ポーランドにどのように輸出しますか？
東欧最大市場、EU製造拠点ポーランドの輸出戦略
市場概要
ポーランドは人口約3,800万人、GDP約7,000億ドルの東欧最大の経済国です。EU加盟後、急速に成長し、EU内の製造拠点として台頭しました。また、韓-EU FTAにより無関税の恩恵を受けることができます。価格競争力が重要な市場です。
市場特性
💡 簡単に言うと: "東欧の経済エンジン、コストパフォーマンス重視の市場"です！ 📌 主な特徴: • 東欧最大の人口/経済 • EU内の製造業ハブ（韓国企業の進出が活発） • ワルシャワ、クラクフなどの大都市に消費が集中 • 西欧に比べて価格に敏感 🛒 流通チャネル: • スーパーマーケット: Biedronka, Lidl, Kaufland • ドラッグストア: Rossmann, Hebe, Super-Pharm • 家電: Media Markt, RTV Euro AGD • Eコマース: Allegro（ポーランド1位）、Amazon.pl 📊 消費の特徴: • コストパフォーマンス重視（Value for Money） • 西欧のトレンドが迅速に流入 • K-ビューティー、K-カルチャーへの関心が増加 • オンラインショッピングが急成長
主要規制
📋 ポーランド輸出時の主要規制： 【EU共通規制】 • CEマーキング必須 • EU化粧品規則（CPNP登録） • EU食品規則 • REACH/RoHS環境規制 【ポーランド特有】 • ポーランド語ラベリング必須 • PZH（衛生研究所）一部製品承認 • GIF（医薬品庁） - 化粧品/医薬品監督 【ラベリング要件】 • ポーランド語必須 • 原産地、成分、製造/輸入者 • 食品：栄養成分、アレルギー情報 【通関】 • EU共通関税 • VAT 23%（ほとんどの商品） 💡 ヒント：EU規制遵守 + ポーランド語ラベル = 参入条件！
ビジネス文化
🤝 ポーランドのビジネス文化: 【特徴】 • 西ヨーロッパと東ヨーロッパ文化の混合 • 形式的でありながら徐々に柔軟になっている傾向 • 関係構築が重要 • 信頼形成には時間が必要 【ミーティングエチケット】 • 握手での挨拶、ビジネススーツ • 定刻到着（時間厳守） • 名刺交換を重視 • 初回のミーティングは公式 【交渉スタイル】 • 価格交渉が激しい • 品質よりも価格を優先する傾向 • 長期的な関係を好む • 契約書を詳細に検討 🗣️ 言語: • ポーランド語（公式） • 若い世代/ビジネスでは英語が可能 • ドイツ語も一部通用
バイヤー発掘方法
🎯 ポーランドバイヤー発掘戦略: 【KOTRA活用】 📞 KOTRAワルシャワ貿易館: +48-22-520-6251 • バイヤー発掘支援 • 東欧市場情報 • 輸出相談会開催 【展示会参加】 • POLAGRA (食品): ポズナン, 9月 • Beauty Forum (ビューティ): ワルシャワ, 3月/10月 • Targi Kielce (産業): キェルツェ, 年中 • Warsaw Home (リビング): 10月 【オンラインチャンネル】 • Allegro (ポーランド1位マーケット) 出店 • Amazon.pl (2021年ローンチ) • ブランド自社オンラインモール 【ネットワーク】 • ポーランド韓人商工会議所 • PAIH (ポーランド投資貿易庁) • 韓国企業現地法人ネットワーク (LG, サムスンなど) 💡 戦略のヒント: Allegro出店がポーランドオンライン市場進出の鍵!
ビジネス文化
バイヤータイプ
大手流通チェーン
ビエドロンカ、ロスマン、アレグロなど
専門の輸入業者
品目別の専門性が高く、価格交渉力も強いです。
韓国企業現地法人
LG、サムスンなどの協力会社への納品
物流情報
所要期間
海上（グダニスク）32-36日、航空2-3日
予想運送費
海上 $2,200-3,500/20ft, 航空 $4-8/kg
決済方法
FTA/貿易協定
よくある質問
Q. ポーランド市場では価格が重要ですか？
A. はい、ポーランドは西ヨーロッパに比べて価格感度が高いです。品質に対して合理的な価格（Value for Money）を提示することが重要です。ただし、最近の所得増加によりプレミアム市場も成長しています。
Q. ポーランド進出時に韓国企業が現地法人を活用することは可能ですか？
A. LGやサムスンなどの韓国の大企業がポーランドに生産拠点を持っているため、協力会社への納品方式も効果的です。KOTRAワルシャワ貿易館を通じて現地の韓国企業ネットワークを活用することができます。