日本音乐在海外掀起热潮 — 模因（Meme）带来的“新兴全球分销路径”
最近，我从一家中小规模音乐周边产品制造商那里听到了一个趣闻：“我们的唱片机不知道为什么突然在巴西的电商网站上热销。调查后发现，原来是当地的TikTok创作者在视频中使用了这款产品。我们之前完全没做过任何推广。”
日本音乐在海外掀起热潮 — 模因（Meme）带来的“新兴全球分销路径”
最近，我从一家中小规模音乐周边产品制造商那里听到了一个趣闻。这个案例在思考海外市场渠道开发时，具有极高的参考价值。
“我们的唱片机不知道为什么突然在巴西的电商网站上热销。调查后发现，原来是当地的TikTok创作者在视频中使用了这款产品。我们之前完全没做过任何推广。”
没有投放广告，也没有动用当地代理商。但这依旧卖火了。
这种模式最近越来越常见。“模因创造通路”的现象正围绕着日本音乐内容悄然且确实地发生着。
“突如其来”的销售背后潜藏的结构
初看像是偶然的现象，稍加整理便能发现其中的规律。
契机往往是特定的歌曲或旋律在TikTok或Instagram Reels上走红（Viral）。 原汁原味的日语歌词、标志性的节拍、独特的动漫感音调——这些被海外创作者发现并视为“易于使用的素材”。 当该音源出现在数十万甚至数百万条短视频中时，相关的产品（服饰、周边、乐器、周边设备）需求也会随之涌现。
这里有趣的是，音乐不仅是作为“内容”被消费，而是作为**“蕴含文化背景的载体”被整体输出**。
喜欢动漫主题曲的印尼年轻人，不仅是在听那首歌，更是喜欢上了“那部动漫所展现的世界观”。 结果，自然而然地转化为了对相关手办、Cosplay服装、游戏软件的购买行为。
实际发生了什么 — 数据与案例
让我们聊聊具体情况。
观察日本著作权管理协会（JASRAC）公布的海外使用费征收额趋势，从2013财年的约19亿日元增加到了2022财年的约42亿日元（来源：JASRAC年度报告）。 尽管这些数字仅是“音乐权利使用费”，不包含周边产品的销售额，但足以解读出日本音乐在海外的需求正在结构性增长。
更有趣的是，这种增长并不局限于特定国家。 除了亚洲，市场向北美、欧洲和中南美洲等地的分散趋势在过去数年间非常明显。 这暗示着受众群体已从早期的“动漫铁粉层”，扩展到了以TikTok为起点的“轻度音乐粉丝层”。
TikTok的应用改变了“海外分销渠道的发现路径”
传统的全球化扩张往往遵循“与当地厂牌或发行商签约，登陆电台或流媒体”的路径。 这通常只有拥有雄厚资本的大企业才能做到。
TikTok所改变的，是这一发现路径的成本结构。
一位独立音乐人发布在SoundCloud上的歌曲被海外创作者发现，并用作短视频的背景音乐。随后直接打入Spotify的热门病毒榜（Viral Chart），类似的案例我们观察到过很多。
当然，这是否能“有计划地复制”是另一码事。 但“发现门槛大幅降低”这一事实，对于中小企业和独立品牌而言，有着与以往截然不同的意义。
海外分销在B2B视角下的转变
在这里，让我们换个角度思考。
“音乐走红”不仅是内容持有者（唱片公司、艺人、制作公司）的事。 对于拥有周边产品或服务的企业而言，这同样可能预示着新的销售机会。
我们在整理Rinda数据时发现，那些搜索热点音乐关键词的买家，即便在看似与音乐无关的产品领域，活跃度也开始提升。
具体来说，当日本City Pop在欧美复兴时，咨询唱片机或高音质耳机的批发商数量曾出现过明显反弹。 这意味着“音乐的流行”直接推高了对“聆听音乐的设备与体验”的需求。
“明明卖的不是音乐产品，为什么买家变多了？”
听到这样的案例，你就明白模因所带来的需求外溢，不仅仅是内容方的问题。
决定“能否跟上浪潮”的要素
不过，跟上这波浪潮的企业与未能跟上的企业之间，差距非常明显。
能抓住机遇的企业都有一个共同点：具备“在需求爆发后能迅速响应的体制”。
例如，在热点发生后的24至48小时内，如果具备：
- 海外电商页面有充足的库存
- 拥有英语、西班牙语、印尼语等多语言产品说明
- 支持信用卡或Paypal等国际支付方式
这三点缺一不可，否则需求浪潮转瞬即逝。
许多企业在“需求爆发后才开始准备”。 病毒式传播的保质期极短。时机往往是滞后的。
海外业务拓展 — B2B企业该如何行动？
即使你认为“我司与音乐产业毫不相关”，其实也有可以套用的框架。
① 将音乐视为一种“文化指数”来解读
特定流派或艺人在哪个国家走红，可以被看作是该国消费者群体对何种事物具有敏感度的信号。
例如“日本City Pop在巴西走红”，这不只是音乐的话题，而是可以解读为“巴西25至35岁的消费者群体对日本70-80年代文化整体有着亲近感”的数据信号。 如果你想向该群体推广唱片配件、复古风格家电或复古文具，那么巴西市场就值得重点考察。
Spotify的“病毒榜50（Viral 50）”按国家实时公开。 这不仅可以免费查看，定期关注它就能感知各国的“当下热度”。
② 将自有产品置于声音的“语境”之中
这虽然属于进阶玩法，但作为病毒式营销非常有效。
如果走红的音乐风格或艺人与你的产品风格契合，可以在官方社交媒体上投稿使用该音源的视频。 无需强行强调“合作”。只需要把产品置入那个“语境”中即可。
在烹饪视频中使用热门BGM并展示自家的厨具。 在冲浪视频中使用热门BGM并展示防水性能的产品。
只需将产品与“场景”和“声音”进行匹配。这会使你的内容更容易被平台的算法捕捉。
③ 在B2B外贸开发中加入文化语境的切入点
这是针对B2B业务的建议。
在对海外买家进行电话或邮件推广（Cold Outreach）时，如果能附上一句：“贵国最近非常流行X风格的日本音乐或文化，我觉得我们的产品与这种氛围非常契合”，回复率往往会发生改变。
根据我们的观察，第一封信息如果能展现文化接点，相比单纯的规格陈述，回复率更有优势。 背后的逻辑是建立一种“此人深谙我的市场”的信任感。
能够准确说出“贵国现在流行什么”的企业，在买家眼中是“容易沟通的伙伴”。
能否将“偶然”变为“机制”？
回到开头的唱片机案例。
那次销售是偶然的。但后续的应对决定了结果的差异。
- 是当作“一时的现象”而不加理会
- 还是调查“为什么火了”并为下一次浪潮做准备
整理联系过的买家列表，优化针对该国的发货体制，定期监测当地的TikTok趋势——做到这一点的企业，下一次浪潮到来时就能精准对接。
将“偶然的销售”转化为“常态化的海外销售渠道”，这并非资源多少的问题。 而是观察和总结习惯的问题。
模因带来的需求看似短命，但累积起来，会形成某种在特定国家或地区的“品牌心智沉淀”。 正如K-Beauty是通过TikTok上无数个护肤教程视频的积累，最终在欧美市场扎下根基一样，其结构是相同的。
日本音乐、内容和文化所产生的需求外溢，此刻正在全球各地扩散。 你是将其视为“与我无关”，还是视为“进入市场的契机”，这对于企业3到5年后的海外市场版图，影响深远。
结语
将音乐营销与企业业务连接起来的视角，对某些人来说可能有些意外。
但这并非空穴来风，“文化热度驱动消费行为”不仅对B2C有效，对B2B买家同样也是一种驱动力。 买家也是人，他们同样对本国市场的流行趋势保持敏锐。
请尝试先从关注Spotify的“Viral 50”开始。 或许你会发现，自家的产品其实可以植入到“某个国家的特定语境”中去。
如果您有任何想法或“我们公司也有过这类经历”的故事，欢迎在评论区随时分享。
Rinda 日本市场业务团队 · 致力于协助出海企业开拓日本市场 韩国→日本B2B入市手册编辑
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常见问题
Q.即便是与音乐或娱乐产业无关的产品，也可以利用病毒营销来拓展海外分销渠道吗？
A. 是的，完全可以。关键在于思考“自家的产品可以被置于何种场景/语境下”。只需将自家的产品自然地融入流行的音频或短视频格式中，就能制作出符合海外平台算法的内容。即便不是直接的音乐相关产品，厨具、户外用品、家电等许多垂直产品都有类似的成功案例。
Q. 通过TikTok拓展海外业务时，最低限度需要准备哪些配套体系？
A. 发生热点后的24至48小时是关键决胜期。①海外电商页面的库存保障、②英语及其他主要语言（如西班牙语、印尼语）的产品说明、③支持信用卡或PayPal等线上支付方式，这三点务必提前准备妥当。如果等到热度来了再准备，根本赶不上病毒营销的热度倒计时。
Q. 为什么在B2B开发邮件中加入文化语境能提高回复率？
A. 买家倾向于信任“了解自身市场”的供应商。与其单纯介绍规格指标，加上一句“贵国现在流行这个文化”，会让买家感到对方“经过了深入的市场调研”。在初次外贸接触中展示这种专业度与信任感，后续商谈的成功率会大幅提升。
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