Bagaimana cara mengekspor perangkat lunak dan layanan TI?
Strategi Ekspansi Global untuk SaaS, Aplikasi, dan Layanan IT
Gambaran Pasar
Pasar perangkat lunak global memiliki ukuran sekitar 600 miliar dolar. Sedang tumbuh karena peralihan ke Cloud/SaaS dan meningkatnya permintaan AI/ML. Perangkat lunak Korea memiliki daya saing di bidang game, keamanan, dan fintech.
Cara Ekspansi Global
Perangkat lunak adalah konsep ekspor layanan/ekspansi internasional, bukan ekspor produk fisik. Ada beberapa cara seperti pendirian badan hukum lokal, kemitraan/reseller, dan penjualan langsung berbasis cloud (SaaS).
Regulasi dan Sertifikasi
Anda perlu mempertimbangkan GDPR (EU Data Protection), CCPA (California, AS), ISO 27001 (Keamanan Informasi), SOC 2 (Kontrol Organisasi Layanan), FedRAMP (Cloud Pemerintah AS), dan lainnya.
Tipe Pembeli/Pelanggan
Ada pelanggan perusahaan (B2B SaaS), konsumen (B2C aplikasi), pemerintah/institusi publik, reseller layanan TI, dan integrator sistem.
Pameran/konferensi utama
CES (Amerika, Januari), Web Summit (Portugal, November), SaaStr Annual (Amerika, September), AWS re:Invent (Amerika, Desember), Google Cloud Next, MWC (Spanyol, Februari) adalah yang paling representatif.
Tipe Pembeli
Pelanggan perusahaan (B2B)
SaaS, perusahaan yang menggunakan perangkat lunak enterprise
Reseller Layanan TI
Mitra yang mendistribusikan perangkat lunak secara lokal
Pemerintah/Instansi Publik
Pemerintahan elektronik, pengadaan sistem TI publik
Sertifikasi Wajib
Pameran Utama
| Nama Pameran | Lokasi | Periode |
|---|---|---|
| CES | Las Vegas, Amerika Serikat | Januari |
| Web Summit | Lisbon, Portugal | November |
| SaaStr Annual | San Francisco, Amerika Serikat | September |
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Q. Apakah kepatuhan terhadap GDPR itu wajib?
A. Berlaku untuk semua perusahaan yang memproses data pribadi warga EU. Bahkan perusahaan Korea harus mematuhi GDPR jika menangani data pelanggan dari EU.
Q. Apakah Anda memerlukan entitas lokal saat melakukan ekspansi internasional dengan SaaS?
A. Tidak selalu diperlukan. Meskipun dapat menyediakan layanan secara global berbasis cloud, jika skala pendapatan meningkat, Anda dapat mempertimbangkan untuk mendirikan badan hukum untuk pajak, kontrak, dan penjualan lokal.
Temukan pembeli IT/Perangkat Lunak di Rinda
AI menganalisis karakteristik industri IT/Perangkat Lunak untuk merekomendasikan pembeli internasional terbaik. Dapat digunakan dengan voucher ekspor.
Dapatkan Rekomendasi Pembeli Sekarang (Gratis)