# 광저우 캔톤페어3기 참가기업 필독! 중국박람회 바이어 연락법 > 캔톤페어에서 만난 중국 바이어에게 화장품 견적을 보내기 전에 확인할 팁을 정리했습니다. HS 코드, 한중 FTA 관세율과 원산지증명서, 인코텀즈 조건, 중국 화장품 등록 절차를 차례로 소개합니다. Canonical: https://www.rinda.ai/blog/guangzhou-canton-fair-buyer-contact Last updated: 2026-11-04 캔톤페어에서 돌아와 견적서를 쓰다 보면 막히는 부분이 있습니다. 1. 중국에서 관세가 얼마나 붙는지 모릅니다. 2. "중국에 등록된 제품이냐" 는 질문을 받았습니다. 3. 견적서 양식의 HS 코드 칸이 비어 있습니다. 4. 의사결정자들은 "한중 FTA 있으니까 관세 없는 거 아니야?" 라고 묻습니다. 5. 원산지증명서를 언제까지 보내야 하는지 모릅니다. 2026년 가을 제140회 캔톤페어는 11월 4일까지 완구, 유아용품, 패션, 식품 같은 소비재를 중심으로 열렸습니다. 이번 3기에는 충남경제진흥원과 강원특별자치도경제진흥원 등 지자체와 함께하거나 전시 대행사를 통해 개별 부스를 신청한 기업들이 참가했는데요. 특히 올해 봄 통합경기도관에서 뷰티 기업인 ㈜시에나가 중국 바이어와 3만 달러 규모의 업무협약(MOU)을 맺는 등 기대가 커지고 있는 만큼, 이 글에서는 중국 바이어에게 화장품 견적을 보내는 방법을 4단계로 나눠 정리했습니다. ![2026년 봄 캔톤페어 3기 통합경기도관](https://media.rinda.ai/blog-media/1793788110791-b8f608.jpg) *2026년 봄 캔톤페어 3기 통합경기도관 (사진: 경기도)* --- ## **1단계. HS 코드 확인하기** 관세율, FTA 혜택, 수입 요건은 모두 HS 코드에 따라 달라집니다. HS 코드는 세계관세기구(WCO)가 정한 상품 분류 번호로, **앞 6자리는 세계 공용으로 쓰입니다.** 참고로 한국과 중국은 10자리를 쓰고 있죠. 그래서 견적을 준비할 때는 앞 6자리를 먼저 확인해 두면 좋습니다. 예를 들어 비타민C 세럼의 HS 코드는 3304.99(기초화장용 제품류)인데요. 이 6자리를 알면 중국에서 그 제품에 붙는 관세율을 바로 찾아볼 수 있어요. :::cta 문구: 아직 HS 코드를 못 찾으셨나요? 버튼: 무료로 HS 코드 찾기 | https://www.rinda.ai/hs-code-finder ::: ![린다 HS코드 찾기 사용 화면](https://media.rinda.ai/blog-media/1793788254397-itb3ou.gif) *린다 HS코드 찾기에 제품을 입력하면 추천 HS 코드와 그 이유를 보여 줘요.* 단, HS 코드는 세율이 낮은 번호가 아니라 제품에 맞는 번호를 쓰는 것이 중요합니다. 같은 세럼이라도 의약품으로 허가받은 제품이라면 코드가 달라지기 때문이죠. ![린다 HS코드 찾기 결과 화면](https://media.rinda.ai/blog-media/1793788255827-z0qh5r.png) *코드가 달라질 수 있는 조건과 필요 인증도 함께 확인할 수 있어요.* ## **2단계. 중국 관세율 조회 ** HS 코드를 알면 중국이 제품에 매기는 관세율을 조회할 수 있는데요. 2015년부터 시행된 한중 FTA에 따라 중국은 20년 안에 전체 품목 중 91%의 관세를 없애기로 했습니다. 제품별 FTA 관세율이 매년 바뀌기 때문에 HS 코드로 따로 확인하는 것이 좋습니다. 한중 FTA 관세율로 수출하려면 한국산임을 증명하는 원산지증명서를 발급받아야 합니다. 원산지증명서는 세관이나 상공회의소에서 발급받을 수 있어요. - **발급 시기:** 선적 전 발급이 원칙이며, 선적일부터 영업일 7일 내까지 인정 - **유효 기간:** 발급일부터 1년 ## **3단계.** 인코텀즈 조건 확인하기 관세를 수출자와 수입자 중 누가 낼지는 견적서의 조건에 따라 다른데요. 이 조건을 인코텀즈라고 합니다. 국제상업회의소(ICC)가 정한 인코텀즈 규칙 중 **관세를 수출자가 내는 조건은 DDP 하나뿐**이며, 나머지는 모두 바이어가 부담합니다. 대표적인 인코텀즈 규칙은 다음과 같아요. - **FOB:** 한국 항구에서 배에 실을 때까지의 비용만 수출 기업이 내는 조건 - **CIF:** 수입국 항구까지의 운임과 보험료를 수출 기업이 내는 조건 - **DDP:** 수출 기업이 모든 절차를 담당하고 관세까지 내는 조건 예를 들어 바이어가 조건을 'CIF 상하이'로 요청했다면, 중국 관세는 바이어가 내요. ## **4단계. 중국 화장품 등록하기** 관세와 함께 확인할 것이 중국 수입 화장품 등록입니다. 중국 국가약품감독관리국(NMPA)은 화장품을 위험도에 따라 두 가지로 나눠 관리해요. - **일반 화장품:** 수입하기 전에 NMPA에 신고(비안, 备案) - **특수 화장품:** 기미 개선, 미백, 자외선 차단 등의 효능이 있으면 NMPA에 등록(注册) 해외 기업이 이런 화장품 신고나 등록을 할 때는 중국 현지 법인을 '국내 책임자'로 지정해야 하는데요. 국내 책임자는 부작용 모니터링과 제품 회수 등 다양한 업무를 진행합니다. 따라서 중국 바이어에게 국내 책임자가 있는지도 함께 물어보면 소통이 더 쉬워지겠죠? 이처럼 HS 코드와 중국 관세율, 인코텀즈 조건, NMPA 등록 여부까지 알면 견적서에 무엇을 적고 바이어에게 어떤 질문을 할지 쉽게 정리할 수 있습니다. 첫 단계인 HS 코드부터 아직 비어 있다면 지금 아래 배너에서 바로 확인해 보세요! :::cta 문구: 견적서에 쓸 HS 코드, 무료로 채워 보세요 버튼: 10초만에 HS 코드 찾기 | https://www.rinda.ai/hs-code-finder ::: ## Related - [Rinda Blog](https://www.rinda.ai/blog)