イタリアにどのように輸出しますか？
デザインと品質の国、ファッション/家具/機械大国イタリアの輸出戦略
市場概要
イタリアは人口約6,000万人、GDP約2.1兆ドルのEU第3位の経済国です。ファッション、家具、機械、食品分野で世界的な競争力を持ち、デザインと品質に対する目が非常に高いです。韓-EU FTAにより、ほとんどの品目が無関税です。
市場の特性
💡 簡単に言えば: "'Made in Italy' デザイン大国で品質を認められる!" です 📌 主な特徴: • デザイン、品質、職人技を最優先 • ファッション（ミラノ）、家具、機械、食品の強国 • 北部（ミラノ、トリノ）に産業/消費が集中 • 南部との経済格差が存在 🛒 流通チャネル: • スーパーマーケット: Coop, Esselunga, Conad • ドラッグストア: Acqua e Sapone, dm Italia • デパート: La Rinascente, Coin • イーコマース: Amazon.it, ePrice 📊 消費の特徴: • デザインとスタイルを非常に重視 • 自国産/EU産の好み傾向 • 価格感度もあり（経済状況） • K-カルチャーの人気が増加中
主要規制
📋 イタリア輸出時の主要規制： 【EU共通規制】 • CEマーキング必須 • EU化粧品規則（CPNP登録） • EU食品規則遵守 • REACH/RoHS環境規制 【イタリア独自】 • イタリア語ラベリング必須 • IMQ認証（電気製品、任意） • 保健省（Ministero della Salute）監督 【ラベリング要件】 • イタリア語必須 • 原産地、成分、製造者/輸入者情報 • 食品：栄養成分、アレルギー情報 【繊維/ファッション】 • 繊維ラベリング規則 • 原産地表示強化の傾向 💡 ヒント：EU規制 + イタリア語ラベル = 基本要件！
ビジネス文化
🤝 イタリアのビジネス文化: 【特徴】 • 関係（Relazione）が非常に重要 • 感情的で表現豊かなコミュニケーション • 家族企業文化が強い • 柔軟な時間概念 【ミーティングエチケット】 • 握手 + アイコンタクトが重要 • 初回のミーティングは関係構築に集中 • 昼食/夕食を共にすることを推奨 • ファッションセンスを重視（外見を評価する） 【交渉スタイル】 • 信頼構築が先行 • 感情に訴え、情熱的な議論 • 急いで進めると逆効果 • 契約書よりも関係を重視する傾向 🗣️ 言語: • イタリア語を好む • ビジネス英語が可能（北部中心） • イタリア語の挨拶/基本表現を歓迎
バイヤー発掘方法
🎯 イタリアバイヤー発掘戦略: 【KOTRA活用】 📞 KOTRAミラノ貿易館: +39-02-795813 • バイヤー発掘支援 • 展示会参加支援 • 輸出相談会開催 【展示会参加】 • Salone del Mobile (家具): ミラノ, 4月 • Cosmoprof Bologna (ビューティー): 3月 • CIBUS (食品): パルマ, 5月 • EMO Milano (機械): 10月 (隔年) 【オンラインチャネル】 • Amazon.it 出店 • ePrice (イタリア電子商取引) • ブランド自社オンラインストア 【ネットワーク】 • イタリア韓人商工会議所 • ICE (イタリア貿易振興庁) • Confindustria (イタリア産業連盟) 💡 戦略ヒント: Cosmoprof Bolognaはグローバルビューティーバイヤー必参加の展示会！
ビジネス文化
バイヤータイプ
流通/小売チェーン
Coop、La Rinascenteなど
専門の輸入業者
品目別専門、北ミラノ中心
ブランド/デザインハウス
ファッション、家具、インテリア分野
物流情報
所要期間
海上30-35日、航空2日
予想運送費
海上 $2,000-3,500/20ft, 航空 $4-8/kg
決済方法
FTA/貿易協定
よくある質問
Q. イタリア進出時に北部と南部の違いはありますか？
A. はい、北部（ミラノ、トリノ、ヴェネト）は産業/消費の中心であり、ビジネス環境が発展しています。南部は相対的に経済規模が小さく、ビジネス慣行が異なる可能性があるため、北部への進出を先にお勧めします。
Q. イタリアのデザイン製品と競争できますか？
A. イタリアはデザインの強国ですが、K-ビューティーやK-テックなど、韓国独自の強みを持つ分野で競争力があります。特に革新性、機能性、コストパフォーマンスを強調すれば、市場への参入が可能です。