如何向印度出口？
14亿人口的增长市场，复杂但机会巨大的印度出口战略
市场概况
印度是一个拥有14亿人口、GDP约3.5万亿美元的世界第五大经济体。由于年轻的人口结构和快速增长的中产阶级，消费品需求正在爆炸性增长，但需要理解复杂的法规和多样的地区特性。
市场特性
💡 简单来说：“14亿人口的巨大市场”。虽然困难，但一旦进入，将会有巨大的机会！尤其是K-文化人气急剧上升！ 📌 主要特点： • 世界上人口最多的国家（14亿+） • 平均年龄28岁，年轻的人口结构 • 可使用英语（商业语言） • 各地区语言/文化非常多样 🛒 distribution channels： • 现代化零售：Reliance Retail, D-Mart, BigBazaar • 传统零售：Kirana（社区商店，900万家+） • 电子商务：Amazon India, Flipkart, Meesho 📊 消费特点： • 价格敏感性高（物有所值） • 在线购物快速增长 • K-美容、K-时尚人气上升 • 需要考虑素食文化
主要法规
📋 印度出口时的主要法规： 【BIS（印度标准局）】 • 电子产品、化学产品等必须获得BIS认证 • 强制认证项目持续扩大 • 认证周期：3~6个月 【FSSAI（食品安全局）】 • 所有食品必须进行FSSAI注册/许可 • 必须标明素食/非素食（绿色/棕色标记） • 标签：当地语言 + 英语 【CDSCO（药品控制局）】 • 化妆品：必须进行CDSCO注册 • 药品/医疗器械：严格监管 【标签要求】 • 必须使用英语或印地语 • 必须标明MRP（最高零售价） • 制造日期/有效期，进口商信息 ⚠️ 注意事项： • 法规经常变更 • 各地区（州）可能有额外法规 • 可能会导致通关延误（文件需仔细）
商业文化
🤝 印度商业文化： 【特点】 • 基于关系的商业 • 谈判过程漫长且激烈 • 灵活的时间观念（'IST = 印度可伸缩时间'） • 重视等级结构 【会议礼仪】 • 握手问候是普遍的（Namaste也受欢迎） • 交换名片时重视职称 • 提供茶/小吃时不要拒绝 • 第一次会议应专注于建立关系 【谈判风格】 • 价格谈判非常激烈 • 需要多次会议 • 确认最终决策者很重要 • 不要依赖口头承诺 🗣️ 语言： • 可进行英语商务交流 • 22种官方语言（因地区而异） • 印地语是最广泛使用的
买家发掘方法
🎯 印度买家发掘策略： 【利用KOTRA】 📞 KOTRA 新德里贸易馆: +91-11-4600-8200 📞 KOTRA 孟买贸易馆: +91-22-6128-3000 📞 KOTRA 钦奈贸易馆: +91-44-4295-5900 • 买家发掘支持 • 印度市场进入咨询 • K-内容关联营销支持 【参展】 • Cosmoprof India (美容): 孟买, 10月 • AAHAR (食品): 新德里, 3月 • India International Trade Fair: 新德里, 11月 • Auto Expo (汽车): 新德里, 每两年一次 【在线渠道】 • Amazon India 入驻 • Flipkart 入驻 • Nykaa (美容专业) • IndiaMART (B2B平台) 【网络】 • 韩侨商会 (德里, 孟买, 钦奈) • FICCI, CII (印度商会) • 积极利用 LinkedIn
商业文化
买家类型
大型零售集团
Reliance、Tata等大型企业的分销。拥有全国网络
专业进口商
在各品类方面拥有丰富的专业知识和合规应对经验
电子商务平台
Amazon India、Flipkart 等。快速增长中
物流信息
所需时间
海运15-20天，航空2-3天
预估运费
海运 $1,200-2,000/20尺，空运 $3-6/kg
支付方式
FTA/贸易协定
常见问题
Q. 在进入印度市场时，应该从哪个城市开始呢？
A. 一般来说，企业通常会按照孟买（西部，金融/商业）、德里NCR（北部，行政/消费）、班加罗尔（南部，IT）的顺序进行市场拓展。根据产品特性，也可以考虑钦奈（汽车）、海得拉巴（制药）等市场。
Q. 印度买家的付款不太稳定吗？
A. 印度的支付延迟经常发生。首次交易必须要求预付款或信用证，并建议购买贸易保险。在与经过验证的买家进行长期交易时，请考虑放宽条件。