인도에 어떻게 수출하나요?

시장 특성

💡 쉽게 말해: "14억 인구의 거대 시장"이에요. 어렵지만 진입하면 엄청난 기회! 특히 K-컬처 인기 급상승 중! 📌 주요 특징: • 세계 최대 인구 국가 (14억+) • 평균 연령 28세, 젊은 인구 구조 • 영어 사용 가능 (비즈니스 언어) • 지역별 언어/문화 매우 다양 🛒 유통 채널: • 현대식 유통: Reliance Retail, D-Mart, BigBazaar • 전통 소매: Kirana (동네 상점, 900만개+) • 이커머스: Amazon India, Flipkart, Meesho 📊 소비 특징: • 가격 민감성 높음 (Value for Money) • 온라인 쇼핑 급성장 • K-뷰티, K-패션 인기 상승 • 채식 문화 고려 필요

주요 규제

📋 인도 수출 시 주요 규제: 【BIS (인도표준국)】 • 전자제품, 화학제품 등 BIS 인증 필수 • 의무 인증 품목 지속 확대 중 • 인증 기간: 3~6개월 【FSSAI (식품안전청)】 • 모든 식품 FSSAI 등록/라이선스 필수 • 채식/비채식 표시 의무 (녹색/갈색 마크) • 라벨링: 현지어 + 영어 【CDSCO (의약품통제청)】 • 화장품: CDSCO 등록 필수 • 의약품/의료기기: 엄격한 규제 【라벨링 요건】 • 영어 또는 힌디어 필수 • MRP(최대소매가) 표시 의무 • 제조일/유통기한, 수입업자 정보 ⚠️ 주의사항: • 규제가 자주 변경됨 • 지역(주)별 추가 규제 존재 • 통관 지연 가능성 (서류 꼼꼼히)

비즈니스 문화

🤝 인도 비즈니스 문화: 【특징】 • 관계(Relationship) 기반 비즈니스 • 협상이 길고 치열함 • 유연한 시간 개념 ('IST = Indian Stretchable Time') • 계층 구조 중시 【미팅 에티켓】 • 악수 인사 일반적 (Namaste도 환영) • 명함 교환 시 직함 중시 • 차/간식 제공 시 거절하지 않기 • 첫 미팅은 관계 구축에 집중 【협상 스타일】 • 가격 협상 매우 치열 • 여러 차례 미팅 필요 • 최종 결정권자 확인 중요 • 구두 약속에 의존하지 말 것 🗣️ 언어: • 영어 비즈니스 가능 • 22개 공식 언어 (지역별 상이) • 힌디어가 가장 널리 사용

바이어 발굴 방법

🎯 인도 바이어 발굴 전략: 【KOTRA 활용】 📞 KOTRA 뉴델리 무역관: +91-11-4600-8200 📞 KOTRA 뭄바이 무역관: +91-22-6128-3000 📞 KOTRA 첸나이 무역관: +91-44-4295-5900 • 바이어 발굴 지원 • 인도 시장 진출 컨설팅 • K-콘텐츠 연계 마케팅 지원 【전시회 참가】 • Cosmoprof India (뷰티): 뭄바이, 10월 • AAHAR (식품): 뉴델리, 3월 • India International Trade Fair: 뉴델리, 11월 • Auto Expo (자동차): 뉴델리, 격년 【온라인 채널】 • Amazon India 입점 • Flipkart 입점 • Nykaa (뷰티 전문) • IndiaMART (B2B 플랫폼) 【네트워크】 • 한인상공회의소 (델리, 뭄바이, 첸나이) • FICCI, CII (인도 상공회의소) • LinkedIn 적극 활용

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자주 묻는 질문