質よりコストパフォーマンスを重視する傾向がありますが、韓国製品はプレミアムイメージでポジショニングできるため価格プレミアム戦略が可能です。タイ語のパッケージとマーケティング資料は必須であり、王室文化と仏教的な感受性を反映したコンテンツ企画が重要です。Instagram、Facebook、YouTubeを基盤としたインフルエンサーマーケティングがタイ消費財市場で非常に効果的であり、有名なタイの芸能人やセレブとの協業もブランド認知度構築に活用されます。バンコクのスタイリッシュなショッピングモール（アイコンサイアム、セントラルワールド、エムクォーティエ）でポップアップストアやブランドショップを運営することでプレミアムイメージを効果的に構築できます。
FTAおよび関税
韓国・タイ間には韓ASEANのFTA（AKFTA、2010年発効）とRCEP（2022年発効）が適用されます。AKFTA適用時にタイは韓国製品に対して品目の約90%以上を無関税または低税率で輸入します。電子部品、機械類、化学製品などの産業材の場合はすでにほとんどの関税が撤廃されており、消費財も段階的な撤廃が進んでいます。原産地証明書は韓国商工会議所でForm AK（AKFTA用）またはRCEP Formで発給を受けることができます。タイの一般関税率は品目によって0〜30%であり、FTA未適用時は消費財に15〜20%の関税が課されるため、FTA活用が価格競争力に大きく貢献します。
ビジネス文化
バイヤータイプ
大手流通チェーンバイヤー
Central、Big C、Talat Jot（旧Tesco Lotus）などの大手流通企業であり、厳格な品質基準と納期遵守を要求します。タイ全国数百店舗への供給能力を持つサプライヤーを好み、出店費用および販促費用の分担を求めます。定期的なバイヤーデーや展示会を通じて新規サプライヤーを発掘するため、積極的な参加が必要です。
タイ製造業購買担当者
自動車、電子、食品加工分野のタイ製造業者の購買部門であり、安定した原材料・部品の供給を最優先とします。品質認証書、試験成績書などの技術文書を重視し、長期供給契約（1〜3年）を好みます。日系企業の協力会社が多く、日本のJIS規格やトヨタ・ホンダのサプライチェーン規格に合った製品を優遇します。
韓国製品専門輸入業者
タイ国内で韓国製品の輸入・流通を専門とする企業であり、既存の流通チャネルと顧客ネットワークを持っています。化粧品、食品、ファッション雑貨分野に特化した専門輸入業者が多数存在し、K-ビューティーブームで急成長しています。マーケティング投資意欲が高いケースが多く、共同マーケティングパートナーとしての役割も期待できます。
オンラインECプラットフォームパートナー
LazadaやShopeeタイランドの公式パートナーまたは大規模セラーであり、タイのオンライン消費者への直接アクセスチャネルを提供します。デジタルマーケティングとSNSコンテンツ制作能力を持ち、オンライン韓国館の運営経験がある業者を優先協力対象として考慮する必要があります。最近はライブショッピング機能の活用度が高まっており、ライブコマース能力を持つパートナーが有利です。
BOI投資企業協力会社
タイ投資庁（BOI）インセンティブを受けてタイに投資した韓国企業の現地購買担当部門であり、韓国本社のサプライチェーンとの連携を好みます。安定的で予測可能な需要を提供し、技術協力と共同開発の機会もあります。韓国企業のタイ進出が増えるにつれて、これと連携したB2B供給機会も継続的に拡大しています。
物流情報
所要期間
海上10〜14日（釜山〜レムチャバン）、航空2〜3日
予想運送費
海上$1,200〜2,000/20ft、航空$4〜6/kg
決済方法
FTA/貿易協定
よくある質問
A. タイFDA食品登録（ORYORシステム）は製品タイプによって処理時間が異なります。一般食品の場合、書類が完備されていれば30〜60日かかりますが、健康機能食品（Health Products）は6〜12か月かかる場合があります。登録申請は現地の輸入業者または製造業者名義で進める必要があり、タイ語で記載された成分情報とラベルのコピーが必要です。登録前に製品の成分がタイ食品法上の許可成分リストに適合するかどうかの事前確認が必須です。